隨著國家二胎政策的開放,嬰幼兒人數(shù)也不斷增長,也給母嬰用品行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇�！笆濉睍r期,正是嬰童和玩具用品行業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的大好時期,我國母嬰用品企業(yè)要把握好時機(jī),提升產(chǎn)品品質(zhì),提高有效供給水平,創(chuàng)建知名品牌,樹立中國制造良好形象,滿足多樣化消費(fèi)新需求。然而,在我國當(dāng)前的母嬰用品市場中,行業(yè)發(fā)展空間狹小,多數(shù)企業(yè)還在運(yùn)用傳統(tǒng)的營銷策略,不僅不符合當(dāng)代市場需求,也制約母嬰用品企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,亟待改進(jìn)這種現(xiàn)狀,優(yōu)化調(diào)整母嬰用品行業(yè)的市場營銷策略,推動我國母嬰用品行業(yè)高速發(fā)展。本文基于現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略研究范疇,根據(jù)當(dāng)前母嬰市場的發(fā)展趨勢,針對當(dāng)前母嬰用品市場發(fā)展現(xiàn)狀,能夠積極找出當(dāng)前母嬰用品在市場營銷中存在的問題,有針對性地優(yōu)化制定母嬰用品行業(yè)發(fā)展對策,從而可以更好地把握市場變化局勢,推動行業(yè)發(fā)展。本文以KC嬰幼兒用品有限公司作為研究對象,聯(lián)合市場營銷4P理論,運(yùn)用SWOT分析法,分析KC嬰幼兒用品有限公司在市場營銷中存在的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅,分析KC嬰幼兒用品有限公司市場營銷上的優(yōu)勢和劣勢,面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn),充分了解市場,加快創(chuàng)新驅(qū)動,引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。具體可根據(jù)消費(fèi)者需求,優(yōu)化新產(chǎn)品開發(fā)策略,提供產(chǎn)品個性化服務(wù),并建立完善的銷售渠道,聯(lián)合新媒體促銷策略,從而優(yōu)化KC嬰幼兒用品有限公司的市場營銷策略,增強(qiáng)市場競爭優(yōu)勢,同時也為我國嬰幼兒用品企業(yè)的科學(xué)健康發(fā)展提供一點(diǎn)借鑒。
【學(xué)位單位】：湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F274;F426.8
【部分圖文】：

圖 3-1 不同營銷渠道營業(yè)額在圖 3.1 營銷渠道中，母嬰用品店和網(wǎng)購渠道將會不斷擴(kuò)大，其他仍保持穩(wěn)定母嬰用品店一般開在市區(qū)商業(yè)街、醫(yī)院周邊等地方，交通便利、地理位置優(yōu)員對母嬰產(chǎn)品的專業(yè)介紹也能夠更好幫助顧客選擇購買產(chǎn)品。母嬰用品店更廠家牌展示的場所。隨著廠家品牌加盟店和地區(qū)市場零售商的直營拓展，公頭也在不斷提高。地區(qū)市場零售商直營店的拓展，部分有加盟和連鎖。因此品專營店已經(jīng)逐漸成為發(fā)展趨勢和成長性最好的嬰幼兒用品銷售渠道。3 營銷環(huán)境分析在本文研究中，通過分析影響 KC 嬰幼兒用品有限公司發(fā)展的市場營銷環(huán)境進(jìn)一步找出制約企業(yè)營銷活動的因素，找出制約公司發(fā)展的問題，制定出有發(fā)展對策，發(fā)揮積極影響。（1）宏觀環(huán)境分析在研究公司市場營銷環(huán)境中，可以從宏觀視角，結(jié)合人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等影響 KC 嬰幼兒用品有限公司營銷活動的社會性力量，從而可以進(jìn)一步制定

圖 3-1 不同營銷渠道營業(yè)額在圖 3.1 營銷渠道中，母嬰用品店和網(wǎng)購渠道將會不斷擴(kuò)大，其他仍保持穩(wěn)定母嬰用品店一般開在市區(qū)商業(yè)街、醫(yī)院周邊等地方，交通便利、地理位置優(yōu)員對母嬰產(chǎn)品的專業(yè)介紹也能夠更好幫助顧客選擇購買產(chǎn)品。母嬰用品店更廠家牌展示的場所。隨著廠家品牌加盟店和地區(qū)市場零售商的直營拓展，公頭也在不斷提高。地區(qū)市場零售商直營店的拓展，部分有加盟和連鎖。因此品專營店已經(jīng)逐漸成為發(fā)展趨勢和成長性最好的嬰幼兒用品銷售渠道。3 營銷環(huán)境分析在本文研究中，通過分析影響 KC 嬰幼兒用品有限公司發(fā)展的市場營銷環(huán)境進(jìn)一步找出制約企業(yè)營銷活動的因素，找出制約公司發(fā)展的問題，制定出有發(fā)展對策，發(fā)揮積極影響。（1）宏觀環(huán)境分析在研究公司市場營銷環(huán)境中，可以從宏觀視角，結(jié)合人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等影響 KC 嬰幼兒用品有限公司營銷活動的社會性力量，從而可以進(jìn)一步制定

圖 3-2 顧客對母嬰用品需求現(xiàn)狀圖中可以看出，顧客對母嬰用品的要求，46%集中在“物美價廉”上，也就產(chǎn)品設(shè)計理念應(yīng)該以“物美價廉”為核心，兼顧高端高價產(chǎn)品，方能夠?qū)�。這個研究結(jié)果比較符合社會現(xiàn)實，雖然人們的物質(zhì)生活水平呈現(xiàn)出大但是人們的消費(fèi)者依然停留在“物有所值”的觀念上，相當(dāng)于國外市場來潛力更大，中國人數(shù)作為世界之最，只有在中國市場上站穩(wěn)腳跟，才能益目標(biāo)。但是要引起注意的是，“物美價值”的側(cè)重點(diǎn)并不是價格低廉，物美”，相對于價格來說，當(dāng)代的消費(fèi)者寧愿選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，忽視價格，的選擇上，幾乎所有媽媽都會選擇產(chǎn)品質(zhì)量，給寶寶最周到的關(guān)懷，最但是如果 KC 的產(chǎn)品能夠在保證質(zhì)量的前提下，價格又為大眾所接受，的市場份額則很容易實現(xiàn)。2）客戶需求影響因素

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4 魏瑩;嬰幼兒用品“講究”過頭了[N];中國婦女報;2006年

5 鳳東;嬰幼兒用品市場現(xiàn)狀堪憂[N];國際商報;2006年

6 本報記者 劉樹鐸　;嬰幼兒用品市場調(diào)查：沒有人感到滿意[N];中國經(jīng)濟(jì)時報;2004年

7 本報記者 劉樹鐸 　實習(xí)記者 王鳳;購買嬰幼兒用品：家家都有難念的經(jīng)[N];中國經(jīng)濟(jì)時報;2004年

8 劉樹鐸;嬰幼兒用品：到底有沒有暴利？[N];消費(fèi)日報;2004年

9 記者 霍群珍　通訊員 申s

本文編號：2819424