【摘要】：自2005年《直銷管理條例》頒布后,開始出現(xiàn)專業(yè)從事直銷的營銷人員。而近幾年特別是2017年《直銷管理條例》修訂后,直銷行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢迅猛,對直銷行業(yè)感興趣和加入直銷行業(yè)專門從事直銷的營銷人員越來越多。二十幾年里,很多人在直銷行業(yè)取得了一定的成績,也有很多人未能達到最初的預期。對于營銷人員的影響因素有很多,其中意志力作為一種能夠讓人產(chǎn)生巨大能量的因素也有一定的重要影響。鑒于此,本文以最早一批取得直銷牌照的無限極中國有限公司營銷人員為研究對象,對無限極中國有限公司營銷人員在實際工作中所呈現(xiàn)的工作狀態(tài)和營銷人員意志力進行研究。本文首先對研究背景、研究意義和研究內(nèi)容進行闡述;再結(jié)合對所研究方向的理論進行述評,構(gòu)造本文的研究思路框架;第三,本文運用了問卷法,訪談法,統(tǒng)計法,文獻分析法對無限極中國有限公司的營銷人員意志力現(xiàn)狀和所呈現(xiàn)的問題進行整理;第四,結(jié)合問卷調(diào)查數(shù)據(jù)和訪談資料對無限極中國有限公司的營銷人員意志力進行分析;第五,結(jié)合前面的研究,提出對策建議;第六,總結(jié)研究中的局限性并進行展望。本文在綜合借鑒國內(nèi)外已有研究、查閱企業(yè)文獻、實地訪談的基礎上,分析了無限極中國有限公司的營銷人員意志力現(xiàn)狀,并結(jié)合調(diào)查數(shù)據(jù)和訪談材料發(fā)現(xiàn)無限極中國有限公司的營銷人員意志力存在的問題主要體現(xiàn)在個人層面,人際層面,組織層面和管理層面等幾個方面�；谏鲜鲅芯拷Y(jié)果,本文針對無限極中國有限公司的營銷人員意志力主要提出以下對策建議:第一,著眼于個體特征培養(yǎng);第二,完善獎勵政策;第三,提高自身綜合素質(zhì);第四,保持積極樂觀的心態(tài)。通過本文的研究,針對無限極直銷人員的從業(yè)特點和培訓學習,明確了無限極直銷人員所需具備的能力和素質(zhì),以此為優(yōu)秀直銷人員的培養(yǎng)提供參照借鑒,此外還可以促進直銷人員的自我成長,為直銷人員的個人職業(yè)發(fā)展提供了一定的標準,不斷提升直銷人員的專業(yè)素養(yǎng)和個人能力,以達到促進直銷行業(yè)發(fā)展的目的。由于種種原因,本文所選的被采訪者基本來自新疆,可能無法完全解釋中國其他城市無限極營銷人員出現(xiàn)的特殊問題。后續(xù)可以通過擴大研究范圍,在不同環(huán)境和不同規(guī)模的城市中選取樣本進行調(diào)研。
【學位授予單位】：石河子大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F426.72;F274

【參考文獻】

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本文編號：2804805