隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展,傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段已不能完全滿足現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需求,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成為現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重要的組成部分,家電企業(yè)為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得市場(chǎng),正不斷探索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)。本文以海爾集團(tuán)為例,在研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)上,參考相關(guān)數(shù)據(jù)和模型,分析了國(guó)內(nèi)家電網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)狀況。在此基礎(chǔ)上,結(jié)合調(diào)研和工作實(shí)踐,對(duì)海爾集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,指出了存在的問(wèn)題和不足之處,進(jìn)而結(jié)合海爾集團(tuán)戰(zhàn)略和市場(chǎng)發(fā)展需要,從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息技術(shù)優(yōu)化方面提出了對(duì)海爾集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)與優(yōu)化的思路和方法,也希望為其他類似企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供一定的參考。 

【文章來(lái)源】：云南大學(xué)云南省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：50 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【圖文】：

上半年我國(guó)家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模在空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱市場(chǎng)海爾品牌市場(chǎng)占有率較高，保持白色家電的領(lǐng)先

念是加強(qiáng)企業(yè)與用戶實(shí)時(shí)的交互，通過(guò)交互為用戶提供良好的消費(fèi)體驗(yàn)，從而爭(zhēng)取更多的用戶資源[27]�，F(xiàn)在建立的營(yíng)銷(xiāo)框架由線上和線下兩部分構(gòu)成，如圖3-1所示。線上以搜索網(wǎng)站、門(mén)戶網(wǎng)站、電商平臺(tái)和社交網(wǎng)站等為依托，以用戶為對(duì)象提供各類信息，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。線下以門(mén)店和售后網(wǎng)點(diǎn)為支撐，提供線上交互接口，積極引導(dǎo)用戶加入海爾線上交互平臺(tái)[28、最終成為忠實(shí)用戶。海爾集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體框架主要由搜索引擎、企業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)、社交網(wǎng)站構(gòu)成，這幾種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并不是獨(dú)立運(yùn)作的，而是在統(tǒng)一的規(guī)劃計(jì)劃下有機(jī)結(jié)合幵展的。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的目的是引導(dǎo)對(duì)某種信息感興趣的潛在用戶關(guān)注或者訪問(wèn)特定的網(wǎng)站鏈接，將網(wǎng)民轉(zhuǎn)化為用戶。企業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)主要功能是提供產(chǎn)品信息，除此之外，網(wǎng)站還具備還提供了企業(yè)與用戶交流的平臺(tái)

這樣投放的信息就與網(wǎng)民的搜索意向高度相關(guān)，網(wǎng)民將被引導(dǎo)進(jìn)行下一步的訪問(wèn)，如圖3-2所示。2013Q3電視機(jī)兩民關(guān)注點(diǎn)45.5%13.1% 1Q[~| n rn° rn rn 2^' oj% 0.5% 0.4% o.4% 0.4%產(chǎn)s 口確Kft彳iV格SE sag使吊m s服ss安s資R產(chǎn)品二手跟視 維培方法EE g后官網(wǎng)m網(wǎng)站安全交易?班《? 2:1mm圖3-2電視機(jī)搜索網(wǎng)民關(guān)注點(diǎn)此外，市場(chǎng)細(xì)分的另一個(gè)目的是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同樣以電視機(jī)市場(chǎng)為例，數(shù)18

【參考文獻(xiàn)】：
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