【摘要】：進(jìn)入21世紀(jì)以來,我國成品油得到了持續(xù)快速的發(fā)展,行業(yè)內(nèi)的競爭也日趨激烈。成品油營銷關(guān)系到每個石化企業(yè)的市場競爭地位,探索符合市場發(fā)展規(guī)律的營銷策略、實施多元化的營銷手段對于石化企業(yè)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。為應(yīng)對國內(nèi)外市場日益激烈的競爭形勢,2016年,中國海油轉(zhuǎn)向大區(qū)銷售模式,組建華南、華東、華北三個大區(qū)域銷售公司。本文以中海油H銷售公司為研究主體,運用企業(yè)市場營銷管理理論,結(jié)合該公司成品油市場營銷的實際情況,通過PEST分析、波特五力模型對其進(jìn)行了營銷環(huán)境、營銷基礎(chǔ)條件的分析,分析顯示政治、經(jīng)濟(jì)和社會環(huán)境對于成品油的影響都起到正向刺激作用,但隨著技術(shù)條件的發(fā)展,電力驅(qū)動技術(shù)的不斷成熟,可能會對油品需求量產(chǎn)生反方向的刺激作用。通過五力模型分析發(fā)現(xiàn),雖然油品市場相對處于相對穩(wěn)定的格局,但是多家國際能源公司也在紛紛搶占市場,加大了中海油產(chǎn)品的營銷競爭壓力。通過SWOT分析,可以發(fā)現(xiàn)中海油擁有穩(wěn)定的資源與地域優(yōu)勢,但是進(jìn)入成品油銷售領(lǐng)域時間相對較晚,缺乏完善配送體系是短板,建議可以充分利用成品油市場體制改革的機(jī)遇調(diào)整營銷策略,大力搶占成品油市場。在此基礎(chǔ)上,本研究從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷以及供應(yīng)管理(4P+1)等方面制定了有利于中海油H銷售公司成品油市場營銷策略,并提出了配套實施此種策略的保障措施。未來隨著成品油市場開發(fā)的深入,該營銷策略的研究可為成品油銷售行業(yè)其他企業(yè)提供參考借鑒。
【學(xué)位授予單位】：中國石油大學(xué)(北京)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.22
【圖文】：

中國石油大學(xué)（北京）碩士專業(yè)學(xué)位論文第 2 章 H 銷售公司成品油營銷外部環(huán)境分析2.1 H 銷售公司簡介中海油 H 銷售公司是中國海洋石油集團(tuán)有限公司煉化與銷售業(yè)務(wù)的重要組單位。公司在貫徹國務(wù)院深化國有企業(yè)改革指導(dǎo)意見和落實中國海洋石油集團(tuán)限公司煉化銷售板塊優(yōu)化整合方案的總體部署下，成立于 2016 年 5 月。市場區(qū)覆蓋上海、江蘇、浙江、安徽、湖南、湖北、四川、重慶、江西“七省二市”在區(qū)域重點城市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。公司對所屬公司實行“H 銷售公司—省/市公司的二級管理架構(gòu)，直接管理區(qū)域內(nèi)省/市全資、控股、參股企業(yè)，履行資源統(tǒng)籌營銷管理、投資決策等管理職能。

圖 2.2 2011-2016 年中國私家車保有量Fig. 2.2 Statistical analysis of Chinese Private car ownership（2011-2016）注 1）數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù)整理華東區(qū)域包含內(nèi)“七省二市”，以上海為龍頭，沿長江排列。上海、浙江蘇地處東海、黃海沿岸，有幾千公里的海岸線；長江航道途徑除浙江以外的所有省市；區(qū)域內(nèi)還有“京廣、京九”以及“京杭大運河”貫通南北，公路通八達(dá)，具有良好的交通運輸便利條件。從華東七省二市的汽車保有量發(fā)展析，預(yù)計 2021 年區(qū)域汽車保有量約 8997 萬輛，約占全國汽車保有量的 28%保持較高的增幅。同時，我們也清晰的看到，因大量使用化石能源而引發(fā)的氣候變化已成為世界各國共同面臨的重大挑戰(zhàn)，有效控制溫室氣體排放，實源環(huán)境協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，已經(jīng)成為普遍的共識。中國節(jié)能減排壓力不斷增加業(yè)轉(zhuǎn)型升級和綠色發(fā)展的任務(wù)十分艱巨。能源科技競爭更加激烈，節(jié)能新技術(shù)工藝、新設(shè)備、新材料的推廣應(yīng)用進(jìn)一步加快，“低碳道德化”和技術(shù)進(jìn)步促進(jìn)了能源多元化時代的到來。低碳、環(huán)保、節(jié)儉的觀念和生活方式將潛移

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