發(fā)布時(shí)間：2021-04-01 19:41

　　市場營銷策略是企業(yè)營銷管理的重要組成部分,也是市場營銷活動的關(guān)鍵政策導(dǎo)向及謀略手段,直接關(guān)系到企業(yè)發(fā)展和市場興衰。而持續(xù)對市場營銷策略進(jìn)行系統(tǒng)研究,并根據(jù)市場活動的發(fā)展和市場競爭的變化對其進(jìn)行相應(yīng)優(yōu)化,是保證企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的必然要求。伴隨著工業(yè)全球化、營銷網(wǎng)絡(luò)化、銷售本地化的進(jìn)程演變,企業(yè)面臨的競爭環(huán)境越來越復(fù)雜,面對的競爭策略變化越來越快速。作為市場營銷創(chuàng)新的重要內(nèi)容,能否構(gòu)建起一套市場營銷策略持續(xù)優(yōu)化的營銷管理體系,使企業(yè)在激烈、復(fù)雜、快速多變的市場環(huán)境中立于不敗之地,并藉此推進(jìn)企業(yè)市場競爭力、提高產(chǎn)品市場占有率和提升品牌建設(shè)能力,顯得尤為重要。本文選擇了大族激光旗下的HM公司的激光切割機(jī)市場營銷策略的優(yōu)化進(jìn)行研究,這對于提升HM公司在復(fù)雜多變的市場競爭中保持強(qiáng)勁優(yōu)勢具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。構(gòu)建這一營銷策略持續(xù)優(yōu)化的營銷體系,需具有一系列充分的營銷理論基礎(chǔ)為指引,需借助營銷策略構(gòu)建的方法及工具,尤其要結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品定位、市場特點(diǎn)、行業(yè)發(fā)展方向等情況,并以理論與實(shí)際相結(jié)合的研究方法,在原有營銷策略中尋找不足或缺陷,進(jìn)行創(chuàng)新與優(yōu)化。本文主要分為六部分。第一部分是緒論,筆者從選題背景、研究... 

【文章來源】：吉林大學(xué)吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：70 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

近10年HM公司激光切割機(jī)銷售收入數(shù)據(jù)圖(單位：億元)

對 HM 公司激光切割機(jī)的主要競爭同行進(jìn)行分析，是為了找到競應(yīng)對方法。HM 公司需要結(jié)合同行的特點(diǎn)，不斷優(yōu)化市場營銷策略，才敗之地。3 激光切割機(jī)的市場需求分析最近十年來，全球激光產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，在中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的大環(huán)境下割機(jī)等各類激光設(shè)備的市場需求量很大，中國的激光設(shè)備行業(yè)也是出現(xiàn)長。中國光學(xué)學(xué)會激光加工專業(yè)委員會統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2017 年我國激業(yè)產(chǎn)值 430 億元，相比 2016 年增長了將近 100 億元，同比增長了 30光設(shè)備行業(yè)連續(xù)十多年一直持續(xù)增長，行業(yè)發(fā)展趨勢向好，詳見圖 4.2我國的激光設(shè)備裝機(jī)量約占全球裝機(jī)總量的 45%。從國內(nèi)各區(qū)域銷售情、華東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)激光設(shè)備銷售量最多，市場需求量最大；北方作展中地區(qū)，激光設(shè)備銷售也實(shí)現(xiàn)了較快增長，市場需求也在增加。

4.3 2014-2017 年國內(nèi)中功率激光切割機(jī)市場規(guī)模（單位數(shù)據(jù)來源 - 中國光學(xué)學(xué)會激光加工專業(yè)委員會學(xué)學(xué)會激光加工專業(yè)委員會統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：2014 年-2016內(nèi)，我國高功率激光裝備每年都在以 25%左右的速度增長，左右。但到了 2017 年，國產(chǎn)高功率激光裝備出現(xiàn)了飛速增達(dá)到 4000 臺的銷量。其中以光纖激光器作為光源的激光裝高于碟片激光器的增長速度，CO2激光器的銷量出現(xiàn)下降。高高功率激光切割機(jī)（材料加工）和高功率激光焊接機(jī)，如圖光切割機(jī)占比約為 76%，高功率激光焊接機(jī)占比約為 24%，功率激光裝備總數(shù) 4000 臺計(jì)算，那么 2017 年國內(nèi)高功率激應(yīng)該在 3000 臺左右。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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[2]JLT公司一卡通產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略研究[D]. 趙宏凱.吉林大學(xué) 2016
[3]華為公司市場營銷戰(zhàn)略研究[D]. 廖婭妮.西南交通大學(xué) 2014



本文編號：3113871