經(jīng)濟全球化背景下,越來越多的中國裝備制造業(yè)企業(yè)深度融入全球產(chǎn)業(yè)鏈,與世界各國企業(yè)展開貿(mào)易往來。然而,國際政治經(jīng)濟局勢仍然嚴峻,國家之間貿(mào)易摩擦不斷,全球匯率不穩(wěn)定風(fēng)險大增。如何在國際市場競爭中,合理規(guī)避風(fēng)險,提高自身競爭力,爭取在國際市場競爭中獲得更多的利益,是當(dāng)前每個出口企業(yè)面臨的重要課題。本文以DEPC公司發(fā)動機產(chǎn)品國際市場營銷策略為研究對象,描述企業(yè)營銷活動現(xiàn)狀并提出現(xiàn)有營銷策略的問題,分析企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境,針對營銷策略提出相應(yīng)的改善方案和實施保障體系,以保證DEPC公司在國際市場上能夠更好的從事營銷活動并最終實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。首先通過PEST分析法、五力模型,對企業(yè)的外部環(huán)境與內(nèi)部條件進行了系統(tǒng)分析,并將分析結(jié)果導(dǎo)入EFE矩陣與IFE矩陣,從而確定了企業(yè)的機會與威脅,優(yōu)勢與劣勢的關(guān)鍵因素。從矩陣分析的結(jié)果來看,公司具備對國際市場營銷策略改善的能力和條件。其次,利用生產(chǎn)者市場細分變量,對DEPC公司發(fā)動機產(chǎn)品的國際市場進行細分,確定目標(biāo)市場。根據(jù)產(chǎn)品所屬行業(yè),對DEPC公司發(fā)動機產(chǎn)品進行市場定位。最后,制定DEPC公司發(fā)動機產(chǎn)品國際市場營銷策略改善方案。為確保改善方案的順利實施... 

【文章來源】：山東理工大學(xué)山東省

【文章頁數(shù)】：77 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

DEPC 公司組織構(gòu)架圖

資料來源：企業(yè)年度財務(wù)報告圖3-2 DEPC公司發(fā)動機產(chǎn)品年產(chǎn)量（單位：臺）資料來源：企業(yè)年度財務(wù)報告圖3-3 國外市場主要銷售發(fā)動機產(chǎn)品占比1.3 DEPC 公司國內(nèi)外營銷現(xiàn)狀自1970年公司成立以來，產(chǎn)品銷售領(lǐng)域主要是國內(nèi)船用發(fā)動機市場。作為國內(nèi)的發(fā)動機廠商之一，憑借其產(chǎn)品可靠的性能和穩(wěn)定的質(zhì)量，產(chǎn)品迅速占領(lǐng)長江流珠江流域市場，在中國中速船機市場占有一席之地。經(jīng)過多年的發(fā)展，企業(yè)綜合

圖3-2 DEPC公司發(fā)動機產(chǎn)品年產(chǎn)量（單位：臺）資料來源：企業(yè)年度財務(wù)報告圖3-3 國外市場主要銷售發(fā)動機產(chǎn)品占比3.1.3 DEPC 公司國內(nèi)外營銷現(xiàn)狀自1970年公司成立以來，產(chǎn)品銷售領(lǐng)域主要是國內(nèi)船用發(fā)動機市場。作為國內(nèi)較早的發(fā)動機廠商之一，憑借其產(chǎn)品可靠的性能和穩(wěn)定的質(zhì)量，產(chǎn)品迅速占領(lǐng)長江流域和珠江流域市場，在中國中速船機市場占有一席之地。經(jīng)過多年的發(fā)展，企業(yè)綜合實力更為強勁，產(chǎn)品品牌在行業(yè)內(nèi)具有廣泛的知名度，并被國家工商總局認定為馳名商標(biāo)，企業(yè)在國內(nèi)市場競爭中處于有利位置。2002 年，DEPC 公司成立外貿(mào)部，開始涉足國外市場。部門成立之初，公司采取直銷的方式

【參考文獻】：
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本文編號：2945459