【摘要】：進(jìn)入21世紀(jì)以來,互聯(lián)網(wǎng)的普及速度像開了時光機(jī)一樣飛快,隨之全球和國內(nèi)的電子商務(wù)也乘著互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)不斷地提升,與此同時電子商務(wù)也給傳統(tǒng)商業(yè)造成猛烈的打擊,促使著傳統(tǒng)零售業(yè)紛紛涉足電子商務(wù)業(yè)務(wù),各行業(yè)面臨著越來越激烈的市場競爭。電子商務(wù)不斷倒逼傳統(tǒng)家電行業(yè),家電行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展勢在必行。格力空調(diào)廣西公司成立于2001年11月,成立之初就將完善的營銷體系和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)作為公司發(fā)展壯大的有利抓手,以此持續(xù)多年領(lǐng)跑廣西空調(diào)行業(yè)市場,并得到了廣大經(jīng)銷商以及眾多消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴。自公司成立以來,銷售額、市場占有率連年均居廣西第一,2017年營業(yè)收入更是實現(xiàn)31億元。但是在電子商務(wù)影響下,廣西公司所處的內(nèi)外部環(huán)境變得越來越復(fù)雜,不確定因素與日俱增,銷量高速增長勢頭逐步下降,市場增長動力不足。因此,結(jié)合電子商務(wù)背景,研究廣西公司市場發(fā)展戰(zhàn)略,挖掘公司潛在發(fā)展,提升公司的發(fā)展空間、提高格力空調(diào)廣西公司的核心競爭力具有重要意義。本文在基于前輩們研究的前提下,對廣西公司如何制定和優(yōu)化電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、目標(biāo)和實施展開研究。論文在框架上總共分為六章:第一章為緒論,主要闡述了本論文研究的意義、研究的背景以及國內(nèi)外有關(guān)文獻(xiàn)綜述、技術(shù)線路和創(chuàng)新點(diǎn)等;第二章、第三章詳細(xì)描述了格力空調(diào)廣西公司的優(yōu)勢、劣勢和外部環(huán)境;第四章提出了格力空調(diào)廣西公司在電子商務(wù)的背景下發(fā)展戰(zhàn)略;第五章提出保障廣西公司市場戰(zhàn)略實施的保障措施建議,第六章為本論文結(jié)論與研究展望。
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.6;F724.6
【圖文】：

廣西大學(xué)高級管理人員工商管理項士學(xué)位論文邐電商背費(fèi)下格力生調(diào)廣西公司Ｔｆｒ場拓展戰(zhàn)略研究逡逑２．２．１市場占比氋，實體渠道實力強(qiáng)逡逑根據(jù)格力空調(diào)廣西公司內(nèi)部統(tǒng)計的空調(diào)銷售量來看（圖２－１、圖２－２），２０１３年，逡逑格力空調(diào)廣西公司銷售額為１５億元。截止至２０１７年為３１億元，格力空調(diào)在短短幾年逡逑銷售額翻一番，呈現(xiàn)總量逐年增加的態(tài)勢。并且格力空調(diào)廣西公司市場占有份額率高達(dá)逡逑６４．２３％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他空調(diào)知名品牌，占據(jù)廣西近三分之二的市場，居廣西第一，可以逡逑說在廣西，每三個家庭中就有兩個使用格力空調(diào)。逡逑從各大銷售渠道收入情況來看（圖２－３），２０１７年，格力空調(diào)廣西公司實體店銷售逡逑收入占總銷售收入的９０．邋３２％，其中，專賣店銷售收入占總銷售收入的７５％，占據(jù)絕對優(yōu)，逡逑綜合賣場占１５．邋３２％：而電商平臺僅占９．邋６８％。逡逑３５３５．００逡逑

模X頑商背景下格羚嬚調(diào)廣西灌埦市場拓展戰(zhàn)略研究3?圖２－２邋２０１７年廣西主要品牌空調(diào)市場占有率示意圖逡逑彟臺，９．６８％逡逑圖２－３邋２０１７年格力空調(diào)廣西公司各銷售渠道收入占比情況逡逑２．邋２．邋２電商發(fā)展快，未來發(fā)展?jié)摿Υ箦义希玻埃保茨�，格力空調(diào)廣西分公司為響應(yīng)市場發(fā)展需求，適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”時代，開始逡逑采用電子商務(wù)營銷手段，正式步入電商時代，相比奧克斯、志高、美的等品牌，電商發(fā)逡逑展起步較晚，但發(fā)展勢頭較快。從總銷售收入年增長率來看（圖２－１），２０１３－２０１６年，逡逑總銷量收入從１５．邋３８％上升至３０．邋４３％，到２０１７年下降至３．邋３３％。其主要原因是，全國范逡逑圍內(nèi)興起了電子商務(wù)的熱潮，奧克斯、志高等空調(diào)電商發(fā)展較快，因此，廣西格力空調(diào)逡逑受到電商沖擊較大。從電商銷售收入對比情況看（圖２－４、圖２－５）

圖２－５邋２０１３－２０１７年格力空調(diào)廣西公司電商銷隹占總銷置收入情l鈴義希玻澹玻澹稱放萍壑禋�，影蠠挺大幅领先辶x轄昀�，格力悼N韉鈉放樸跋熗Σ歡咸嶸矣冢玻埃埃賭暾痘瘛笆瀾緱啤背坪�，辶x鮮槍誑盞饜幸凳贅鲆彩俏ㄒ壞慕緱啤保海玻埃埃紡輳痹攏案窳Α北還疑濤癲渴阱義嫌琛白罹呤諧【赫ζ放啤�；２０１５妮彽詳n窳Φ縉魅胛潁擔(dān)埃扒科笠嫡笥�，委堄“布斯全菨}玻埃埃扒俊�，排名家用悼N骼噯虻諞晃弧８蕁埃玻埃保改曛泄放萍壑蛋僨堪瘛卞義舷允荊習(xí)衿放譜芷放萍壑蹈嘰錚擔(dān)叮擔(dān)罰敢讜�，其中，格力以６８ＡP澹擔(dān)騁謫５鈉放萍壑滴誨義狹屑業(yè)縲幸抵�。格力勘K鞴鬮鞴疽勞懈窳φ庖緩鵒扛叩娜似放埔約案窳盞髁煜儒義鮮瀾緄目盞髦評浼際躚桿僬劑熗斯鬮骺盞饜幸檔木藪螅�，／Ｉ：刽b骷撼晌矣骰義義系縉放�，永@涫恰案窳盞鰲鋇鈉放樸跋熗Γ焉釕鈐詮闥娜說男鬧�，栽忯b饔滌繡義希瑰義

本文編號：2763355