發(fā)布時間：2020-11-02 04:32

　　 立足于市場,以客戶為中心,建立健全營銷渠道管理服務(wù)體系是現(xiàn)代企業(yè)進行營銷渠道管理工作中的重中之重,也是制定企業(yè)戰(zhàn)略性發(fā)展目標的重要抓手。然而,在普瑞德公司(鄭州普瑞德電子股份有限公司的簡稱,全文同)的不斷發(fā)展中,渠道管理出現(xiàn)了許多問題,影響了公司的持續(xù)發(fā)展。因此,理清渠道管理存在的問題,構(gòu)建完善的渠道管理服務(wù)體系,對普瑞德公司而言已是當務(wù)之急。普瑞德公司成立于2000年,是一家專業(yè)從事智能卡應用系統(tǒng)軟件及各種智能終端的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和系統(tǒng)集成的高新技術(shù)企業(yè)。本文結(jié)合普瑞德公司的營銷環(huán)境和營銷渠道管理現(xiàn)狀,揭示分析了普瑞德公司營銷渠道管理中存在的問題及其原因,在此基礎(chǔ)上提出了完善營銷渠道管理的對策建議。論文主要分為四個部分。第一部分普瑞德公司營銷渠道現(xiàn)狀分析。在介紹普瑞德公司整體情況及產(chǎn)品業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,概括了公司的營銷渠道和營銷渠道管理的現(xiàn)狀。第二部分普瑞德公司營銷環(huán)境分析。從宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、微觀環(huán)境三方面研究分析了普瑞德公司的生態(tài)環(huán)境。第三部分普瑞德公司營銷渠道管理存在的問題與原因分析�；谄杖鸬鹿舅幍臓I銷環(huán)境,結(jié)合普瑞德公司目前營銷渠道管理現(xiàn)狀,揭示了普瑞德公司營銷渠道管理中存在的問題和問題產(chǎn)生的原因。第四部分普瑞德公司營銷渠道管理完善措施。在剖析問題與原因的基礎(chǔ)上,針對性的從管理理念、管理水平、管理模式等方面提出了完善普瑞德公司營銷渠道管理的對策建議。本文研究認為,隨著信息時代的到來,營銷渠道管理不應拘泥于傳統(tǒng),而應根據(jù)企業(yè)自身特點、結(jié)合營銷環(huán)境,做好相應的渠道管理優(yōu)化,通過細化、完備的營銷渠道體系,形成自身的核心優(yōu)勢,從而更好的適應多元化客戶需求。論文研究,不僅對普瑞德公司完善渠道管理具有指導作用,也對一卡通行業(yè)及電子產(chǎn)品研發(fā)與銷售企業(yè)的營銷渠道管理具有借鑒作用。
【學位單位】：鄭州大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2018
【中圖分類】：F274;F426.6
【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景與意義
    第二節(jié) 研究內(nèi)容與方法
    第三節(jié) 創(chuàng)新之處與不足
第二章 普瑞德公司概況與營銷環(huán)境
    第一節(jié) 普瑞德公司概況
        一 普瑞德公司簡介
        二 普瑞德公司產(chǎn)品與業(yè)務(wù)
    第二節(jié) 普瑞德公司營銷環(huán)境
        一 宏觀環(huán)境
            （一）消費環(huán)境
            （二）技術(shù)環(huán)境
            （三）經(jīng)濟環(huán)境
        二 行業(yè)環(huán)境
            （一）行業(yè)發(fā)展狀況
            （二）行業(yè)競爭狀況
        三 微觀環(huán)境
            （一）供應商環(huán)境
            （二）營銷中介環(huán)境
            （三）客戶環(huán)境
第三章 普瑞德公司營銷渠道管理現(xiàn)狀及存在問題與原因
    第一節(jié) 普瑞德公司營銷渠道管理現(xiàn)狀
        一 營銷渠道分類
        二 營銷渠道形成
        三 多渠道并存
        四 差異化管理
        五 統(tǒng)一渠道商選擇標準及營銷架構(gòu)
        六 統(tǒng)一認同的企業(yè)文化
    第二節(jié) 營銷渠道管理存在的問題
        一 營銷渠道模式不健全
        二 渠道成員管控不力
        三 渠道商技術(shù)培訓落后
        四 渠道金融支持薄弱
        五 渠道沖突嚴重
    第三節(jié) 營銷渠道管理問題原因分析
        一 管理理念落后
        二 管理水平低淺
第四章 普瑞德公司營銷渠道管理完善對策
    一 優(yōu)化渠道管理模式
        （一）.推進管理模式向扁平化結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變
        （二）.推進管理模式向合作發(fā)展轉(zhuǎn)變
        （三）.推動管理中的信息互通機制建設(shè)
    二 采取多元化管控手段,豐富激勵措施
    三 加大對渠道商的技術(shù)支持
    四 創(chuàng)新機制化解渠道商的資金瓶頸
    五 主動對渠道細分和聚焦
第五章 解決普瑞德公司渠道管理問題的保障
    一 提高決策者的意識
    二 提升優(yōu)化營銷渠道管理水平
第六章 結(jié)束語
參考文獻
致謝

【參考文獻】

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1 胡欽太;鄭凱;林南暉;;教育信息化的發(fā)展轉(zhuǎn)型:從“數(shù)字校園”到“智慧校園”[J];中國電化教育;2014年01期

本文編號：2866573