昆侖燃?xì)釭公司是一家致力于液化石油氣銷(xiāo)售以及售后、技術(shù)服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)的中石油下屬公司。隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整,燃?xì)庑袠I(yè)等相關(guān)領(lǐng)域已由國(guó)有壟斷經(jīng)營(yíng)逐步走向市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)。由于國(guó)內(nèi)LPG資源供應(yīng)能力增強(qiáng),天然氣、二甲醚等替代產(chǎn)品的大規(guī)模市場(chǎng)擴(kuò)張,導(dǎo)致液化石油氣市場(chǎng)供需關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn),市場(chǎng)份額正逐漸被壓縮。G公司和燃?xì)庑袠I(yè)中許多類(lèi)似企業(yè)一樣,都面臨戰(zhàn)略定位、市場(chǎng)開(kāi)拓等一系列重大的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃問(wèn)題。調(diào)整公司發(fā)展思路,全面優(yōu)化公司現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略以適應(yīng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,是G公司急需解決的問(wèn)題,也是本文研究的重點(diǎn)。作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主體,G公司必須通過(guò)制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略,適應(yīng)外部環(huán)境的變化,把握未來(lái)發(fā)展方向,長(zhǎng)遠(yuǎn)地繪制其成長(zhǎng)藍(lán)圖,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。本文以昆侖燃?xì)釭公司為研究對(duì)象,以現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為理論基礎(chǔ),在綜合分析了國(guó)內(nèi)外LPG市場(chǎng)環(huán)境以及影響G公司發(fā)展內(nèi)外部環(huán)境因素,通過(guò)建立SWOT矩陣模型,并結(jié)合公司成立三年以來(lái)產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況,找出G公司現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)組合策略中出現(xiàn)的問(wèn)題,并從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)這四個(gè)方面提出了一系列針對(duì)G公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略的優(yōu)化方法,通過(guò)實(shí)施維護(hù)性營(yíng)銷(xiāo)和開(kāi)拓性... 

【文章來(lái)源】：西南石油大學(xué)四川省

【文章頁(yè)數(shù)】：73 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

G公司2011-2013年銷(xiāo)售量對(duì)比圖

來(lái)分析G公司所面臨的五種主要競(jìng)爭(zhēng)力量。波特認(rèn)為，任何一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，都存在五種基本競(jìng)爭(zhēng)因素(見(jiàn)圖2-9)，這五種因素的現(xiàn)狀及綜合實(shí)力，決定著行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，其主要是：行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者的能力、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力、購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力、替代品的替代能力[25]。19

G公司銷(xiāo)售區(qū)域分布圖


本文編號(hào)：2959449