【摘要】：隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快和人民生活水平的不斷提高,生活垃圾總量不斷增加,垃圾處理需求不斷上漲。國(guó)家對(duì)環(huán)境治理提出了新要求,并頒布了一系列政策法規(guī)支持垃圾處理產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,垃圾處理設(shè)備制造企業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。長(zhǎng)沙G環(huán)保設(shè)備公司成立于2003年,是一家集城市及鄉(xiāng)村生活垃圾處理設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的公司。隨著國(guó)家對(duì)城鄉(xiāng)垃圾處理的投入增加,社會(huì)及民眾對(duì)環(huán)保生活的意識(shí)增強(qiáng),公司不斷進(jìn)行市場(chǎng)開拓,得以迅速發(fā)展壯大。同時(shí),垃圾處理設(shè)備制造企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈,公司發(fā)展面臨著巨大的壓力。論文在深入分析國(guó)內(nèi)外垃圾處理設(shè)備制造業(yè)發(fā)展環(huán)境的基礎(chǔ)上,綜合運(yùn)用PEST模型、SWOT分析模型和波特五力競(jìng)爭(zhēng)模型等營(yíng)銷分析工具,深刻剖析長(zhǎng)沙G環(huán)保設(shè)備公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀,分析其內(nèi)外部環(huán)境,找出其優(yōu)劣勢(shì)和存在的主要問題。進(jìn)而根據(jù)這些問題引用STP戰(zhàn)略和6P營(yíng)銷策略組合給出相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略建議。為促進(jìn)企業(yè)快速良性發(fā)展,長(zhǎng)沙G環(huán)保設(shè)備公司必須優(yōu)化營(yíng)銷策略,加強(qiáng)營(yíng)銷管理,如完善產(chǎn)品組合、改進(jìn)技術(shù),提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本,保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用靈活的價(jià)格組合策略;在保持現(xiàn)有傳統(tǒng)渠道的優(yōu)勢(shì)上,進(jìn)一步拓展?fàn)I銷渠道,構(gòu)建人員立體化推銷模式、開發(fā)代理商和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道,激勵(lì)渠道成員,對(duì)公共關(guān)系進(jìn)行有效管理,同時(shí)綜合應(yīng)用多種促銷策略,逐步開拓省外和國(guó)際市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
【學(xué)位授予單位】：湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F426.4
【圖文】：

客戶提出的設(shè)備維護(hù)等要求免費(fèi)上門服務(wù)；在質(zhì)保期內(nèi)對(duì)已經(jīng)維修或已更換修過或更換過的質(zhì)保期順延；提供備件服務(wù)，即遇到重大質(zhì)量問題，提供所任何備件；設(shè)有全國(guó)統(tǒng)一免費(fèi)服務(wù)電話。目前，公司通過持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和優(yōu)良售深受客戶認(rèn)可，在湖南省內(nèi)市場(chǎng)上獲得了穩(wěn)定的客戶群。.2 公司的技術(shù)情況長(zhǎng)沙 G 環(huán)保設(shè)備公司垃圾處理設(shè)備的主要工藝流程如下：通過對(duì)垃圾站收集垃圾進(jìn)行物理壓縮，使其體積盡量縮小，壓縮垃圾時(shí)采用干燥技術(shù)排除水分備將垃圾中的有機(jī)物、金屬、無機(jī)物和塑料等輕重不同的物質(zhì)分開。壓縮采式處理，之后將壓縮后的垃圾分類處理，一部分裝車送入垃圾中轉(zhuǎn)站進(jìn)行填分進(jìn)入排污系統(tǒng)，一部分回收利用，或作有機(jī)肥料，或作沼氣原料，使生活無害化處理。公司不同型號(hào)的垃圾站在收集垃圾時(shí)略有不同，但處理的工藝。

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本文編號(hào)：2780233