【摘要】：醫(yī)療器械行業(yè)的高額利潤和廣闊的發(fā)展空間,使眾多競爭者蜂擁而至,市場競爭變得日益激烈。在國內(nèi)外企業(yè)激烈的市場競爭過程中，營銷組合變量之一——分銷，被認為是競爭對手最難以模仿和復制的。“渠道為王”這一理念在中國被越來越多的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)所認同，，因此渠道管理的重要性在各個醫(yī)療器械公司也逐漸凸顯。XY醫(yī)療器械公司作為一家專業(yè)生產(chǎn)醫(yī)療器械設備及耗材的外資在華企業(yè)，沒有采取終端直接銷售模式，而是通過不同層次的中間商完成產(chǎn)品銷售。筆者結合企業(yè)渠道管理與市場營銷理論方法等理論知識及實際的醫(yī)療器械渠道市場調(diào)研以及對XY公司所面臨的市場環(huán)境、渠道現(xiàn)狀、渠道管理及策略等環(huán)節(jié)進行研究分析，總結出XY公司在渠道管理中存在的問題及面臨的新的挑戰(zhàn)，并針對這些問題和變化提出相應的解決方案，以構建新的渠道體系——協(xié)同分銷體系，根據(jù)不同的產(chǎn)品生命周期特性，設計相應的渠道網(wǎng)絡，并與營銷渠道形成共同成長的戰(zhàn)略合作伙伴關系。進一步建立完善的新分銷模式的利益設計以達到更好的渠道激勵效果。同時，將渠道與客戶看成一個共同的整體，對客戶管理體制全面更新，面向所有參與者做一體化價值設計，最終實現(xiàn)“客戶為本、通路致勝、資源整合”的市場目標。
【圖文】：

002-2013年中國醫(yī)療器械市場增長率統(tǒng)計

2.1 醫(yī)療器械行業(yè)宏觀環(huán)境分析中國大陸醫(yī)療器械市場從2001-2012年短短的12年，銷售額從179億元增長00億元，剔除物價因素的影響，增長了近9.4倍。2013年最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示醫(yī)療器械市場總銷售規(guī)模已經(jīng)達到 2,420億元，首次突破2,000億大關，如-3.2所示。預計中國醫(yī)療器械行業(yè)“十二五”期間復合年均增長率達到25。2 中國醫(yī)療器械行業(yè)整體分析
【學位授予單位】：南昌大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F426.4

【參考文獻】

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本文編號：2705328