賒銷是企業(yè)擴大競爭優(yōu)勢重要且常用的手段,理想狀態(tài)的賒銷以無息的延期付款為代價換取“降低庫存、增加獲客、擴大銷售、占領(lǐng)市場”的期望收益。然而賒銷業(yè)務(wù)實踐往往是偏離理想狀態(tài)的,在信用管理制度不健全、整體經(jīng)濟下行、資本市場債務(wù)違約增多的當(dāng)前環(huán)境之下,過度寬松的信用政策往往伴隨著較高的賒銷客戶違約風(fēng)險。長川科技是一家具有賒銷業(yè)務(wù)占比高、客戶集中度高特點的高新技術(shù)企業(yè),借著研究其重大賒銷客戶違約風(fēng)險和風(fēng)險緩釋的契機,探討類似賒銷企業(yè)的賒銷管理問題。本文將長川科技重大賒銷客戶管理研究分為兩部分:重大賒銷客戶違約風(fēng)險估計和違約風(fēng)險緩釋。在研究重大賒銷客戶違約風(fēng)險估計時,通過分析賒銷客戶違約的影響因素,從債務(wù)風(fēng)險、資產(chǎn)質(zhì)量、盈利能力、成長能力和守約意識五個角度選取11項能夠反映賒銷客戶還款可能性的指標(biāo),結(jié)合CRITIC賦權(quán)法確定各項指標(biāo)的權(quán)重,再利用灰色關(guān)聯(lián)分析和偏大型正態(tài)分布函數(shù)量化估計出重大賒銷客戶的違約概率;接著研究重大賒銷客戶的違約風(fēng)險緩釋方法,結(jié)合各賒銷客戶違約概率對賒銷收益進(jìn)行風(fēng)險調(diào)整,然后依據(jù)風(fēng)險調(diào)整后的賒銷收益進(jìn)行客戶關(guān)系管理,并分析了應(yīng)收賬款融資、應(yīng)急資本保障和追債機制以及供應(yīng)鏈上下... 

【文章來源】：南京航空航天大學(xué)江蘇省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：53 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究的背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 文獻(xiàn)研究綜述
        1.2.1 賒銷決策的影響因素和作用的相關(guān)研究
        1.2.2 企業(yè)信用風(fēng)險評估及違約預(yù)測的相關(guān)研究
        1.2.3 賒銷決策和應(yīng)收賬款管理的相關(guān)研究
        1.2.4 文獻(xiàn)評述
    1.3 研究內(nèi)容和研究方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 論文的創(chuàng)新點
第二章 概念界定和相關(guān)理論方法概述
    2.1 相關(guān)概念界定
    2.2 全面風(fēng)險管理理論
        2.2.1 全面風(fēng)險管理的內(nèi)涵與框架
        2.2.2 信用風(fēng)險產(chǎn)生的理論根源
        2.2.3 信用風(fēng)險管理理論和方法的發(fā)展
    2.3 賒銷和應(yīng)收賬款管理方法概述
        2.3.1 賒銷業(yè)務(wù)管理模式
        2.3.2 應(yīng)收賬款管理方法概述
第三章 長川科技賒銷業(yè)務(wù)現(xiàn)況及風(fēng)險分析
    3.1 企業(yè)現(xiàn)狀及賒銷業(yè)務(wù)情況簡介
        3.1.1 長川科技企業(yè)基本情況
        3.1.2 長川科技賒銷業(yè)務(wù)情況及賒銷管理制度
    3.2 企業(yè)賒銷業(yè)務(wù)的風(fēng)險源分析
        3.2.1 源于銷售模式和管理制度的風(fēng)險
        3.2.2 源于賒銷客戶的風(fēng)險
        3.2.3 源于行業(yè)和技術(shù)的風(fēng)險
第四章 長川科技重大賒銷客戶違約風(fēng)險估計
    4.1 違約風(fēng)險估計的思路與方法
        4.1.1 思路設(shè)計
        4.1.2 灰色關(guān)聯(lián)分析原理及適用性
    4.2 違約風(fēng)險估計指標(biāo)體系構(gòu)建
        4.2.1 賒銷客戶違約影響因素分析
        4.2.2 指標(biāo)體系構(gòu)建
        4.2.3 相關(guān)指標(biāo)關(guān)聯(lián)系數(shù)求解
    4.3 基于CRITIC賦權(quán)法確定指標(biāo)權(quán)重
        4.3.1 CRITIC賦權(quán)法介紹
        4.3.2 指標(biāo)體系權(quán)重確定
    4.4 重大賒銷客戶預(yù)期違約概率估計
        4.4.1 與理想狀態(tài)關(guān)聯(lián)度求解
        4.4.2 賒銷客戶預(yù)期違約概率估計
第五章 長川科技重大賒銷客戶違約風(fēng)險緩釋措施
    5.1 基于違約風(fēng)險調(diào)整賒銷收益
        5.1.1 基于違約風(fēng)險調(diào)整賒銷收益的方法
        5.1.2 重大賒銷客戶賒銷收益風(fēng)險調(diào)整的結(jié)果
        5.1.3 賒銷收益風(fēng)險調(diào)整結(jié)果的管理應(yīng)用
    5.2 基于調(diào)整賒銷收益的賒銷客戶管理
        5.2.1 客戶關(guān)系的維持和退出管理
        5.2.2 賒銷客戶的差別定價管理
    5.3 其他風(fēng)險緩釋措施
        5.3.1 合理利用應(yīng)收賬款融資
        5.3.2 建立應(yīng)急資本保障和追債機制
        5.3.3 供應(yīng)鏈上下游企業(yè)債權(quán)流轉(zhuǎn)
第六章 總結(jié)與展望
    6.1 研究總結(jié)
    6.2 研究的不足與展望
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[3]企業(yè)應(yīng)收賬款類信用資產(chǎn)管理研究[J]. 徐德順,馬軍海.  宏觀經(jīng)濟研究. 2018(01)
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[5]資管業(yè)務(wù)風(fēng)險管理三十六計[J]. 蔡概還,羿錦鋒.  清華金融評論. 2017(08)
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[7]聲譽博弈視角下企業(yè)失信原因探析[J]. 張坤.  中國物價. 2016(09)
[8]金融市場發(fā)展、產(chǎn)權(quán)性質(zhì)與商業(yè)信用供給——基于競爭性動機的實證研究[J]. 袁衛(wèi)秋.  華東經(jīng)濟管理. 2015(06)
[9]基于局部變權(quán)模型的企業(yè)質(zhì)量信用評估[J]. 余高鋒,劉文奇,石夢婷.  管理科學(xué)學(xué)報. 2015(02)
[10]信用銷售對企業(yè)的影響——基于三一重工案例研究[J]. 官占瑾.  財會通訊. 2014(30)

博士論文
[1]基于財務(wù)供應(yīng)鏈的營運資金管理—債權(quán)流轉(zhuǎn)與債務(wù)抵付[D]. 陳淑珍.中國科學(xué)技術(shù)大學(xué) 2016

碩士論文
[1]應(yīng)收賬款違約概率模型研究[D]. 豐加穎.哈爾濱理工大學(xué) 2015



本文編號：3040670