中國智能可穿戴產品市場規(guī)模早在2017年就已經達到接近4000億人民幣,每年保持20%的增長速度,智能可穿戴市場總體保持穩(wěn)定的增長趨勢。預計到2019年中國智能硬件的總規(guī)模將達到5411.9億元。伴隨著人工智能等技術的發(fā)展以及傳感器技術的不斷完善,智能硬件將成為物聯(lián)網生活的重要組成部分。本文中的W公司以醫(yī)學專家為研發(fā)團隊的領軍人物,同時與各大醫(yī)學院校、科研院所展開深入合作,使醫(yī)學專家的專業(yè)知識與現(xiàn)代科技完美融合,所開發(fā)的智能手環(huán)可更為準確的監(jiān)測人體健康數據并對傳感器所采集到的人體健康數據通過藍牙連接手機APP,通過手機上傳到互聯(lián)網云端進行數據的整合分析,使產品成為安全、專業(yè)的智能健康手環(huán)。本文以專業(yè)的角度對智能手環(huán)市場的宏觀環(huán)境進行了詳細的分析,還從微觀的角度對消費者的消費趨勢進行了分析,并結合W公司自身和優(yōu)勢與不足分析了 W公司現(xiàn)如今存在的困難和機遇,通過整合優(yōu)勢、揚長避短,抓住市場機遇。明確了 W公司的智能手環(huán)主要面對年輕女性消費者進行定位,通過個性化的健康管理功能與服務留住消費者,通過大數據分析等手段,為女性減輕生理期痛苦提供更多幫助,采取大多數的消費者都能夠接受的五百元以下的價格定位。力求將細分市場做到極致,為目標人群提供最優(yōu)的產品和最貼心的服務,避開了 W公司的知名度低和技術一般的劣勢。確定了其產品定位為人體健康管理顧問。從而也確立了W公司智能手環(huán)具有的技術優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢和專業(yè)的健康意見與建議優(yōu)勢。產品組合聚焦在垂直、細分功能的產品策略;滿意定價和感知定價的定價策略;互聯(lián)網的電商、微商、社交電商與線下門店、藥店、3C數碼大賣場相結合的渠道策略以及與渠道匹配的促銷組合策略。該營銷策略為W公司智能手環(huán)如何在激烈競爭的市場中脫穎而出,能在行業(yè)樹立識別度高、有好感的品牌形象,并迅速占領消費者的心智,能為整個智能可穿戴行業(yè)的營銷提供一些幫助和參考。
【學位單位】：北京交通大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2019
【中圖分類】：F274;F426.6
【部分圖文】：

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【參考文獻】

相關碩士學位論文 前3條

1 賈志忠;DR公司紅外醫(yī)療健康檢測智能分析產品的營銷策略研究[D];北京化工大學;2016年

2 李東方;中國可穿戴設備行業(yè)產業(yè)鏈及發(fā)展趨勢研究[D];廣東省社會科學院;2015年

3 周杰;中儀公司醫(yī)療器械營銷渠道的管理研究[D];湖南師范大學;2015年

本文編號：2822886