【摘要】：工程機(jī)械是我國(guó)裝備工業(yè)的重要組成部分,作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的重要支柱產(chǎn)業(yè),工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)過(guò)50多年的發(fā)展,已經(jīng)形成18大類(lèi)、4500多種規(guī)格型號(hào)的設(shè)備產(chǎn)品,類(lèi)別包括挖掘機(jī)械、鏟土運(yùn)輸機(jī)械、起重機(jī)械、壓實(shí)機(jī)械、樁工機(jī)械、鋼筋混凝土機(jī)械、路面機(jī)械和鑿壁機(jī)械等;它主要用于國(guó)防建設(shè)、交通運(yùn)輸建設(shè)、能源工業(yè)建設(shè)和生產(chǎn)、礦山等原材料工業(yè)建設(shè)和生產(chǎn)、農(nóng)村水利建設(shè)、工業(yè)與民用建設(shè)、城市建設(shè)、環(huán)境保護(hù)等領(lǐng)域。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速持續(xù)的運(yùn)行發(fā)展,工程機(jī)械行業(yè)也迎來(lái)了歷史的新挑戰(zhàn),譬如開(kāi)發(fā)具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、注重產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、注重用戶(hù)調(diào)研及市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)、保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、尋求新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)等新的要求。課題研究是以戰(zhàn)略及市場(chǎng)戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略思想為核心,根據(jù)SWOT模型戰(zhàn)略分析,戰(zhàn)略執(zhí)行的分解、實(shí)施和控制。在深入分析企業(yè)的市場(chǎng)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)的比較后,再引入戰(zhàn)略及市場(chǎng)戰(zhàn)略管理,建立更優(yōu)化的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃和實(shí)施體系。體系主要由三個(gè)層面構(gòu)成:微觀層面,由績(jī)效控制系統(tǒng)KPI實(shí)施;中觀層面,由組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)權(quán)力配置與流程優(yōu)化為執(zhí)行內(nèi)容;宏觀層面,涉及公司治理結(jié)構(gòu)、股東、董事會(huì)和經(jīng)理層的制衡機(jī)制和利益分配機(jī)制。本論文的第一章節(jié)是緒論,主要講述論文相關(guān)的研究背景,論文研究的目的及意義,論文研究的內(nèi)容和所運(yùn)用的技術(shù)路線以及采用的研究方法等;第二章主要是對(duì)戰(zhàn)略管理的相關(guān)理論的定義和闡述;第三章是SWOT模型分析環(huán)境因素;第四章是三一公司主要市場(chǎng)策略;第五章是市場(chǎng)渠道優(yōu)化策略;第六章是全篇論文的總結(jié)。此外,考慮到銷(xiāo)售渠道的重要作用以及在三一重工中的重要地位,本文獨(dú)辟一章即第五章專(zhuān)題討論渠道策略,渠道優(yōu)化策略即對(duì)公司二級(jí)和三級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商的渠道開(kāi)發(fā)和管理,目的是拓展公司市場(chǎng)渠道的深度和廣度,為品牌戰(zhàn)略的滲透做支撐,為工程機(jī)械制造企業(yè)的更好發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
【學(xué)位授予單位】：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類(lèi)號(hào)】：F426.4;F272

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本文編號(hào)：2753703