十三五時期,我國印刷業(yè)處于從規(guī)模速度型轉(zhuǎn)向質(zhì)量效益型的關(guān)鍵時期。印刷產(chǎn)業(yè)正處于提質(zhì)增效和轉(zhuǎn)型升級階段。不斷提高印刷供給質(zhì)量和水平成為印刷行業(yè)主流趨勢。印刷企業(yè)的發(fā)展與營銷隨之也成為了理論和實務(wù)界關(guān)注的重要問題。本文在總結(jié)印刷企業(yè)營銷的現(xiàn)有研究成果基礎(chǔ)上,以無錫SL印刷公司為研究對象,深入觀察和調(diào)研了公司的營銷現(xiàn)狀和營銷環(huán)境。分析公司的現(xiàn)有營銷策略和實施效果。SL印刷公司是具有多項印刷資質(zhì)與豐富業(yè)務(wù)經(jīng)驗的大型印刷公司。在經(jīng)濟進入新常態(tài)的大環(huán)境下,公司面臨著激烈的市場競爭和高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟趨勢,傳統(tǒng)的營銷模式亟需升級改革。公司原營銷模式主要采用公關(guān)營銷和渠道銷售的方式,大客戶相對穩(wěn)定,對新興市場關(guān)注較少。本文以全員營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和目標市場理論為研究的理論基礎(chǔ),在分析公司營銷環(huán)境、營銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,提煉公司的優(yōu)勢、劣勢、環(huán)境變化給公司發(fā)展的機會與威脅,結(jié)合公司的資源現(xiàn)狀,通過市場細分,選擇公司的目標市場,并在目標市場上進行準確定位。針對目標市場的需求,提出公司營銷發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略。第一,公司需要通過社交網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)捕捉潛在用戶信息,掌握用戶潛在需求信息和需求時點信息,利用社交網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準營銷。第二,公司可采用內(nèi)容營銷方案,實行全面內(nèi)容規(guī)劃、推送和效果評估機制。第三,建議公司采用自媒體營銷模式,通過多感官媒體平臺搭建公司自媒體營銷閉環(huán),實現(xiàn)全方位自媒體推送。第四,建議公司采用社群營銷模式,組建公司自營社群,規(guī)劃社群活動,變現(xiàn)社群購買力,實現(xiàn)社群管理與銷售的有機結(jié)合。為了保證方案的有效執(zhí)行,最后提出公司相應(yīng)的保障措施,即公司需要從形成科學(xué)的市場認知、重組企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和形成優(yōu)秀企業(yè)文化三個方面,進行全面改良。從思想、制度到日常文化三個方面對企業(yè)的執(zhí)行能力和運營能力進行整體提高,確保既有方案能夠得到有效執(zhí)行。
【學(xué)位單位】：揚州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F274;F426.84
【部分圖文】：

圖ｌ－１研究趨勢１逡逑１－１顯示了對印刷行業(yè)研宄數(shù)量的歷史趨勢情況。印刷行業(yè)從１９５０年開始出現(xiàn)，至今共有８１３９篇相關(guān)論文。其中第一篇學(xué)術(shù)性質(zhì)的文章是性宏于１９５８年經(jīng)濟文匯》上所發(fā)表的《英國印刷工業(yè)中的壟斷趨向》一文。從１９５０年到１９９

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本文編號：2812542