昆侖燃氣G公司是一家致力于液化石油氣銷售以及售后、技術(shù)服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)的中石油下屬公司。隨著國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整,燃氣行業(yè)等相關(guān)領(lǐng)域已由國有壟斷經(jīng)營逐步走向市場化經(jīng)營。由于國內(nèi)LPG資源供應(yīng)能力增強,天然氣、二甲醚等替代產(chǎn)品的大規(guī)模市場擴張,導(dǎo)致液化石油氣市場供需關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn),市場份額正逐漸被壓縮。G公司和燃氣行業(yè)中許多類似企業(yè)一樣,都面臨戰(zhàn)略定位、市場開拓等一系列重大的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃問題。調(diào)整公司發(fā)展思路,全面優(yōu)化公司現(xiàn)有市場營銷組合策略以適應(yīng)日益激烈的競爭環(huán)境,是G公司急需解決的問題,也是本文研究的重點。作為市場經(jīng)濟活動的主體,G公司必須通過制定科學(xué)的營銷策略,適應(yīng)外部環(huán)境的變化,把握未來發(fā)展方向,長遠地繪制其成長藍圖,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。本文以昆侖燃氣G公司為研究對象,以現(xiàn)代市場營銷理論為理論基礎(chǔ),在綜合分析了國內(nèi)外LPG市場環(huán)境以及影響G公司發(fā)展內(nèi)外部環(huán)境因素,通過建立SWOT矩陣模型,并結(jié)合公司成立三年以來產(chǎn)品銷售狀況,找出G公司現(xiàn)有營銷組合策略中出現(xiàn)的問題,并從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷這四個方面提出了一系列針對G公司營銷組合策略的優(yōu)化方法,通過實施維護性營銷和開拓性... 

【文章來源】：西南石油大學(xué)四川省

【文章頁數(shù)】：73 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

G公司2011-2013年銷售量對比圖

來分析G公司所面臨的五種主要競爭力量。波特認為，任何一個行業(yè)的競爭，都存在五種基本競爭因素(見圖2-9)，這五種因素的現(xiàn)狀及綜合實力，決定著行業(yè)的市場競爭激烈程度，其主要是：行業(yè)現(xiàn)有競爭者的能力、潛在競爭者的能力、供應(yīng)商討價還價的能力、購買者討價還價的能力、替代品的替代能力[25]。19

G公司銷售區(qū)域分布圖


本文編號：2959449