【摘要】：社會(huì)進(jìn)步和科技發(fā)展推動(dòng)了我國(guó)基礎(chǔ)建設(shè)的發(fā)展,帶動(dòng)著房地產(chǎn)業(yè)的興起,同時(shí)促進(jìn)了建筑裝飾裝修行業(yè)的繁榮發(fā)展。但近些年來(lái),社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)走低使得各經(jīng)濟(jì)主體對(duì)于投資問(wèn)題持慎之又慎的態(tài)度,裝飾行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低,較多小裝飾公司的進(jìn)入,造成惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象;裝飾材料價(jià)格持續(xù)上漲,政府對(duì)市場(chǎng)的政策干預(yù),如對(duì)房地產(chǎn)業(yè)中的商業(yè)用房及高檔住宅的規(guī)劃及放量嚴(yán)格控制等原因?qū)е卵b飾裝修行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境每況愈下,許多裝飾公司或者另辟營(yíng)銷市場(chǎng),或者因經(jīng)營(yíng)不善而停業(yè),因此,研究裝飾裝修行業(yè)營(yíng)銷策略問(wèn)題具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文以大連凡高裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司(以下簡(jiǎn)稱大連凡高裝飾公司)為研究對(duì)象,研究該公司的研究策略問(wèn)題。在理論綜述及文獻(xiàn)分析的基礎(chǔ)上,針對(duì)大連凡高裝飾公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題進(jìn)行深入研究與分析后,發(fā)現(xiàn)大連凡高裝飾公司目前存在的主要問(wèn)題:僅以公共建筑裝飾這一類客戶為主要發(fā)展目標(biāo),客戶來(lái)源單一,且回款周期較長(zhǎng);市場(chǎng)渠道管理嚴(yán)重不足,缺乏專門的市場(chǎng)拓展人員及管理團(tuán)隊(duì);價(jià)格策略缺少靈活性及多樣性,僅以低價(jià)中標(biāo)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段;公司組織架構(gòu)不合理,沒有獨(dú)立的營(yíng)銷部門,僅由總經(jīng)理行使?fàn)I銷部門的職責(zé)。大連凡高裝飾公司現(xiàn)有的營(yíng)銷方式已經(jīng)不適應(yīng)日益變化的發(fā)展趨勢(shì),以及愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,大連凡高裝飾公司急需改進(jìn)營(yíng)銷策略,來(lái)滿足不斷變化的市場(chǎng)需求。論文進(jìn)一步從宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境兩個(gè)方面對(duì)大連凡高裝飾公司的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析,其中宏觀環(huán)境主要包括政策法規(guī)、經(jīng)濟(jì)、人文地理等方面;微觀環(huán)境則從客戶需求、供應(yīng)商資源、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者及社會(huì)公眾等方面加以分析,并運(yùn)用SWOT分析工具從公司的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境對(duì)公司優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行分析,提出了幾種可供選擇的營(yíng)銷戰(zhàn)略。在此基礎(chǔ)上,運(yùn)用STP理論,即市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位三種分析法進(jìn)行營(yíng)銷策略的選擇;從4P組合營(yíng)銷策略,即產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、宣傳策略進(jìn)行營(yíng)銷策略的制定,并從組織、人員、信息技術(shù)及企業(yè)文化建設(shè)等方面提出營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施。通過(guò)分析了解國(guó)家政策及其導(dǎo)向、市場(chǎng)發(fā)展方向、客戶類型、客戶分布區(qū)域,最終達(dá)到對(duì)客戶進(jìn)行歸類,找出適合各類客戶的最優(yōu)發(fā)展方案,并著力于以老客戶中發(fā)展新客戶的客戶積累的發(fā)展思路;收集匯總客戶對(duì)裝修裝飾的需求,以提升大連凡高裝飾公司的對(duì)外服務(wù)水平,樹立良好企業(yè)形象;細(xì)致分析相較與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),達(dá)到知己知彼;分析并嚴(yán)格篩選企業(yè)供應(yīng)商的技術(shù)服務(wù)水平和供應(yīng)商所提供的資源能力,為確定并實(shí)現(xiàn)降低成本和提高品質(zhì)、更好地滿足客戶不同需求,使公司達(dá)到短期增效與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展相結(jié)合的營(yíng)銷策略。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F426.92
【圖文】：

第 1 章 緒論1.1 研究背景與意義1.1.1 研究背景建筑裝飾業(yè)作為我國(guó) 90 年代的新興行業(yè)，已經(jīng)穩(wěn)步成為建筑業(yè)重要環(huán)節(jié)及國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要組成部分，并已成為快速城市化進(jìn)程中不可缺少的必要行業(yè)。在國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略持續(xù)調(diào)整的態(tài)勢(shì)下仍然呈現(xiàn)巨大的市場(chǎng)潛力。今年上半年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)字顯示，我國(guó)城鎮(zhèn)化比例已達(dá) 58.52%，今后十余年內(nèi)，直至 2030 年，全國(guó)城市化比例突破 70%，城市人口總量超過(guò) 10 億，建筑裝飾市場(chǎng)年總產(chǎn)值有望在 50000 萬(wàn)元以上，市場(chǎng)潛力巨大。

第 1 章 緒論降。裝飾公司大部分出現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入增速大于毛利增速的現(xiàn)象，營(yíng)業(yè)成本的增加造成對(duì)各公司毛利及凈利的侵蝕，因此控制成本和費(fèi)用成為整個(gè)裝飾急待解決的問(wèn)題。（如圖 1.5、圖 1.6、圖 1.7 所示）

裝飾公司大部分出現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入增速大于毛利增速的現(xiàn)象，營(yíng)業(yè)成本的加造成對(duì)各公司毛利及凈利的侵蝕，因此控制成本和費(fèi)用成為整個(gè)裝飾待解決的問(wèn)題。（如圖 1.5、圖 1.6、圖 1.7 所示）圖 1.5 裝飾行業(yè)總產(chǎn)值料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前4條

1 賈文藝;張建華;;新經(jīng)濟(jì)條件下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的多層次創(chuàng)新[J];商業(yè)時(shí)代;2013年25期

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3 丁海富;;裝飾公司企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展核心問(wèn)題探析[J];中國(guó)市場(chǎng);2011年15期

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本文編號(hào)：2748795