國際化為XDB電氣集團(tuán)的電氣產(chǎn)品在全球的銷售提供了良好的條件,但是國際化的發(fā)展也在一定程度上對(duì)XDB電氣集團(tuán)電氣產(chǎn)品的營銷活動(dòng)產(chǎn)生了非常大的影響。隨著市場信息的交流和傳播,產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重,電氣設(shè)備市場價(jià)格持續(xù)下降,企業(yè)利潤也逐步下降。為提高XDB電氣集團(tuán)電氣產(chǎn)品的市場競爭力,企業(yè)必須通過有效的營銷策略開拓市場,從而使企業(yè)能夠繼續(xù)生存和發(fā)展下去。本文主要使用了國際市場營銷的基本理論和跨國經(jīng)營基本理論,從電氣產(chǎn)品銷售的角度考察XDB電氣集團(tuán)在東南亞市場營銷狀況。首先,對(duì)東南亞市場營銷環(huán)境進(jìn)行了PEST分析,并分析了東南亞電氣行業(yè)的前景,分別從競爭對(duì)手、主要客戶等角度分析了XDB集團(tuán)在東南亞市場上的各種營銷環(huán)境。其次,分析了公司在東南亞市場營銷的現(xiàn)狀,找出了營銷中存在的問題:國際營銷缺乏科學(xué)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、國際營銷渠道單一、沒有針對(duì)性的產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品定價(jià)不隨市場需求變化而變化、海外營銷團(tuán)隊(duì)實(shí)力薄弱等。接著對(duì)公司的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行SWOT分析,然后用STP分析來確定公司的目標(biāo)市場并做出市場定位。最后,針對(duì)公司營銷存在的問題,設(shè)計(jì)了XDB電氣集團(tuán)東南亞市場的市場營銷策略,并制定了營銷策略計(jì)劃實(shí)施... 

【文章來源】：大連理工大學(xué)遼寧省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究的目的與意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.4 研究內(nèi)容與方法
        1.4.1 研究內(nèi)容
        1.4.2 研究方法
2 市場營銷相關(guān)理論綜述
    2.1 市場營銷相關(guān)概念
        2.1.1 市場營銷的概念
        2.1.2 市場營銷管理的過程
    2.2 市場營銷相關(guān)理論
        2.2.1 PEST分析
        2.2.2 SWOT分析
        2.2.3 STP分析
        2.2.4 4P營銷理論
    2.3 國際市場營銷理論
        2.3.1 國際市場營銷概述
        2.3.2 國際營銷與國內(nèi)營銷的差異
    2.4 跨國經(jīng)營理論
        2.4.1 跨國經(jīng)營簡述
        2.4.2 跨國經(jīng)營的類型
3 XDB電氣集團(tuán)東南亞市場營銷環(huán)境分析
    3.1 東南亞營銷環(huán)境分析
        3.1.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.2 行業(yè)環(huán)境分析
        3.1.3 競爭者分析
        3.1.4 客戶分析
    3.2 XDB電氣集團(tuán)內(nèi)部環(huán)境分析
        3.2.1 XDB電氣集團(tuán)現(xiàn)狀分析
        3.2.2 XDB電氣集團(tuán)資源分析
        3.2.3 XDB電氣集團(tuán)能力分析
    3.3 XDB電氣集團(tuán)SWOT分析
        3.3.1 優(yōu)勢分析
        3.3.2 劣勢分析
        3.3.3 機(jī)會(huì)分析
        3.3.4 威脅分析
        3.3.5 戰(zhàn)略選擇
4 XDB電氣集團(tuán)東南亞市場營銷策略設(shè)計(jì)及保障措施
    4.1 STP分析
        4.1.1 目標(biāo)市場細(xì)分
        4.1.2 目標(biāo)市場選擇
        4.1.3 東南亞市場定位
    4.2 4P營銷策略組合
        4.2.1 產(chǎn)品策略
        4.2.2 價(jià)格策略
        4.2.3 渠道策略
        4.2.4 促銷策略
    4.3 XDB電氣集團(tuán)東南亞市場營銷保障措施
        4.3.1 新產(chǎn)品開發(fā)策略
        4.3.2 注重產(chǎn)品質(zhì)量,努力改善客戶關(guān)系
        4.3.3 加強(qiáng)國際營銷人才隊(duì)伍建設(shè)
        4.3.4 強(qiáng)化企業(yè)聯(lián)盟保障措施
        4.3.5 加強(qiáng)績效激勵(lì)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[3]淺議大市場營銷戰(zhàn)略與管理[J]. 余曉立.  企業(yè)研究. 2014(14)
[4]淺談市場細(xì)分原理與企業(yè)目標(biāo)市場的選擇[J]. 叢翔媛.  商場現(xiàn)代化. 2014(14)
[5]發(fā)電企業(yè)營銷戰(zhàn)略分析[J]. 張?jiān)訇?  中國電力教育. 2014(15)
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[7]關(guān)于當(dāng)前中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略的研究[J]. 張申陽.  商. 2013(19)
[8]基于價(jià)值鏈的新4PS營銷理論內(nèi)容擴(kuò)展[J]. 黃守峰.  商業(yè)時(shí)代. 2013(26)
[9]跨國企業(yè)營銷全球化與本土化研究述評(píng)[J]. 樸漢真.  中國外資. 2013(14)
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本文編號(hào)：2937203