隨著世界經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和被譽(yù)為工業(yè)第四次革命“工業(yè)4.0”帶動(dòng)下,全球工控行業(yè)有望在工業(yè)智能化浪潮中深度受益。工業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)升級(jí)和技術(shù)改造不斷加強(qiáng),傳統(tǒng)制造向智能制造轉(zhuǎn)變都給工控市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。同時(shí),中國(guó)制造2025戰(zhàn)略展示了中國(guó)智能制造業(yè)發(fā)展的宏偉藍(lán)圖,中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)將面臨巨大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。工控市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)和發(fā)展機(jī)會(huì)對(duì)于H公司工控繼電器的發(fā)展無(wú)疑具有非常大的吸引力。H公司近年來(lái)積極加大對(duì)工控產(chǎn)品的投入,提出了大工控概念。不斷完善工控繼電器產(chǎn)品系列,針對(duì)工控低壓電器短板采取針對(duì)性措施,大力促進(jìn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升,但其核心產(chǎn)品工控繼電器發(fā)展速度與同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比仍較緩慢。由于工控行業(yè)環(huán)境日新月異,未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。H公司目前面臨著國(guó)外知名品牌的競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)品的升級(jí)換代,客戶對(duì)物流和服務(wù)的高要求,行業(yè)的平均利潤(rùn)下降等問(wèn)題。H公司作為一家以通用繼電器起家的制造型企業(yè),該采取怎樣的市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)提升工控繼電器市場(chǎng)占有率?以及如何打造H的工控品牌和增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力?這些成為H公司目前需亟待解決的問(wèn)題。本文通過(guò)以市場(chǎng)營(yíng)銷理論為指導(dǎo),綜合運(yùn)用PEST分析、五力競(jìng)爭(zhēng)模型、SWOT分析等方法,對(duì)工控市... 

【文章來(lái)源】：廈門大學(xué)福建省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：73 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖２－１市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念??？？

Ｈ公司工控繼電器營(yíng)銷策略第二節(jié)環(huán)境分析方法??、ＰＥＳＴ分析法??ＰＥＳＴ分析法是用于分析企業(yè)外部環(huán)境的方法，是以宏觀環(huán)境為主。所謂的宏境，在這里泛指一切對(duì)行業(yè)或者企業(yè)產(chǎn)生影響的外部力量都可以稱作宏觀環(huán)境。宏觀環(huán)境的各個(gè)因素進(jìn)行分析以后，雖然處于不同的行業(yè)和企業(yè)也會(huì)根據(jù)其自特性與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)來(lái)進(jìn)行分析，這也就導(dǎo)致其分析內(nèi)容會(huì)出現(xiàn)不同，但一般都對(duì)政（Ｐｏｌｉｔｉｃａｌ）、經(jīng)濟(jì)（Ｅｃｏｎｏｍｉｃ）、社會(huì)（ｓｏｃｉａｌ）和技術(shù)（Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｉｃａｌ）這類影響企業(yè)的外部環(huán)境因素進(jìn)行分析，稱之為ＰＥＳＴ分析法。如下圖所示：??

最終形成了目前使用的ＳＷＯＴ分析法。ＳＷＯＴ分析法有效的實(shí)現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展過(guò)程??中，資源和能力的內(nèi)部分析與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的外部分析的高效融合，幫助企業(yè)構(gòu)建／??更加系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化的分析體系。下圖２－４是ＳＷＯＴ矩陣分析的詳細(xì)圖解。??內(nèi)部習(xí)素??優(yōu)勢(shì)?劣妗??Ｉ?Ｉ??ＳＯ?ｗｏ??吹公ｉ?依篛內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)?克服內(nèi)部劣勢(shì)??外?利用外部機(jī)會(huì)?利用外部機(jī)會(huì)??部??■和?ＳＴ?＾?ｒＪ??威１ｉ?：依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)?’?乂參芳：??回避外部威．軌??圖２－４?ＳＷＯＴ矩陣分析圖??資料來(lái)源：邁克爾？波特著，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)［Ｍ］．北京：華夏出版社，２０１１．??李小葉編著，物流營(yíng)銷管理［Ｍ］．北京：中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)出版社，２０１０．??ＳＷＯＴ全部?jī)?nèi)容由兩大部分組成，分為ＳＷ部分和０Ｔ部分。ＳＷ部分用來(lái)分析企??業(yè)的內(nèi)部環(huán)境，０Ｔ部分用來(lái)分析企業(yè)的外部環(huán)境，二者共同對(duì)企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行??分析。利用ＳＷＯＴ分析法進(jìn)行分析時(shí)企業(yè)能夠提前找到需要規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)，確定需要??采取的措施，幫助企業(yè)的管理人員制定明確的發(fā)

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]工業(yè)4.0背景下傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新思維研究[J]. 徐廣林,林貢欽.  上海經(jīng)濟(jì)研究. 2015(10)
[2]我國(guó)控制繼電器技術(shù)產(chǎn)業(yè)之新發(fā)展[J]. 金峻.  機(jī)電元件. 2015(01)
[3]中國(guó)控制繼電器行業(yè)發(fā)展的思考[J]. 周峻峰.  機(jī)電元件. 2008(01)

碩士論文
[1]深圳市三和電力科技有限公司營(yíng)銷策略分析[D]. 莫武強(qiáng).北京郵電大學(xué) 2007
[2]繼電器行業(yè)發(fā)展形勢(shì)分析和策略選擇[D]. 危劍文.對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2006



本文編號(hào)：2901214