【摘要】：隨著經(jīng)濟和信息全球化的飛速發(fā)展,如今的市場已經(jīng)處于信息爆炸的時代,各行業(yè)面臨著前所未有的競爭,經(jīng)濟發(fā)展水平由于飽和而處于平穩(wěn)狀態(tài)。在紡織類行業(yè)中,由于家紡類產(chǎn)品的產(chǎn)生,為行業(yè)帶來了一線生機和活力,但根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,大部分相關(guān)企業(yè)仍處于虧損狀態(tài)。特別是2017年,是紡織行業(yè)競爭極為慘烈的一年�！爸袊圃�2025”和“十三五紡織計劃”為紡織行業(yè)指明了發(fā)展方向,但經(jīng)濟下行壓力不斷加大,外貿(mào)出口明顯下滑,各類成本不斷上漲,又給紡織企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的挑戰(zhàn)。B家紡公司作為成立于上世紀60年代的紡織企業(yè),經(jīng)歷了從國有企業(yè)改制到民營企業(yè)的過程,見證了我國紡織業(yè)從無到有、從弱到強的發(fā)展歷程,在當?shù)禺a(chǎn)業(yè)集群中占有一定優(yōu)勢。從成立之初的貼牌加工到目前的自營品牌,B家紡公司正在經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)到壯大的過程,但面對市場環(huán)境的劇烈變化,B家紡公司的營銷工作一直存在諸多問題,究其根源是缺乏清晰明確的營銷戰(zhàn)略和策略。面對嚴峻地外部環(huán)境和經(jīng)濟形勢,如何制定明確營銷策略成為B家紡公司亟待解決的問題。B家紡公司的主打產(chǎn)品是床上用品,而床上用品是家紡的重要組成部分,其市場規(guī)模一直占據(jù)家紡市場第一位。本文以B家紡公司床上用品的營銷策略作為研究對象,基于相關(guān)市場營銷的基礎(chǔ)和理論知識,從B家紡公司面臨的宏觀、微觀環(huán)境入手,通過分析企業(yè)現(xiàn)狀,提出了其在營銷策略方面存在的問題。為了進一步提升B家紡公司床上用品的營銷策略,通過STP分析,建議B家紡公司:目標市場方面要以二三線城市為主,購買群體以25到45歲之間中等收入的女性為主;產(chǎn)品以時尚簡約為主。在市場明晰的基礎(chǔ)之上,產(chǎn)品策略方面要突出市場與簡約的特點;在分銷策略方面,除了完善現(xiàn)有的銷售渠道,應(yīng)該繼續(xù)完善線下渠道;價格策略方面需要將需求、競爭以及品牌形象相結(jié)合;促銷策略方面應(yīng)該將促銷方式多樣化。為了保障B家紡公司的營銷策略的實施,可以從人才保障、成本控制及信息系統(tǒng)保障三個方面進行入手。為了更加適應(yīng)市場競爭及消費者,B家紡公司在進行床上用品的銷售時,應(yīng)該突出自身特點,針對目標市場,實行差異化的營銷策略,才能進一步提升企業(yè)營銷能力。本文通過對B家紡公司床上用品的營銷策略的研究,希望能夠?qū)ζ錉I銷活動有一定的指導(dǎo)作用,同時希望對于其它相似的家紡公司提供借鑒。
【學(xué)位授予單位】：山東財經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.81
【圖文】：

圖 1-1 技術(shù)路線1.4 國內(nèi)外文獻綜述1.4.1 國內(nèi)外文獻綜述Min N S，Da B S，Koo Y S（2016）通過對 250 名年齡在 20 到 40 歲女性，采用 SPSS 21.0 程序?qū)Σ杉臄?shù)據(jù)進行頻率、交叉制表和方差分析

圖 3-2 2011—2021 我國家紡行業(yè)市場規(guī)模及預(yù)測情況數(shù)據(jù)來源：中國家紡協(xié)會為了對于現(xiàn)有紡織業(yè)予以規(guī)范，我國在 2017 年出臺了《關(guān)于開展消費品業(yè)“三品”專項行動營造良好市場環(huán)境的若干意見》，在《意見》當中，我國紡織業(yè)的內(nèi)容進行豐富，并且指出，紡織業(yè)若想實現(xiàn)長久發(fā)展，其必須形成品效應(yīng)，保障其所推出的產(chǎn)品具有較高的品質(zhì)，樹立良好的企業(yè)形象。3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析2017 年是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的一個年份。在 2017 年，我國國內(nèi)以及國的經(jīng)濟形勢尤為嚴峻，而且我國在對現(xiàn)有的經(jīng)濟體制進行改革時，已經(jīng)到了最重要的改革階段。我國對于傳統(tǒng)的經(jīng)濟體制進行改革，致力于對傳統(tǒng)體制予以型優(yōu)化，并大力倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)活動，進而促進我國經(jīng)濟能夠?qū)崿F(xiàn)進一步的發(fā)展。2017 年，我國 GDP 達到 91 萬億人民幣，同比 2016 年，GDP 總量提升了 7.2%我國在經(jīng)濟領(lǐng)域取得了優(yōu)秀的發(fā)展成果。我國 2017 年紡織服裝類 CPI 數(shù)據(jù)走

【參考文獻】

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本文編號：2714593