隨著國(guó)家二胎政策的開(kāi)放,嬰幼兒人數(shù)也不斷增長(zhǎng),也給母嬰用品行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇�！笆濉睍r(shí)期,正是嬰童和玩具用品行業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大好時(shí)期,我國(guó)母嬰用品企業(yè)要把握好時(shí)機(jī),提升產(chǎn)品品質(zhì),提高有效供給水平,創(chuàng)建知名品牌,樹(shù)立中國(guó)制造良好形象,滿足多樣化消費(fèi)新需求。然而,在我國(guó)當(dāng)前的母嬰用品市場(chǎng)中,行業(yè)發(fā)展空間狹小,多數(shù)企業(yè)還在運(yùn)用傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略,不僅不符合當(dāng)代市場(chǎng)需求,也制約母嬰用品企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,亟待改進(jìn)這種現(xiàn)狀,優(yōu)化調(diào)整母嬰用品行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,推動(dòng)我國(guó)母嬰用品行業(yè)高速發(fā)展。本文基于現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略研究范疇,根據(jù)當(dāng)前母嬰市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),針對(duì)當(dāng)前母嬰用品市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀,能夠積極找出當(dāng)前母嬰用品在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,有針對(duì)性地優(yōu)化制定母嬰用品行業(yè)發(fā)展對(duì)策,從而可以更好地把握市場(chǎng)變化局勢(shì),推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。本文以KC嬰幼兒用品有限公司作為研究對(duì)象,聯(lián)合市場(chǎng)營(yíng)銷4P理論,運(yùn)用SWOT分析法,分析KC嬰幼兒用品有限公司在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅,分析KC嬰幼兒用品有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷上的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn),充分了解市場(chǎng),加快創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。具體可根據(jù)消費(fèi)者需求,優(yōu)化新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略,提供產(chǎn)品個(gè)性化服務(wù),并建立完善的銷售渠道,聯(lián)合新媒體促銷策略,從而優(yōu)化KC嬰幼兒用品有限公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),同時(shí)也為我國(guó)嬰幼兒用品企業(yè)的科學(xué)健康發(fā)展提供一點(diǎn)借鑒。
【學(xué)位單位】：湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F274;F426.8
【部分圖文】：

圖 3-1 不同營(yíng)銷渠道營(yíng)業(yè)額在圖 3.1 營(yíng)銷渠道中，母嬰用品店和網(wǎng)購(gòu)渠道將會(huì)不斷擴(kuò)大，其他仍保持穩(wěn)定母嬰用品店一般開(kāi)在市區(qū)商業(yè)街、醫(yī)院周邊等地方，交通便利、地理位置優(yōu)員對(duì)母嬰產(chǎn)品的專業(yè)介紹也能夠更好幫助顧客選擇購(gòu)買產(chǎn)品。母嬰用品店更廠家牌展示的場(chǎng)所。隨著廠家品牌加盟店和地區(qū)市場(chǎng)零售商的直營(yíng)拓展，公頭也在不斷提高。地區(qū)市場(chǎng)零售商直營(yíng)店的拓展，部分有加盟和連鎖。因此品專營(yíng)店已經(jīng)逐漸成為發(fā)展趨勢(shì)和成長(zhǎng)性最好的嬰幼兒用品銷售渠道。3 營(yíng)銷環(huán)境分析在本文研究中，通過(guò)分析影響 KC 嬰幼兒用品有限公司發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)一步找出制約企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的因素，找出制約公司發(fā)展的問(wèn)題，制定出有發(fā)展對(duì)策，發(fā)揮積極影響。（1）宏觀環(huán)境分析在研究公司市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，可以從宏觀視角，結(jié)合人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等影響 KC 嬰幼兒用品有限公司營(yíng)銷活動(dòng)的社會(huì)性力量，從而可以進(jìn)一步制定

圖 3-1 不同營(yíng)銷渠道營(yíng)業(yè)額在圖 3.1 營(yíng)銷渠道中，母嬰用品店和網(wǎng)購(gòu)渠道將會(huì)不斷擴(kuò)大，其他仍保持穩(wěn)定母嬰用品店一般開(kāi)在市區(qū)商業(yè)街、醫(yī)院周邊等地方，交通便利、地理位置優(yōu)員對(duì)母嬰產(chǎn)品的專業(yè)介紹也能夠更好幫助顧客選擇購(gòu)買產(chǎn)品。母嬰用品店更廠家牌展示的場(chǎng)所。隨著廠家品牌加盟店和地區(qū)市場(chǎng)零售商的直營(yíng)拓展，公頭也在不斷提高。地區(qū)市場(chǎng)零售商直營(yíng)店的拓展，部分有加盟和連鎖。因此品專營(yíng)店已經(jīng)逐漸成為發(fā)展趨勢(shì)和成長(zhǎng)性最好的嬰幼兒用品銷售渠道。3 營(yíng)銷環(huán)境分析在本文研究中，通過(guò)分析影響 KC 嬰幼兒用品有限公司發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)一步找出制約企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的因素，找出制約公司發(fā)展的問(wèn)題，制定出有發(fā)展對(duì)策，發(fā)揮積極影響。（1）宏觀環(huán)境分析在研究公司市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中，可以從宏觀視角，結(jié)合人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等影響 KC 嬰幼兒用品有限公司營(yíng)銷活動(dòng)的社會(huì)性力量，從而可以進(jìn)一步制定

圖 3-2 顧客對(duì)母嬰用品需求現(xiàn)狀圖中可以看出，顧客對(duì)母嬰用品的要求，46%集中在“物美價(jià)廉”上，也就產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念應(yīng)該以“物美價(jià)廉”為核心，兼顧高端高價(jià)產(chǎn)品，方能夠?qū)崱＿@個(gè)研究結(jié)果比較符合社會(huì)現(xiàn)實(shí)，雖然人們的物質(zhì)生活水平呈現(xiàn)出大但是人們的消費(fèi)者依然停留在“物有所值”的觀念上，相當(dāng)于國(guó)外市場(chǎng)來(lái)潛力更大，中國(guó)人數(shù)作為世界之最，只有在中國(guó)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，才能益目標(biāo)。但是要引起注意的是，“物美價(jià)值”的側(cè)重點(diǎn)并不是價(jià)格低廉，物美”，相對(duì)于價(jià)格來(lái)說(shuō)，當(dāng)代的消費(fèi)者寧愿選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，忽視價(jià)格，的選擇上，幾乎所有媽媽都會(huì)選擇產(chǎn)品質(zhì)量，給寶寶最周到的關(guān)懷，最但是如果 KC 的產(chǎn)品能夠在保證質(zhì)量的前提下，價(jià)格又為大眾所接受，的市場(chǎng)份額則很容易實(shí)現(xiàn)。2）客戶需求影響因素

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3 本報(bào)記者 陳玲;嬰幼兒用品，暴利還是非暴利？[N];云南經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào);2007年

4 魏瑩;嬰幼兒用品“講究”過(guò)頭了[N];中國(guó)婦女報(bào);2006年

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6 本報(bào)記者 劉樹(shù)鐸　;嬰幼兒用品市場(chǎng)調(diào)查：沒(méi)有人感到滿意[N];中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào);2004年

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9 記者 霍群珍　通訊員 申s

本文編號(hào)：2819424