發(fā)布時(shí)間：2020-09-29 15:35

　　 飼料磷酸鈣鹽是動(dòng)物的營(yíng)養(yǎng)型飼料添加劑,用于喂養(yǎng)家畜、家禽、魚蝦水產(chǎn)等。它能夠組成酶、維生素和荷爾蒙,促進(jìn)動(dòng)物體內(nèi)新陳代謝,使動(dòng)物生長(zhǎng)和發(fā)育的更快,肉、蛋、奶產(chǎn)量增加,同時(shí)預(yù)防和減少疾病的發(fā)生。目前,普遍應(yīng)用于飼料添加劑的飼料磷酸鈣鹽主要有磷酸氫鈣(DCP)Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ型、磷酸二氫鈣(MCP)和脫氟磷酸鈣(DFP),其中磷酸氫鈣(DCP)Ⅲ型是DCP和MCP的混合物,又被稱為磷酸一二鈣(MDCP)。YPC公司是國(guó)內(nèi)最大的磷礦開采企業(yè),2013年開始建設(shè)80萬(wàn)噸硫酸/年、30萬(wàn)噸磷酸/年、50萬(wàn)噸飼料磷酸鈣鹽/年生產(chǎn)裝置,是目前國(guó)內(nèi)最大的飼料磷酸一二鈣生產(chǎn)裝置。該裝置于2015年投產(chǎn),為盡快的打開銷路,提前布局市場(chǎng),因此提出了預(yù)售目標(biāo),進(jìn)行正式投產(chǎn)前的產(chǎn)品預(yù)售工作。論文以前期市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的分析,基于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與管理學(xué)理論,從磷酸一二鈣生產(chǎn)裝置建成后的市場(chǎng)定位、營(yíng)銷渠道、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策劃、市場(chǎng)知名度等多方面入手開展預(yù)售研究。根據(jù)下游飼料企業(yè)的使用習(xí)慣,物流輻射半徑,結(jié)合自身實(shí)際進(jìn)行SWOT分析,充分利用營(yíng)銷4P理論,圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等因素制定預(yù)售策略,確定目標(biāo)市場(chǎng),利用市場(chǎng)推廣的推力與拉力理論,進(jìn)行有效的市場(chǎng)管理,開展飼料磷酸一二鈣的市場(chǎng)推廣活動(dòng),完成預(yù)售目標(biāo)。同時(shí)在預(yù)售過程中積累磷酸一二鈣營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),鍛煉營(yíng)銷隊(duì)伍,為新產(chǎn)品正式投放市場(chǎng)后的營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
【學(xué)位單位】：昆明理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F426.72;F274
【部分圖文】：

飼料級(jí)磷酸一二鈣產(chǎn)品生命周期曲線圖

圖 4-2 2011—2013 年我國(guó)飼料級(jí)磷酸一二鈣需求量前國(guó)內(nèi)主要以生產(chǎn)磷酸氫鈣和磷酸二氫鈣為主，全國(guó)有生產(chǎn)廠家量約 450 萬(wàn) t，大部分為 10 萬(wàn) t 以下的小廠。目前飼料磷酸一

產(chǎn)品（product）立隆公司生產(chǎn)的氫鈣產(chǎn)品，品牌“立隆”，委托加工品牌。價(jià)格（price） 新進(jìn)入者一般選擇以低價(jià)贏市場(chǎng)渠道（place） 立隆公司已有渠道，我司新開發(fā)渠道促銷（promotion） 依生產(chǎn)成本和市場(chǎng)情況進(jìn)行關(guān)于 YPC 公司“835”項(xiàng)目建成后與其存在競(jìng)爭(zhēng)的擔(dān)憂，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)但是雙方合作共同發(fā)展的可能性會(huì)更大，因?yàn)闅溻}產(chǎn)品市場(chǎng)需求種類時(shí)候的單品種的需求量不大，YPC 公司的“835”項(xiàng)目要隨時(shí)轉(zhuǎn)換生產(chǎn)的難度大，到時(shí)可以把一些零散的訂單交由立隆公司加工，發(fā)揮其“船的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)共贏（如下圖 5-2 所示）。YP

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2829923