隨著人們生活水平的提高，啤酒的銷量越來(lái)越大，啤酒市場(chǎng)成為各大啤酒企業(yè)爭(zhēng)相爭(zhēng)奪的對(duì)象。對(duì)于中國(guó)這樣一個(gè)人口眾多的市場(chǎng)，啤酒消費(fèi)潛力無(wú)法估量，使得外資和外企也加入了對(duì)中國(guó)啤酒市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。而作為啤酒銷售最重要的一環(huán)營(yíng)銷，也越來(lái)越受到啤酒企業(yè)的重視。對(duì)于啤酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷策略正確與否，關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展前景。因此，要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，啤酒企業(yè)就要考慮如何制定正確的營(yíng)銷策略。湖南燕京啤酒集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)較大的啤酒企業(yè)聯(lián)合體中的骨干力量，已經(jīng)改變了過(guò)去單純地打價(jià)格戰(zhàn)的低端營(yíng)銷手法，開(kāi)始采取以占領(lǐng)高端市場(chǎng)為主，輔以在中、低端市場(chǎng)全面出擊的新的營(yíng)銷策略。作為國(guó)內(nèi)知名的啤酒品牌，湖南燕京啤酒如何保持國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而走向國(guó)際市場(chǎng)，就必須在營(yíng)銷策略上進(jìn)行大的變革，以適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要。 本論文分為六個(gè)部分，第一部分是緒論，介紹本選題的選題背景和研究意義，并對(duì)營(yíng)銷理論做了簡(jiǎn)要的介紹。第二部分主要介紹了湖南燕京啤酒的營(yíng)銷環(huán)境，從宏觀環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境具體分析了湖南燕京啤酒在營(yíng)銷上所處的局面，得出的結(jié)論是湖南燕京啤酒營(yíng)銷前景看好，同時(shí)也對(duì)湖南燕京啤酒在全國(guó)其它區(qū)域的形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了簡(jiǎn)要的比較。第三部分是對(duì)湖南燕京啤酒的營(yíng)銷現(xiàn)狀做了介紹和評(píng)價(jià)，介紹了湖南燕京啤酒的基本情況和營(yíng)銷現(xiàn)狀，指出了其存在的不足和需要改進(jìn)的地方。第四部分介紹了湖南燕京啤酒的營(yíng)銷目標(biāo)選擇，對(duì)湖南燕京啤酒的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了分析，并確定了湖南燕京啤酒的營(yíng)銷目標(biāo)。第五部分介紹了湖南燕京啤酒營(yíng)銷策略改進(jìn)及保障措施，主要是在電子商務(wù)環(huán)境下所采取的措施，以及為實(shí)現(xiàn)在電子商務(wù)環(huán)境下的營(yíng)銷策略所要采取的保障措施。第六部分是對(duì)研究所得出的結(jié)論和前景展望。
【學(xué)位單位】：湖南工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2014
【中圖分類】：F426.82;F274
【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 選題背景與研究的目的、意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究的目的、意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 營(yíng)銷理論簡(jiǎn)介
    1.3 研究?jī)?nèi)容與方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
    1.4 研究的重點(diǎn)、難點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)
        1.4.1 研究重點(diǎn)
        1.4.2 研究難點(diǎn)
        1.4.3 研究創(chuàng)新點(diǎn)
第2章 湖南燕京啤酒營(yíng)銷環(huán)境分析
    2.1 宏觀環(huán)境分析
        2.1.1 政治法律環(huán)境分析
        2.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        2.1.3 社會(huì)文化環(huán)境分析
    2.2 啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        2.2.1 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        2.2.2 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
第3章 湖南燕京啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及評(píng)價(jià)
    3.1 湖南燕京啤酒有限公司簡(jiǎn)介
        3.1.1 公司基本情況
        3.1.2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況
    3.2 湖南燕京啤酒營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
        3.2.1 營(yíng)銷策略概述
        3.2.2 營(yíng)銷策略解析
    3.3 湖南燕京啤酒營(yíng)銷策略評(píng)價(jià)
第4章 湖南燕京啤酒競(jìng)爭(zhēng)力分析及營(yíng)銷目標(biāo)選擇
    4.1 湖南燕京啤酒的機(jī)遇
        4.1.1 營(yíng)銷策略在新形勢(shì)下的轉(zhuǎn)變問(wèn)題
        4.1.2 湖南燕京啤酒的發(fā)展機(jī)遇
    4.2 湖南燕京啤酒競(jìng)爭(zhēng)力的五力模型分析
        4.2.1 現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)分析
        4.2.2 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)分析
        4.2.3 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力分析
        4.2.4 購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力分析
        4.2.5 替代品分析
    4.3 湖南燕京啤酒營(yíng)銷目標(biāo)的確定
        4.3.1 營(yíng)銷目標(biāo)類型
        4.3.2 營(yíng)銷目標(biāo)選擇
第5章 湖南燕京啤酒營(yíng)銷策略改進(jìn)及保障措施
    5.1 引入電子商務(wù)營(yíng)銷模式
        5.1.1 電商平臺(tái)的建設(shè)與推廣
        5.1.2 配套物流基地的搭建
        5.1.3 網(wǎng)上交易的規(guī)范化
        5.1.4 資源配置的合理化
    5.2 對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷策略的改進(jìn)
        5.2.1 產(chǎn)品策略
        5.2.2 價(jià)格策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促銷策略
    5.3 營(yíng)銷策略保障措施
        5.3.1 調(diào)整組織架構(gòu)
        5.3.2 加強(qiáng)營(yíng)銷控制
        5.3.3 建設(shè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
第6章 研究結(jié)論與展望
參考文獻(xiàn)
攻讀學(xué)位期間主要的研究成果
致謝

【參考文獻(xiàn)】

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