【摘要】：白酒品類是酒水行業(yè)里一個(gè)重要組成部分,作為目前國(guó)內(nèi)酒水行業(yè)里銷售額最高、利潤(rùn)最高的品類,白酒品類的發(fā)展對(duì)酒水行業(yè)整體有著特別突出的影響和作用。本文以白酒行業(yè)中的優(yōu)秀高端白酒運(yùn)營(yíng)商——W貿(mào)易發(fā)展(深圳)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“W”或“W集團(tuán)”)為研究對(duì)象,以企業(yè)戰(zhàn)略管理理論為指導(dǎo),與實(shí)踐相結(jié)合,分析了白酒行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與特點(diǎn),對(duì)W集團(tuán)所處的行業(yè)發(fā)展外部環(huán)境尤其是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境、公司內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)指標(biāo)、上下游供應(yīng)鏈等環(huán)境進(jìn)行了分析與探討。本文采用PEST分析、波特五力分析模型、SWOT分析、BCG矩陣、價(jià)值鏈分析等分析工具,從其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)狀況等角度進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析,得出公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)采取混合型戰(zhàn)略。綜合以上分析結(jié)果,本文指出W集團(tuán)未來應(yīng)立足于自身渠道資源優(yōu)勢(shì)。一方面持續(xù)進(jìn)行高端酒水渠道資源的掌控,包括常規(guī)渠道資源和新興移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)高端渠道資源,做“高端白酒供應(yīng)鏈整合者”的戰(zhàn)略目標(biāo)。另一方面,在供應(yīng)鏈整合的基礎(chǔ)上,聯(lián)合多方資源著力打造自有生產(chǎn)廠“ZY”上市,從生產(chǎn)端提升自身話語(yǔ)權(quán)。渠道方面,以中高端市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)為主兼顧擴(kuò)張與發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略;ZY生產(chǎn)方面,從低成本戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)椴町惢瘧?zhàn)略。繼續(xù)堅(jiān)持最佳值聚焦戰(zhàn)略。提出了加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、加強(qiáng)供應(yīng)鏈建設(shè)、提升執(zhí)行力、顯現(xiàn)品牌突破等戰(zhàn)略實(shí)施措施建議。
【學(xué)位授予單位】：廈門大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F426.82;F272
【圖文】：

二、波特五力分析模型逡逑企業(yè)在制定行之有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的時(shí)候，必須要深入了解行業(yè)、企業(yè)情況。逡逑可以通過五力的分析模型來分析競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，如圖２－２所示，這五力包括：上游供逡逑應(yīng)商的議價(jià)能力、可能的替代品威脅、新加入者的威脅、客戶的議價(jià)能力及現(xiàn)有逡逑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力。這五力能夠決定企業(yè)的盈利能力，企業(yè)要想擁有長(zhǎng)期具有逡逑優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力，必須深刻了解這五種競(jìng)爭(zhēng)力，不斷提升自身實(shí)力。？逡逑上游供應(yīng)商的逡逑議價(jià)能力逡逑￣新加入者的｜替代品的威脅逡逑威脅邐現(xiàn)有廠商的逡逑邐—邐１邋競(jìng)爭(zhēng)力邐逡逑、邐，逡逑客戶的議價(jià)逡逑能力逡逑圖２－２波特五力分析模型逡逑資料來源：邁克爾？波特著：《競(jìng)爭(zhēng)論》，作者整理逡逑？邁克爾？波特著：《競(jìng)爭(zhēng)論》，中信出版社，２００３年４月。逡逑１０逡逑

一波特五力分析模型

三、ＢＣＧ矩陣逡逑ＢＣＧ矩陣是由布魯斯序德森于首創(chuàng)的一種用來研究和梳理產(chǎn)品組合的方法，逡逑如圖２－３。它主要講的是通過分析企業(yè)產(chǎn)品的市占率和增長(zhǎng)率而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類逡逑即明星業(yè)務(wù)、金牛業(yè)務(wù)、問題業(yè)務(wù)、瘦狗業(yè)務(wù)。通過分析自身產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)逡逑行梳理、歸納，將資源實(shí)現(xiàn)針對(duì)性的投放。？逡逑ｉｔ逡逑Ａ逡逑Ｊ邋明星業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)逡逑場(chǎng)逡逑N

本文編號(hào)：2774899