目前,我國整個煙草行業(yè)都面臨著前所未有的銷售壓力,卷煙市場需求疲軟、銷售壓力大、社會庫存偏大、卷煙經(jīng)營毛利低、客戶滿意度下降,具體到卷煙市場上,就是零售客戶訂煙積極性不高,而部分暢銷貨源又滿足不了市場需求,存在一定的市場缺口。因此,為提高客戶卷煙經(jīng)營利潤,增強卷煙市場活力,開拓新的市場份額,填補現(xiàn)有的市場缺口,緩解部分貨源不足的壓力以及分散經(jīng)營風險,推出新品卷煙就勢在必行,然而,零售客戶對于新品卷煙的接受度不一樣,因此,為了提高新品卷煙的訂購率,從而打開市場,做到精準選戶投放新品卷煙是非常重要的。本文是基于NQ縣的卷煙消費市場情況,運用數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析方法,研究切合實際的新品卷煙投放策略,實現(xiàn)精準投放以提高新品卷煙的訂購率。本文首先對市場營銷理論和精準營銷理論進行研究論述,隨后通過實地走訪,并結(jié)合實際工作經(jīng)驗,確定了影響零售客戶訂購新品卷煙的關(guān)鍵因素。通過對訂購新品卷煙的零售客戶的共有特性進行分析,研究出了通過計算零售客戶訂購新品卷煙潛力值來投放新品卷煙的策略,對新品卷煙投放策略進行實際投放驗證,并在驗證后作出進一步改進,進而得出最終的新品卷煙投放策略。本文的創(chuàng)新之處主要體現(xiàn)在,從精準營銷... 

【文章來源】：河北地質(zhì)大學(xué)河北省

【文章頁數(shù)】：64 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【圖文】：

013年-2017年全國卷煙銷量情況

2 29 14 1597 114.073 28 19 1689 88.894 27 17 1355 79.715 26 11 664 60.366 25 9 357 39.677 24 4 88 22.008 23 1 17 17.009 22 及以下 0 0 0合計 88 7441 84.56訂購 2017 年 1-6 月份新品卷煙的 88 戶零售客戶中，不同檔位的零售客戶數(shù)分布情況如圖 4.1 所示。

圖 4.2 不同檔位零售客戶訂購新品卷煙數(shù)量（條）通過統(tǒng)計訂購 2017 年 1-6 月新品卷煙的零售客戶數(shù)據(jù)，可以觀察到，檔位越低的零售客戶，平均訂購新品卷煙數(shù)量越少，呈線性下降趨勢，如圖 4.3 所示，由此可以得出結(jié)論，檔位越高的零售客戶，訂購新品卷煙的數(shù)量越多。

【參考文獻】：
期刊論文
[1]大數(shù)據(jù)在新零售中的應(yīng)用及價值解讀[J]. 吳浩.  信息與電腦(理論版). 2018(16)
[2]大數(shù)據(jù)時代下的精準營銷[J]. 葉濤濤,劉碧池.  現(xiàn)代商業(yè). 2018(21)
[3]數(shù)據(jù)挖掘在企業(yè)精準營銷服務(wù)的應(yīng)用實踐[J]. 陳慶波.  福建電腦. 2018(07)
[4]玩轉(zhuǎn)微信 精準營銷是專賣店引流的核心[J]. 何君靜.  現(xiàn)代家電. 2018(14)
[5]基于大數(shù)據(jù)分析的精準營銷[J]. 唐志晶,孫景浩,王執(zhí)政,伍玉通,周書冉.  無線互聯(lián)科技. 2018(13)
[6]互聯(lián)網(wǎng)背景下中小型企業(yè)精準營銷策略[J]. 謝凌.  現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2018(06)
[7]大數(shù)據(jù)精細分流量精準營銷探討[J]. 陳慶波.  福建電腦. 2018(06)
[8]煙草行業(yè)現(xiàn)狀及其市場營銷細分策略[J]. 秦政.  企業(yè)改革與管理. 2018(11)
[9]2012～2017年卷煙新品發(fā)展狀態(tài)及評價[J]. 李亮.  湖南煙草. 2018(03)
[10]基于影響力的營銷研究[J]. 李潤茂.  中國商論. 2018(14)

碩士論文
[1]基于大數(shù)據(jù)的卷煙精準營銷研究[D]. 葉曉蕾.云南財經(jīng)大學(xué) 2018
[2]“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下企業(yè)營銷創(chuàng)新策略研究[D]. 李慧.北京郵電大學(xué) 2018
[3]基于經(jīng)濟環(huán)境變化的X煙草公司銷售市場研究[D]. 金柯霖.黑龍江大學(xué) 2018
[4]X煙草公司營銷策略研究[D]. 周泳宏.黑龍江大學(xué) 2017
[5]塔城地區(qū)煙草公司精準營銷服務(wù)策略研究[D]. 管海東.新疆大學(xué) 2017
[6]基于精準營銷的二類卷煙品牌培育策略研究[D]. 顧滔.昆明理工大學(xué) 2015
[7]終端營銷的數(shù)據(jù)挖掘與商務(wù)智能[D]. 劉麗君.浙江理工大學(xué) 2015
[8]基于顧客導(dǎo)向的ZB煙草公司卷煙產(chǎn)品營銷策略創(chuàng)新研究[D]. 路洪斌.中國海洋大學(xué) 2014
[9]永州市煙草公司培育品牌危機管理研究[D]. 李志術(shù).湖南大學(xué) 2014
[10]我國煙草企業(yè)對零售客戶精準營銷策略研究[D]. 陳榮.對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué) 2014



本文編號：2916019