【摘要】：在我國醫(yī)藥行業(yè)市場規(guī)模不斷擴大的背景下,我國已成為全球第二大醫(yī)藥市場。隨著國民收入水平的增加以及人們對健康的關(guān)注度不斷提升,醫(yī)藥行業(yè)正在飛快發(fā)展并擁有良好的市場前景。在面對巨大的消費者需求的同時,“兩票制”等國家調(diào)價政策、越來越多的制藥企業(yè)重視研發(fā)投入并取得了飛速發(fā)展,種種狀況使得我國醫(yī)藥行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈�？偠灾�,目前我國制藥企業(yè)正處在一個機遇和威脅并存的時代,因此,如何把握機會克服困難成為當前制藥企業(yè)急需解決的問題。制藥企業(yè)要想在現(xiàn)有形勢下取得競爭優(yōu)勢,就必須以提高企業(yè)核心能力為主,同時配以高效的管理制度和營銷策略,如高度重視產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)、嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量、樹立良好的品牌形象等,以提高自身的核心競爭力;設(shè)立有效的管理層級、穩(wěn)定的薪酬體系、提高市場營銷人員工作績效等,以使得企業(yè)長足發(fā)展。本文選擇X公司為研究對象,通過相關(guān)數(shù)據(jù)分析X公司鹽酸吡柔比星產(chǎn)品在北京市場的營銷現(xiàn)狀及存在的營銷問題,找出該公司近年來產(chǎn)品銷量下滑的原因。通過對X公司的宏觀環(huán)境分析、需求分析以及競爭對手分析掌握公司目前的經(jīng)營現(xiàn)狀,再利用SWOT分析法,歸納X公司目前的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅,找到目前公司存在缺乏優(yōu)秀人才、市場人員對新產(chǎn)品的重視度不夠、產(chǎn)品專利到期等劣勢,以及行業(yè)競爭激烈、營銷渠道受限制、藥品價格下調(diào)等威脅,結(jié)合公司的優(yōu)勢和機會,提出了相應(yīng)的戰(zhàn)略。最后,本文根據(jù)營銷策略組合理論4Ps理論為X公司鹽酸吡柔比星產(chǎn)品制定了在北京市場上的營銷策略,并根據(jù)具體策略提出相應(yīng)的保障措施。本研究的研究結(jié)果對X公司來說具有指導(dǎo)意義,為X公司鹽酸吡柔比星產(chǎn)品未來在北京市場上的發(fā)展指明了方向,此外對其他相似企業(yè)來說,本文的研究結(jié)果也具有一定的參考價值。相信X公司能夠憑借它的品牌和嚴格的生產(chǎn)質(zhì)量管理等優(yōu)勢,再加上其在北京市場的營銷策略及保障措施的改進和完善,X公司和鹽酸吡柔比星產(chǎn)品會在眾多企業(yè)和產(chǎn)品中脫穎而出,X公司的未來會更加輝煌。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F426.72;F274
【圖文】：

技術(shù)路線圖

營銷中心 126 12.70研發(fā)中心 30 3.02研究所 67 6.75原料車間 35 3.53市場人員 426 42.94職稱初級職稱 165 16.63中級職稱 59 5.95高級職稱 8 0.81其他 760 76.61前公司產(chǎn)品已覆蓋全國 3000 多家大中型醫(yī)院， 其中大型醫(yī)院有 500 余國有 300 多萬人次使用過公司抗腫瘤及原料藥產(chǎn)品，已經(jīng)成為國內(nèi)抗腫名品牌，公司銷售網(wǎng)絡(luò)遍布東北、華北、華中、華東、華南、東南、西，公司產(chǎn)品除西藏自治區(qū)和臺灣地區(qū)均已覆蓋，形成了密集的全國銷售圖 3.1。

速嵌入 DNA 核酸堿基對間，干擾轉(zhuǎn)錄過程，阻止 mRNA 合成，抑制 DNA 聚合酶及撲異構(gòu)酶Ⅱ(TopoisomeraseⅡ，TopoⅡ)活性，干擾 DNA 合成。本品可以同時干擾 NA 的合成，通過在細胞分裂的 G2 期阻斷細胞周期而抑制腫瘤生長。鹽酸吡柔比具有抗腫瘤作用和抗癌活性，適用于頭頸部腫瘤，乳腺癌，胃癌，膀胱癌，腎盂尿管腫瘤，卵巢癌，子宮癌，急性白血病，惡性淋巴瘤。2 X 公司鹽酸吡柔比星產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀及存在的問題分析2.1 X 公司鹽酸吡柔比星產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀根據(jù)有關(guān)資料顯示，自 2013 年起，X 公司鹽酸吡柔比星產(chǎn)品銷量一直呈下降趨 2013 年的 470 萬支到 2017 年的 350 萬支，下降率達 25.53%，具體如圖 3.2。 X 公司全年銷售額為 8.4 億元人民幣，其中鹽酸吡柔比星產(chǎn)品銷量銷售額為 4.62017年總銷售額的54.76%，可見鹽酸吡柔比星產(chǎn)品仍是X公司主要生產(chǎn)銷售的產(chǎn)其營銷現(xiàn)狀不容樂觀。

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本文編號：2764149