【摘要】：中國挖掘機市場在過去10年里經(jīng)歷了高速、爆炸、斷崖、回升式跌宕起伏的發(fā)展,目前國內(nèi)挖掘機的銷量已占據(jù)全球挖掘機總銷量的60%。作為全球最大的挖掘機市場持續(xù)吸引著全球所有著名的挖掘機企業(yè)進入我國投資、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,這個市場儼然已經(jīng)成為工程機械企業(yè)未來爭奪行業(yè)制高點的關(guān)鍵市場。雖然我國挖掘機行業(yè)取得了驕人的成績,但隨著市場的不斷發(fā)展,行業(yè)所面臨的不足和挑戰(zhàn)也日益凸顯。本文以S公司為研究對象,將營銷管理理論和營銷實戰(zhàn)相結(jié)合,分析出目前S公司挖掘機的營銷現(xiàn)狀以及營銷過程中出現(xiàn)的問題。同時結(jié)合S公司所面臨的宏觀和微觀環(huán)境,分析我國挖掘機市場所面臨的營銷環(huán)境,運用SWOT分析法,找出S公司挖掘機市場所面臨的機會、威脅、優(yōu)勢和挑戰(zhàn),并從產(chǎn)品、價格、品牌、促銷、渠道等方面來優(yōu)化S公司挖掘機市場的營銷策略。文章最后,提出營銷策略的營銷保障,分別從組織保障、優(yōu)勢產(chǎn)品、生產(chǎn)支持體系、營銷創(chuàng)新能力、風(fēng)險管控機制等方面提出建議,保障營銷策略的實施。
【學(xué)位授予單位】：蘇州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.4
【圖文】：

S公司挖掘機歷年銷量及增速對比

論文框架圖

2008-2017年我國固定資產(chǎn)投資與GDP增長情況

【參考文獻】

相關(guān)期刊論文 前5條

1 張璐;;波特五力模型理論研究與思考[J];品牌(下半月);2015年06期

2 黃敏;;基于SWOT模型的工程機械企業(yè)營銷策略探析[J];經(jīng)濟研究導(dǎo)刊;2014年06期

3 賈利軍;許鑫;;談“大數(shù)據(jù)”的本質(zhì)及其營銷意蘊[J];南京社會科學(xué);2013年07期

4 李先江;;營銷創(chuàng)新對公司創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向與組織績效關(guān)系的中介效應(yīng)研究——基于中東部八省市企業(yè)的實證研究[J];研究與發(fā)展管理;2012年02期

5 尹中;陳勝震;;SWOT分析在實際工作中的運用探討[J];現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè);2009年04期

本文編號：2797311