發(fā)布時(shí)間：2020-08-03 17:55

【摘要】：近年來我國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，相關(guān)的汽車零部件企業(yè)也同樣進(jìn)入了較快的增長(zhǎng)期。各行業(yè)在我國(guó)較好的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、良好的政策環(huán)境和投資環(huán)境、廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間等利好態(tài)勢(shì)的推動(dòng)下，未來必將保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，我國(guó)的汽車玻璃行業(yè)作為其中一員預(yù)期仍將保持較快的增長(zhǎng)。隨著國(guó)內(nèi)汽車玻璃企業(yè)在技術(shù)研發(fā)以及產(chǎn)能方面的能力快速提升，我國(guó)國(guó)內(nèi)汽車玻璃配套市場(chǎng)基本上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口替代，包括福耀玻璃在內(nèi)的一批本土知名汽車玻璃制造企業(yè)已經(jīng)具備了同旭硝子、圣戈班、皮爾金頓等跨國(guó)汽車玻璃制造巨頭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，甚至在區(qū)域市場(chǎng)上已經(jīng)形成局部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于福耀玻璃來講，隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)地位的不斷提升，一方面在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要不斷接受其他企業(yè)的挑戰(zhàn)，鞏固自身行業(yè)第一的領(lǐng)軍地位；另一方面在參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，又要發(fā)起對(duì)占據(jù)全球汽車玻璃市場(chǎng)份額近80%的幾大寡頭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，因此對(duì)于福耀玻璃來講必須提高自身市場(chǎng)營(yíng)銷能力，擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力，減少下游整車企業(yè)對(duì)自身的發(fā)展束縛，從而形成在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)中不斷優(yōu)化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 本文的主要研究?jī)?nèi)容以福耀玻璃營(yíng)銷為樣本，從營(yíng)銷模式變革的角度來重新定位福耀玻璃產(chǎn)品營(yíng)銷的方向和方式，希望通過研究能夠獲得有助于福耀玻璃進(jìn)一步提升自身品牌價(jià)值及市場(chǎng)影響力、拉動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升的行動(dòng)策略。論文首先介紹了研究背景，之后對(duì)福耀玻璃的品發(fā)展進(jìn)行了回顧,對(duì)當(dāng)前汽車玻璃行業(yè)以及福耀玻璃自身所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境情況進(jìn)行了背景概述，；同時(shí)利用SWOT分析模型，對(duì)當(dāng)前福耀玻璃營(yíng)銷工作能掌握的內(nèi)外部?jī)?yōu)勢(shì)資源、所需應(yīng)對(duì)的內(nèi)外部不利條件、所能獲得的外部機(jī)遇和所要面對(duì)的外部挑戰(zhàn)進(jìn)行了綜合分析，為下一步制定品牌營(yíng)銷模式改革策略提供決策依據(jù)；根據(jù)福耀玻璃的企業(yè)特征及產(chǎn)品特性，論文選擇了兩家在產(chǎn)品營(yíng)銷改革方面獲得巨大成功的國(guó)際知名企業(yè)——英特爾公司和杜邦公司作為案例企業(yè)，通過分析兩家公司在營(yíng)銷模式改革方面所采取的一系列舉措，總結(jié)出值得福耀玻璃借鑒和學(xué)習(xí)的成功經(jīng)驗(yàn)，包括提高企業(yè)品牌內(nèi)涵、實(shí)施汽車產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)外營(yíng)銷、價(jià)格策略、促銷策略的一系列營(yíng)銷策略；在此基礎(chǔ)上，結(jié)合之前通過SWOT分析所得出的福耀玻璃營(yíng)銷改革的基本資源環(huán)境狀況，分別從上述各方面系統(tǒng)提出福耀玻璃營(yíng)銷改革措施方案，并提出了相應(yīng)的保障措施方案，包括以產(chǎn)品質(zhì)量為支撐，以企業(yè)當(dāng)前所面對(duì)的內(nèi)部外現(xiàn)實(shí)狀況為依據(jù)、以制定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃為保障，得出論文最終研究成果。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F426.721;F274
【圖文】：

圖 2.1 配件銷售網(wǎng)絡(luò)（3）福耀玻璃近五年的銷售情況2013 年?duì)I業(yè)收入 115.01 億元，同比增長(zhǎng) 12.24%；公司汽車玻璃收入占總營(yíng)業(yè)收入的 94.88%。汽車玻璃實(shí)現(xiàn)收入 109.12 億元，同比增長(zhǎng) 14.68%；汽車玻璃按區(qū)域分，其中國(guó)外實(shí)現(xiàn)收入同比增長(zhǎng) 10.25%，國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入同比增長(zhǎng)17.05%，高于國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè) 14.8%的產(chǎn)量增速，市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升。

圖 2.1 配件銷售網(wǎng)絡(luò)（3）福耀玻璃近五年的銷售情況2013 年?duì)I業(yè)收入 115.01 億元，同比增長(zhǎng) 12.24%；公司汽車玻璃收入占總營(yíng)業(yè)收入的 94.88%。汽車玻璃實(shí)現(xiàn)收入 109.12 億元，同比增長(zhǎng) 14.68%；汽車玻璃按區(qū)域分，其中國(guó)外實(shí)現(xiàn)收入同比增長(zhǎng) 10.25%，國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入同比增長(zhǎng)17.05%，高于國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè) 14.8%的產(chǎn)量增速，市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升。

圖 2.3 營(yíng)業(yè)收入分配占比情況另一方面配件市場(chǎng)占有率并沒有隨著汽車保有量的增加而正向發(fā)展，由2012年的36%倒退到目前的34%，隨著主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信義玻璃銷售網(wǎng)絡(luò)的開展，市場(chǎng)份額可能還在下降。表2.2 配件市場(chǎng)銷售情況項(xiàng)目 2009 年 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年汽車保有量（萬臺(tái)） 5400 6200 7800 9300 110銷售收入（億元） 3 4.2 5.7 6.5 7市場(chǎng)占有率（%） 27% 27% 29% 36% 3

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2779993