【摘要】：YLS公司是小家電行業(yè)的知名企業(yè),主要生產(chǎn)中高端電磁爐、電壓力鍋、電腦方煲,產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)外市場(chǎng),以其過(guò)硬的質(zhì)量贏得了市場(chǎng)的一致好評(píng)。但經(jīng)過(guò)多年的快速增長(zhǎng),由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,近一兩年來(lái)公司的發(fā)展受到一定的挑戰(zhàn),市場(chǎng)份額有所減少。公司的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)率同比往年出現(xiàn)了小幅度的下降。所謂“打江山容易,守江山難”,企業(yè)擁有一定規(guī)模后,要確立自己的核心優(yōu)勢(shì),才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中占有一席之地,才能不斷的向前發(fā)展,并接受市場(chǎng)的洗滌。在商業(yè)社會(huì),商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),或贏或輸,或生或死,企業(yè)必須清醒的看到這個(gè)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì),制定適合自己的總體戰(zhàn)略和相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)。本研究根據(jù)董事會(huì)對(duì)企業(yè)整體策略以及品牌發(fā)展的要求,結(jié)合現(xiàn)行的市場(chǎng)狀態(tài)和自身的情況確定了YLS的總銷(xiāo)售目標(biāo),并把總體銷(xiāo)售任務(wù)按照產(chǎn)品、細(xì)分市場(chǎng)和月份進(jìn)行分解,最后根據(jù)可能的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用形成了2015年的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算,通過(guò)目標(biāo)和資源牽引營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施。接著根據(jù)“4P”理論制定了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略,主要的策略有:從產(chǎn)品方面來(lái)說(shuō),一是保持產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),二是注重產(chǎn)品創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā);從渠道方面來(lái)說(shuō),一全國(guó)建設(shè)“千縣工程”300家,二是與代理商合作并建設(shè)專(zhuān)賣(mài)店,三是推廣電子商務(wù)平臺(tái);從價(jià)格方面來(lái)說(shuō),采用的是高質(zhì)中價(jià)的價(jià)格策略;從促銷(xiāo)方面來(lái)說(shuō),一是打造精英營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),二是推廣會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),三是實(shí)施開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)及推廣,四是推行零售商返廠培訓(xùn)。此外,還從財(cái)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)兩個(gè)方面分析了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的可行性,為企業(yè)在2015年的發(fā)展提供了理論基礎(chǔ)和實(shí)踐依據(jù)。
【圖文】：

YLS 各業(yè)務(wù)銷(xiāo)售現(xiàn)狀 公司過(guò)去五年的銷(xiāo)售額及銷(xiāo)售利潤(rùn)對(duì)比公司的銷(xiāo)售狀況良好，銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售利潤(rùn)均呈現(xiàn)逐年遞增的態(tài)勢(shì)。但是今年是展“瓶頸期”，截止到 10 月份，公司的銷(xiāo)售額才有 4.5 億，很有可能今年的銷(xiāo)出現(xiàn)增長(zhǎng)，即使是有所增長(zhǎng)，增長(zhǎng)幅度也會(huì)很小。故 YLS 才決定在保持之前的同時(shí)大力開(kāi)發(fā)自有品牌，為公司的進(jìn)一步發(fā)展壯大開(kāi)辟一條新道路。公司額及銷(xiāo)售利潤(rùn)對(duì)比如表 2-2 和圖 2-1 所示：表 2-2 公司近六年銷(xiāo)售額及銷(xiāo)售利潤(rùn)對(duì)比表2009 年 2010 年 2011 年 2102 年 2013 年2014 年（截止10 月）售額（億元） 3 4 5 6 7 4.5售利潤(rùn)（萬(wàn)元） 1000 1500 2000 2500 3000 2000

銷(xiāo)售額分別為 4.5 億元和 1 一億元；到 2012 年電壓力鍋已經(jīng)能夠穩(wěn)定又引進(jìn)另一業(yè)務(wù)類(lèi)型-方煲，當(dāng)年銷(xiāo)售額為 0.5 億元，電磁爐和電壓力鍋的小數(shù) 4.5 億元和 1 億元；2013 年，三種業(yè)務(wù)類(lèi)型的銷(xiāo)售額分別為 5 億元、1 億元和其中電磁爐和方煲的銷(xiāo)售額較 2012 年都有所上升，，而電壓力鍋的銷(xiāo)售額保持情況如表 2-3 和圖 2-2 所示：表 2-3 過(guò)去五年各業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額2009 年 2010 年 2011 年 2012 年 2013電磁爐 3 3.5 4 4.5 5電壓力鍋 0.5 1 1 1方煲 0.5 1年份業(yè)務(wù) 額億 元
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.6

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前1條

1 賈麗博;“格力渠道模式”戰(zhàn)略分析與對(duì)策[J];北京市財(cái)貿(mào)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào);2004年04期

本文編號(hào)：2701973