隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,工廠、汽車等排放日益增加,導(dǎo)致環(huán)境不堪重負,霧霾肆虐,嚴重危害了人類的身體健康。而另一個方面,隨著生活水平的提高,人們對居住環(huán)境提出了更高的要求,為治理大氣環(huán)境,加大天然氣等清潔能源的開發(fā)利用,改善能源結(jié)構(gòu)成為當(dāng)務(wù)之急。作為天然氣經(jīng)營企業(yè),如何擔(dān)當(dāng)起推進天然氣利用這一歷史重任,避免氣荒的出現(xiàn),又能在經(jīng)營中,制定營銷策略,擴大市場份額,提高企業(yè)利潤為本論文的寫作初衷。本文首先分析天然氣產(chǎn)品的特點,根據(jù)其不可再生性、可替代性、壟斷特性、定價受限等特性,分析天然氣營銷所具備的獨有特性。然后利用PEST和SWOT分析方法對德州昆侖能源有限公司所面臨的市場環(huán)境進行分析,在政策支持、社會接納、需求增加的背景下,天然氣市場還仍然會具有長足的發(fā)展。結(jié)合此前市場環(huán)境的分析,通過制定產(chǎn)品策略、定價策略、促銷策略、渠道策略、關(guān)系營銷、品牌營銷等營銷策略為德州昆侖能源有限公司制定整體的市場營銷方案,并且針對組織保障、機制保障等兩個方面提出了具體五項措施�？偠灾�,天然氣市場在未來發(fā)展仍然是穩(wěn)中向好,通過分析我們看到德州昆侖能源有限公司可以采取先入為主的市場營銷策略,抓住機遇、開拓市場,但同時,需要注意國內(nèi)民營企業(yè)的優(yōu)勢。在目前激烈的市場競爭壓力下,對于德州昆侖能源來說,不能進入惡性循環(huán)的競爭當(dāng)中,必須要有自己明確的發(fā)展戰(zhàn)略,根據(jù)市場的需求,積極開發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù),滿足客戶的服務(wù)需求這樣才能夠走出一條科學(xué)合理、有特點的發(fā)展之路。
【學(xué)位單位】：天津財經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F426.22;F274
【部分圖文】：

圖２．１市場營銷的４Ｒ模型圖??美）艾登伯格著，文武等譯．４Ｒ營銷：顛覆４Ｐ的營銷新論［Ｍ］．企業(yè)銷策略不同，４Ｒ營銷是一種新的營銷理念，它將企業(yè)，注重他們之間的交流和溝通，維系企業(yè)與消費者長

第３章德州昆侖能源天然氣營銷市場環(huán)境分析??２０２０年交通運輸行業(yè)用氣量約４３０億方，較２０１７年貢獻１３０億方用氣增量。天然氣需??求高景氣無憂，若氣源供給充足，預(yù)計２０２０年天然氣消費量將達到３５０６億立方米，??２０１８－２０２０年年均用氣増速約１３．９％。??

016年山東省一次性能源構(gòu)成比例數(shù)據(jù)來源:山東省統(tǒng)計局
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本文編號：2873870