近幾年,我國不斷推動萬眾創(chuàng)業(yè)和消費升級,消費品市場迎來較好發(fā)展時期之時卻遭遇2018年中美貿易摩擦。在此背景下,以進口葡萄酒等為主營商品的消費品經(jīng)營企業(yè)必將面對更加嚴峻的挑戰(zhàn)。而以Z葡萄酒公司為代表的小微型消費品創(chuàng)業(yè)企業(yè)所面臨的競爭環(huán)境可能更加復雜。因此,本文以Z葡萄酒公司為研究對象進行營銷策略的優(yōu)化,也具有較強的指導作用和現(xiàn)實意義。Z公司是一家位于河南省的進口葡萄酒小微型經(jīng)銷企業(yè)。成立四年以來該公司取得了一定程度的發(fā)展,但近一年遭遇了發(fā)展瓶頸,甚至隨著公司內外部環(huán)境的變化出現(xiàn)了銷售額和利潤的下降。本文在收集整理大量相關文獻資料的前提下,以Z公司為研究對象,分析了其所處的宏觀環(huán)境和行業(yè)競爭環(huán)境,并對其現(xiàn)階段的營銷策略加以剖析,總結了其定位不準、定價不合理、渠道窄、促銷差等四方面問題并剖析其成因。為更進一步了解Z葡萄酒公司客戶的消費行為及偏好,本文依托電子問卷系統(tǒng)進行問卷調查及多變量的交叉分析,最終確定Z葡萄酒公司的目標市場是“以‘需求旺盛型’細分市場為主,以‘慣性消費型’為輔來實施差異化營銷策略”,并將公司品牌整體定位為“優(yōu)質同價”,具體的定位陳述使用“花相同的錢,品更優(yōu)的酒”來凸顯口... 

【文章來源】：鄭州大學河南省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：72 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

消費者對國產與進口葡萄酒的偏好

Z 葡萄酒公司營銷策略研究 第四章 Z 葡萄酒公司市場細分與再定位（二）消費者喜歡的葡萄酒類型從顏色和含糖量區(qū)分，喜愛“干型紅葡萄酒”的有 114 人，占總樣本的 54.8%（下同）;選擇“甜型紅葡萄酒”的有 73 人，占 35.1%;選擇“甜型白葡萄酒”的有 48 人，占 23.1%;選擇“干型白葡萄酒”的有 26 人，占 12.5%;選擇“甜型桃紅葡萄酒”的有 22 人，占 10.6%;選擇“干型桃紅葡萄酒”的有 17 人，占 8.2%;可見，大多數(shù)消費者仍以飲用紅葡萄酒為主，桃紅葡萄酒并不受歡迎，見下頁圖 4-2。

圖 4-1 消費者偏好的葡萄酒類型 消費者對葡萄品種的喜好愛“赤霞珠”的有 116 人，占 55.8%，在樣本中占比最多，其他葡趨勢。可見，大多數(shù)消費者對赤霞珠較為認可，見圖 4-3。


本文編號：2971264