【摘要】：隨著人們的收入水平的提高,人們更加注重生活的質(zhì)量,用于裝飾房屋,提升居住環(huán)境的支出逐年增高。在此大背景下,我國(guó)的裝飾行業(yè)有了很大的發(fā)展。但是由于我國(guó)裝飾行業(yè)起步相對(duì)較晚,發(fā)展過(guò)快,這導(dǎo)致相應(yīng)的裝飾行業(yè)存在制度不完善,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且混亂,投訴事件不斷,營(yíng)銷(xiāo)方式缺乏創(chuàng)意,市場(chǎng)定位不清晰等問(wèn)題。本文中研究的X裝飾公司是2017年成立的中小裝飾公司,其尚處于發(fā)展初期階段,對(duì)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位沒(méi)有進(jìn)行詳細(xì)分析,對(duì)產(chǎn)品,價(jià)格,渠道,促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略也沒(méi)有進(jìn)行深入探討。由于該公司在以上各個(gè)方面成熟度欠佳,這嚴(yán)重制約和影響著該企業(yè)的生存發(fā)展。因此對(duì)X裝飾公司的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)其中存在的問(wèn)題,并隨之提出解決方案,有助于X裝飾公司制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,對(duì)其發(fā)展和生存有著關(guān)鍵的作用和意義。本文以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的理論為基礎(chǔ),通過(guò)分析X裝飾公司的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和顧客群體,結(jié)合公司當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)目前X裝飾公司存在目標(biāo)市場(chǎng)定位模糊,產(chǎn)品整體質(zhì)量不高,定價(jià)機(jī)制過(guò)于形式化,缺乏高效的渠道營(yíng)銷(xiāo)策略,促銷(xiāo)推廣形式過(guò)于傳統(tǒng),缺乏專(zhuān)業(yè)性,創(chuàng)新性等問(wèn)題。針對(duì)以上問(wèn)題提出相應(yīng)的解決方案:通過(guò)產(chǎn)品的五個(gè)層次制定明確的產(chǎn)品策略,提高產(chǎn)品的整體質(zhì)量,加強(qiáng)產(chǎn)品的附加值,注重對(duì)家裝后市場(chǎng)的跟進(jìn);制定靈活的定價(jià)策略,實(shí)施聲望定價(jià)和現(xiàn)金折扣;拓展高效的營(yíng)銷(xiāo)渠道,提高渠道開(kāi)發(fā)的創(chuàng)新性,探索二級(jí)渠道,注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的建設(shè);制定創(chuàng)新多元的促銷(xiāo)手段。同時(shí),緊跟時(shí)代步伐,注重將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)等滲透到各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略當(dāng)中。最后,為落實(shí)優(yōu)化的營(yíng)銷(xiāo)方案,提出了在公司結(jié)構(gòu),人才隊(duì)伍,資金保障等多方面的保障措施。本文希望通過(guò)對(duì)X裝飾公司的營(yíng)銷(xiāo)策略研究,幫助其更好的適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境,提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,最終獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。同時(shí)對(duì)于與X裝飾公司面臨著相似的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的中小裝飾公司,能夠起到一定的借鑒作用。
【學(xué)位授予單位】：河北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類(lèi)號(hào)】：F426.92;F274
【圖文】：

013-2017年中國(guó)居民人均可支配收入與消費(fèi)支出數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局

13圖 3-3 2000-2020 年中國(guó)城鎮(zhèn)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)來(lái)源：億歐智庫(kù)（3）社會(huì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境有狹義和廣義之分。其中狹義的社會(huì)環(huán)境主要指企業(yè)與公眾的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，

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