市場營銷策略是企業(yè)營銷管理的重要組成部分,也是市場營銷活動的關鍵政策導向及謀略手段,直接關系到企業(yè)發(fā)展和市場興衰。而持續(xù)對市場營銷策略進行系統研究,并根據市場活動的發(fā)展和市場競爭的變化對其進行相應優(yōu)化,是保證企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的必然要求。伴隨著工業(yè)全球化、營銷網絡化、銷售本地化的進程演變,企業(yè)面臨的競爭環(huán)境越來越復雜,面對的競爭策略變化越來越快速。作為市場營銷創(chuàng)新的重要內容,能否構建起一套市場營銷策略持續(xù)優(yōu)化的營銷管理體系,使企業(yè)在激烈、復雜、快速多變的市場環(huán)境中立于不敗之地,并藉此推進企業(yè)市場競爭力、提高產品市場占有率和提升品牌建設能力,顯得尤為重要。本文選擇了大族激光旗下的HM公司的激光切割機市場營銷策略的優(yōu)化進行研究,這對于提升HM公司在復雜多變的市場競爭中保持強勁優(yōu)勢具有重要的現實意義。構建這一營銷策略持續(xù)優(yōu)化的營銷體系,需具有一系列充分的營銷理論基礎為指引,需借助營銷策略構建的方法及工具,尤其要結合企業(yè)產品定位、市場特點、行業(yè)發(fā)展方向等情況,并以理論與實際相結合的研究方法,在原有營銷策略中尋找不足或缺陷,進行創(chuàng)新與優(yōu)化。本文主要分為六部分。第一部分是緒論,筆者從選題背景、研究... 

【文章來源】：吉林大學吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數】：70 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

近10年HM公司激光切割機銷售收入數據圖(單位：億元)

對 HM 公司激光切割機的主要競爭同行進行分析，是為了找到競應對方法。HM 公司需要結合同行的特點，不斷優(yōu)化市場營銷策略，才敗之地。3 激光切割機的市場需求分析最近十年來，全球激光產業(yè)飛速發(fā)展，在中國經濟高速發(fā)展的大環(huán)境下割機等各類激光設備的市場需求量很大，中國的激光設備行業(yè)也是出現長。中國光學學會激光加工專業(yè)委員會統計數據顯示：2017 年我國激業(yè)產值 430 億元，相比 2016 年增長了將近 100 億元，同比增長了 30光設備行業(yè)連續(xù)十多年一直持續(xù)增長，行業(yè)發(fā)展趨勢向好，詳見圖 4.2我國的激光設備裝機量約占全球裝機總量的 45%。從國內各區(qū)域銷售情、華東等經濟發(fā)達地區(qū)激光設備銷售量最多，市場需求量最大；北方作展中地區(qū)，激光設備銷售也實現了較快增長，市場需求也在增加。

4.3 2014-2017 年國內中功率激光切割機市場規(guī)模（單位數據來源 - 中國光學學會激光加工專業(yè)委員會學學會激光加工專業(yè)委員會統計數據顯示：2014 年-2016內，我國高功率激光裝備每年都在以 25%左右的速度增長，左右。但到了 2017 年，國產高功率激光裝備出現了飛速增達到 4000 臺的銷量。其中以光纖激光器作為光源的激光裝高于碟片激光器的增長速度，CO2激光器的銷量出現下降。高高功率激光切割機（材料加工）和高功率激光焊接機，如圖光切割機占比約為 76%，高功率激光焊接機占比約為 24%，功率激光裝備總數 4000 臺計算，那么 2017 年國內高功率激應該在 3000 臺左右。

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
[1]大族激光智能裝備集團發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 陳焱.吉林大學 2017
[2]JLT公司一卡通產品營銷戰(zhàn)略研究[D]. 趙宏凱.吉林大學 2016
[3]華為公司市場營銷戰(zhàn)略研究[D]. 廖婭妮.西南交通大學 2014



本文編號：3113871