中國市場的規(guī)模吸引世界各地的企業(yè)參與競爭,有的外資企業(yè)在中國市場獲得極大成功,有的外企在中國市場份額不斷萎縮甚至退出中國市場。從營銷策略的角度去發(fā)展企業(yè)是十分有益處的。在全球經(jīng)濟一體化下,中國電子行業(yè)在世界占有非常重要的地位,另外電子產(chǎn)品向小而精,功能不斷增多,價格不斷下調(diào)方向發(fā)展。電子行業(yè)本身就是全球化競爭,技術(shù)的演進和價格下調(diào)的壓力也在每年傳遞到制造測試環(huán)節(jié),這意味著各國測試探針供應(yīng)商在中國市場都時刻面臨機遇和挑戰(zhàn)。富華公司如何在測試探針行業(yè)競爭愈演愈烈的環(huán)境下在中國市場擴大市場份額,獲得高速增長將成為公司發(fā)展的核心目標。本論文的目的是分析富華公司目前在中國市場營銷情況,探索制定出一套適應(yīng)中國市場競爭的營銷策略,實現(xiàn)市場占有率高速增長。通過市場營銷理論STP和4PS等理論,聯(lián)系企業(yè)經(jīng)營情況來分析和構(gòu)建適合企業(yè)發(fā)展的新的營銷策略,結(jié)合實地調(diào)查研究公司各部門并掌握相關(guān)信息找出問題點。研究結(jié)論為:富華公司應(yīng)基于中國市場的需求特點,研發(fā)出相應(yīng)的細分市場產(chǎn)品;提供中低端產(chǎn)品并相應(yīng)靈活調(diào)整在不同細分市場的產(chǎn)品價格和縮短交貨周期以應(yīng)對市場競爭;加強渠道管理以提升競爭力;提升營銷戰(zhàn)略策略水平。本論文研究可為企業(yè)及公司高層提供借鑒參考。
【學(xué)位單位】：華中科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F274;F416.4
【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 引言
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 本論文的研究方法
    1.4 本論文的主要內(nèi)容
2 相關(guān)理論綜述
    2.1 營銷管理導(dǎo)向
    2.2 市場定位
    2.3 營銷策略組合
3 中國測試探針行業(yè)市場現(xiàn)狀分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
    3.2 競爭環(huán)境分析
    3.3 發(fā)展趨勢分析
4 富華公司中國區(qū)營銷現(xiàn)狀分析
    4.1 中國區(qū)基本情況
    4.2 中國營銷優(yōu)勢分析
    4.3 營銷戰(zhàn)略存在的問題
    4.4 營銷策略存在的問題
5 富華公司中國區(qū)營銷戰(zhàn)略的改進
    5.1 市場細分建議
    5.2 目標市場建議
    5.3 市場定位建議
6 富華公司中國區(qū)營銷策略的建議
    6.1 產(chǎn)品策略建議
    6.2 價格策略建議
    6.3 渠道策略建議
    6.4 促銷策略建議
結(jié)束語
致謝
參考文獻

【參考文獻】

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1 趙艷豐;;家電企業(yè)如何實現(xiàn)國際夢[J];中國外匯;2015年21期

2 李嘉;;聯(lián)想公司營銷戰(zhàn)略分析[J];商場現(xiàn)代化;2015年07期

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本文編號：2841382