【摘要】：白酒品類是酒水行業(yè)里一個重要組成部分,作為目前國內(nèi)酒水行業(yè)里銷售額最高、利潤最高的品類,白酒品類的發(fā)展對酒水行業(yè)整體有著特別突出的影響和作用。本文以白酒行業(yè)中的優(yōu)秀高端白酒運營商——W貿(mào)易發(fā)展(深圳)有限公司(以下簡稱“W”或“W集團”)為研究對象,以企業(yè)戰(zhàn)略管理理論為指導(dǎo),與實踐相結(jié)合,分析了白酒行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與特點,對W集團所處的行業(yè)發(fā)展外部環(huán)境尤其是網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境、公司內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)、財務(wù)指標、上下游供應(yīng)鏈等環(huán)境進行了分析與探討。本文采用PEST分析、波特五力分析模型、SWOT分析、BCG矩陣、價值鏈分析等分析工具,從其競爭對手、產(chǎn)品、財務(wù)狀況等角度進行市場競爭分析,得出公司在市場競爭中應(yīng)采取混合型戰(zhàn)略。綜合以上分析結(jié)果,本文指出W集團未來應(yīng)立足于自身渠道資源優(yōu)勢。一方面持續(xù)進行高端酒水渠道資源的掌控,包括常規(guī)渠道資源和新興移動網(wǎng)絡(luò)高端渠道資源,做“高端白酒供應(yīng)鏈整合者”的戰(zhàn)略目標。另一方面,在供應(yīng)鏈整合的基礎(chǔ)上,聯(lián)合多方資源著力打造自有生產(chǎn)廠“ZY”上市,從生產(chǎn)端提升自身話語權(quán)。渠道方面,以中高端市場和中國市場為主兼顧擴張與發(fā)展的競爭戰(zhàn)略;ZY生產(chǎn)方面,從低成本戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)椴町惢瘧?zhàn)略。繼續(xù)堅持最佳值聚焦戰(zhàn)略。提出了加強財務(wù)管理、加強供應(yīng)鏈建設(shè)、提升執(zhí)行力、顯現(xiàn)品牌突破等戰(zhàn)略實施措施建議。
【學(xué)位授予單位】：廈門大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F426.82;F272
【圖文】：

二、波特五力分析模型逡逑企業(yè)在制定行之有效的競爭戰(zhàn)略的時候，必須要深入了解行業(yè)、企業(yè)情況。逡逑可以通過五力的分析模型來分析競爭戰(zhàn)略，如圖２－２所示，這五力包括：上游供逡逑應(yīng)商的議價能力、可能的替代品威脅、新加入者的威脅、客戶的議價能力及現(xiàn)有逡逑競爭對手的競爭能力。這五力能夠決定企業(yè)的盈利能力，企業(yè)要想擁有長期具有逡逑優(yōu)勢的競爭力，必須深刻了解這五種競爭力，不斷提升自身實力。？逡逑上游供應(yīng)商的逡逑議價能力逡逑￣新加入者的｜替代品的威脅逡逑威脅邐現(xiàn)有廠商的逡逑邐—邐１邋競爭力邐逡逑、邐，逡逑客戶的議價逡逑能力逡逑圖２－２波特五力分析模型逡逑資料來源：邁克爾？波特著：《競爭論》，作者整理逡逑？邁克爾？波特著：《競爭論》，中信出版社，２００３年４月。逡逑１０逡逑

一波特五力分析模型

三、ＢＣＧ矩陣逡逑ＢＣＧ矩陣是由布魯斯序德森于首創(chuàng)的一種用來研究和梳理產(chǎn)品組合的方法，逡逑如圖２－３。它主要講的是通過分析企業(yè)產(chǎn)品的市占率和增長率而對產(chǎn)品進行分類逡逑即明星業(yè)務(wù)、金牛業(yè)務(wù)、問題業(yè)務(wù)、瘦狗業(yè)務(wù)。通過分析自身產(chǎn)品，對產(chǎn)品線進逡逑行梳理、歸納，將資源實現(xiàn)針對性的投放。？逡逑ｉｔ逡逑Ａ逡逑Ｊ邋明星業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)逡逑場逡逑N

本文編號：2774899