經(jīng)濟(jì)全球化背景下,越來(lái)越多的中國(guó)裝備制造業(yè)企業(yè)深度融入全球產(chǎn)業(yè)鏈,與世界各國(guó)企業(yè)展開(kāi)貿(mào)易往來(lái)。然而,國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)局勢(shì)仍然嚴(yán)峻,國(guó)家之間貿(mào)易摩擦不斷,全球匯率不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)大增。如何在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),提高自身競(jìng)爭(zhēng)力,爭(zhēng)取在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的利益,是當(dāng)前每個(gè)出口企業(yè)面臨的重要課題。本文以DEPC公司發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略為研究對(duì)象,描述企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)狀并提出現(xiàn)有營(yíng)銷策略的問(wèn)題,分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境,針對(duì)營(yíng)銷策略提出相應(yīng)的改善方案和實(shí)施保障體系,以保證DEPC公司在國(guó)際市場(chǎng)上能夠更好的從事?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。首先通過(guò)PEST分析法、五力模型,對(duì)企業(yè)的外部環(huán)境與內(nèi)部條件進(jìn)行了系統(tǒng)分析,并將分析結(jié)果導(dǎo)入EFE矩陣與IFE矩陣,從而確定了企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅,優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的關(guān)鍵因素。從矩陣分析的結(jié)果來(lái)看,公司具備對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略改善的能力和條件。其次,利用生產(chǎn)者市場(chǎng)細(xì)分變量,對(duì)DEPC公司發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,確定目標(biāo)市場(chǎng)。根據(jù)產(chǎn)品所屬行業(yè),對(duì)DEPC公司發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位。最后,制定DEPC公司發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略改善方案。為確保改善方案的順利實(shí)施... 

【文章來(lái)源】：山東理工大學(xué)山東省

【文章頁(yè)數(shù)】：77 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

DEPC 公司組織構(gòu)架圖

資料來(lái)源：企業(yè)年度財(cái)務(wù)報(bào)告圖3-2 DEPC公司發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品年產(chǎn)量（單位：臺(tái)）資料來(lái)源：企業(yè)年度財(cái)務(wù)報(bào)告圖3-3 國(guó)外市場(chǎng)主要銷售發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品占比1.3 DEPC 公司國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷現(xiàn)狀自1970年公司成立以來(lái)，產(chǎn)品銷售領(lǐng)域主要是國(guó)內(nèi)船用發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)。作為國(guó)內(nèi)的發(fā)動(dòng)機(jī)廠商之一，憑借其產(chǎn)品可靠的性能和穩(wěn)定的質(zhì)量，產(chǎn)品迅速占領(lǐng)長(zhǎng)江流珠江流域市場(chǎng)，在中國(guó)中速船機(jī)市場(chǎng)占有一席之地。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，企業(yè)綜合

圖3-2 DEPC公司發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品年產(chǎn)量（單位：臺(tái)）資料來(lái)源：企業(yè)年度財(cái)務(wù)報(bào)告圖3-3 國(guó)外市場(chǎng)主要銷售發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品占比3.1.3 DEPC 公司國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷現(xiàn)狀自1970年公司成立以來(lái)，產(chǎn)品銷售領(lǐng)域主要是國(guó)內(nèi)船用發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)。作為國(guó)內(nèi)較早的發(fā)動(dòng)機(jī)廠商之一，憑借其產(chǎn)品可靠的性能和穩(wěn)定的質(zhì)量，產(chǎn)品迅速占領(lǐng)長(zhǎng)江流域和珠江流域市場(chǎng)，在中國(guó)中速船機(jī)市場(chǎng)占有一席之地。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，企業(yè)綜合實(shí)力更為強(qiáng)勁，產(chǎn)品品牌在行業(yè)內(nèi)具有廣泛的知名度，并被國(guó)家工商總局認(rèn)定為馳名商標(biāo)，企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利位置。2002 年，DEPC 公司成立外貿(mào)部，開(kāi)始涉足國(guó)外市場(chǎng)。部門成立之初，公司采取直銷的方式

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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