本文是為A公司鮮榨椰子汁項(xiàng)目的招商和融資而撰寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。本項(xiàng)目正值國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展時(shí)期,面向植物蛋白飲料椰子汁的細(xì)分市場(chǎng),其具有較大的發(fā)展?jié)摿巴顿Y空間。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)結(jié)合作者以往在廣州市場(chǎng)投資與區(qū)域經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)與管理基礎(chǔ),綜合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)、投資行為學(xué)、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理等理論知識(shí),通過(guò)五力競(jìng)爭(zhēng)模型分析法、SWOT分析法、STP、營(yíng)銷(xiāo)4P營(yíng)銷(xiāo)組合等進(jìn)行了詳細(xì)分析研究。對(duì)椰子汁飲料細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析,并介紹了A公司的管理團(tuán)隊(duì)的組織發(fā)展框架、人員培訓(xùn)和激勵(lì)機(jī)制等。根據(jù)椰子汁飲料消費(fèi)群體的消費(fèi)特點(diǎn),和餐飲渠道促銷(xiāo)的特點(diǎn)制定了優(yōu)質(zhì)、高價(jià)的產(chǎn)品策略和重點(diǎn)打造精準(zhǔn)的餐飲渠道促銷(xiāo)模式。研究表明,雖然椰樹(shù)牌椰子汁仍然是椰子汁細(xì)分市場(chǎng)上的第一品牌,但由于這一細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入快速增長(zhǎng)期,而隸屬于蘇薩國(guó)際的A公司的椰子汁飲料以其卓越的理念,通過(guò)“包裝+品質(zhì)”的雙創(chuàng)新模式,提高了A公司產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的影響力。另外,通過(guò)前期在海南椰子汁市場(chǎng)的強(qiáng)力推廣,已經(jīng)取得了相當(dāng)不錯(cuò)的市場(chǎng)銷(xiāo)量。因此,按照飲料行業(yè)以往其他品類(lèi)的經(jīng)驗(yàn),大概項(xiàng)目實(shí)施的第一年,就可以達(dá)到2250萬(wàn)的銷(xiāo)售額,第二年大概得以按50%的銷(xiāo)量增長(zhǎng),項(xiàng)目的投資回收期為2.411年,從大部分項(xiàng)目的投資回收期的平均水平來(lái)看,這一投資回收期是較短的項(xiàng)目,再加上A公司以餐飲渠道的銷(xiāo)售模式進(jìn)行銷(xiāo)售,因此該項(xiàng)目具有較強(qiáng)的盈利能力,投資風(fēng)險(xiǎn)較小,項(xiàng)目是可行的,具有較好的投資價(jià)值。
【學(xué)位單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類(lèi)】：F426.82
【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 選題背景和研究意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 椰子汁飲料的背景知識(shí)
        1.2.2 商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)方面
        1.2.3 戰(zhàn)略管理理論方面
        1.2.4 營(yíng)銷(xiāo)管理方面
    1.3 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論綜述
    1.4 研究?jī)?nèi)容和研究方法
        1.4.1 研究?jī)?nèi)容
        1.4.2 研究?jī)?nèi)容
第二章 椰子汁項(xiàng)目概況
    2.1 A公司簡(jiǎn)介
        2.1.1 母公司蘇薩國(guó)際簡(jiǎn)介
        2.1.2 A公司新項(xiàng)目飲品簡(jiǎn)介
    2.2 軟飲料行業(yè)市場(chǎng)概況
    2.3 植物蛋白飲料行業(yè)市場(chǎng)概況
    2.4 椰子汁飲料行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展概況
    2.5 本章小結(jié)
第三章 A公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境因素分析
        3.1.1 政策環(huán)境
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.1.3 社會(huì)環(huán)境
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境
        3.1.5 宏觀環(huán)境因素對(duì)項(xiàng)目影響程度分析
    3.2 行業(yè)環(huán)境分析
        3.2.1 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
        3.2.2 行業(yè)市場(chǎng)狀況分析
        3.2.3 消費(fèi)需求環(huán)境分析
    3.3 本章小結(jié)
第四章 A公司椰子汁的營(yíng)銷(xiāo)策略
    4.1 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位
        4.1.1 椰子汁市場(chǎng)細(xì)分
        4.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        4.1.3 市場(chǎng)定位
    4.2 產(chǎn)品策略
    4.3 定價(jià)策略
    4.4 渠道策略
    4.5 促銷(xiāo)策略
    4.6 A公司椰子汁項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)階段性戰(zhàn)略
    4.7 A公司的商業(yè)模式
    4.8 本章小結(jié)
第五章 項(xiàng)目組織架構(gòu)和人員配備
    5.1 項(xiàng)目的組織架構(gòu)
    5.2 項(xiàng)目的人員配備
    5.3 公司發(fā)展規(guī)劃
    5.4 人員培訓(xùn)與激勵(lì)機(jī)制
        5.4.1 人員培訓(xùn)
        5.4.2 激勵(lì)機(jī)制
    5.5 公司企業(yè)文化的加強(qiáng)
    5.6 本章小結(jié)
第六章 財(cái)務(wù)分析與風(fēng)險(xiǎn)管理
    6.1 項(xiàng)目投資主要財(cái)務(wù)假設(shè)及項(xiàng)目費(fèi)用估算原則
    6.2 預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表分析
        6.2.1 項(xiàng)目銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)
        6.2.2 項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)測(cè)
        6.2.3 項(xiàng)目利潤(rùn)預(yù)測(cè)
        6.2.4 項(xiàng)目現(xiàn)金流預(yù)測(cè)
    6.3 投資回報(bào)分析
        6.3.1 投資回收期
        6.3.2 凈現(xiàn)值
    6.4 風(fēng)險(xiǎn)管理
        6.4.1 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
        6.4.2 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
        6.4.3 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
        6.4.4 管理風(fēng)險(xiǎn)
    6.5 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝
附件

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