【摘要】：中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)在過去10年里經(jīng)歷了高速、爆炸、斷崖、回升式跌宕起伏的發(fā)展,目前國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)的銷量已占據(jù)全球挖掘機(jī)總銷量的60%。作為全球最大的挖掘機(jī)市場(chǎng)持續(xù)吸引著全球所有著名的挖掘機(jī)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)投資、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,這個(gè)市場(chǎng)儼然已經(jīng)成為工程機(jī)械企業(yè)未來爭(zhēng)奪行業(yè)制高點(diǎn)的關(guān)鍵市場(chǎng)。雖然我國(guó)挖掘機(jī)行業(yè)取得了驕人的成績(jī),但隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展,行業(yè)所面臨的不足和挑戰(zhàn)也日益凸顯。本文以S公司為研究對(duì)象,將營(yíng)銷管理理論和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合,分析出目前S公司挖掘機(jī)的營(yíng)銷現(xiàn)狀以及營(yíng)銷過程中出現(xiàn)的問題。同時(shí)結(jié)合S公司所面臨的宏觀和微觀環(huán)境,分析我國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)所面臨的營(yíng)銷環(huán)境,運(yùn)用SWOT分析法,找出S公司挖掘機(jī)市場(chǎng)所面臨的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn),并從產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、促銷、渠道等方面來優(yōu)化S公司挖掘機(jī)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。文章最后,提出營(yíng)銷策略的營(yíng)銷保障,分別從組織保障、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、生產(chǎn)支持體系、營(yíng)銷創(chuàng)新能力、風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制等方面提出建議,保障營(yíng)銷策略的實(shí)施。
【學(xué)位授予單位】：蘇州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F426.4
【圖文】：

S公司挖掘機(jī)歷年銷量及增速對(duì)比

論文框架圖

2008-2017年我國(guó)固定資產(chǎn)投資與GDP增長(zhǎng)情況

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前5條

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本文編號(hào)：2797311