發(fā)布時間：2020-06-07 20:42

【摘要】：YLS公司是小家電行業(yè)的知名企業(yè),主要生產(chǎn)中高端電磁爐、電壓力鍋、電腦方煲,產(chǎn)品銷往國內(nèi)外市場,以其過硬的質(zhì)量贏得了市場的一致好評。但經(jīng)過多年的快速增長,由于市場競爭激烈,近一兩年來公司的發(fā)展受到一定的挑戰(zhàn),市場份額有所減少。公司的銷售額和利潤率同比往年出現(xiàn)了小幅度的下降。所謂“打江山容易,守江山難”,企業(yè)擁有一定規(guī)模后,要確立自己的核心優(yōu)勢,才能在激烈的競爭環(huán)境中占有一席之地,才能不斷的向前發(fā)展,并接受市場的洗滌。在商業(yè)社會,商場如戰(zhàn)場,或贏或輸,或生或死,企業(yè)必須清醒的看到這個嚴峻的市場形勢,制定適合自己的總體戰(zhàn)略和相應的戰(zhàn)術。本研究根據(jù)董事會對企業(yè)整體策略以及品牌發(fā)展的要求,結(jié)合現(xiàn)行的市場狀態(tài)和自身的情況確定了YLS的總銷售目標,并把總體銷售任務按照產(chǎn)品、細分市場和月份進行分解,最后根據(jù)可能的營銷費用形成了2015年的營銷費用預算,通過目標和資源牽引營銷戰(zhàn)術的實施。接著根據(jù)“4P”理論制定了企業(yè)的營銷策略,主要的策略有:從產(chǎn)品方面來說,一是保持產(chǎn)品的優(yōu)勢,二是注重產(chǎn)品創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā);從渠道方面來說,一全國建設“千縣工程”300家,二是與代理商合作并建設專賣店,三是推廣電子商務平臺;從價格方面來說,采用的是高質(zhì)中價的價格策略;從促銷方面來說,一是打造精英營銷團隊,二是推廣會議營銷,三是實施開業(yè)促銷及推廣,四是推行零售商返廠培訓。此外,還從財務和風險兩個方面分析了企業(yè)營銷策略的可行性,為企業(yè)在2015年的發(fā)展提供了理論基礎和實踐依據(jù)。
【圖文】：

YLS 各業(yè)務銷售現(xiàn)狀 公司過去五年的銷售額及銷售利潤對比公司的銷售狀況良好，銷售額和銷售利潤均呈現(xiàn)逐年遞增的態(tài)勢。但是今年是展“瓶頸期”，截止到 10 月份，公司的銷售額才有 4.5 億，很有可能今年的銷出現(xiàn)增長，即使是有所增長，增長幅度也會很小。故 YLS 才決定在保持之前的同時大力開發(fā)自有品牌，為公司的進一步發(fā)展壯大開辟一條新道路。公司額及銷售利潤對比如表 2-2 和圖 2-1 所示：表 2-2 公司近六年銷售額及銷售利潤對比表2009 年 2010 年 2011 年 2102 年 2013 年2014 年（截止10 月）售額（億元） 3 4 5 6 7 4.5售利潤（萬元） 1000 1500 2000 2500 3000 2000

銷售額分別為 4.5 億元和 1 一億元；到 2012 年電壓力鍋已經(jīng)能夠穩(wěn)定又引進另一業(yè)務類型-方煲，當年銷售額為 0.5 億元，電磁爐和電壓力鍋的小數(shù) 4.5 億元和 1 億元；2013 年，三種業(yè)務類型的銷售額分別為 5 億元、1 億元和其中電磁爐和方煲的銷售額較 2012 年都有所上升，，而電壓力鍋的銷售額保持情況如表 2-3 和圖 2-2 所示：表 2-3 過去五年各業(yè)務銷售額2009 年 2010 年 2011 年 2012 年 2013電磁爐 3 3.5 4 4.5 5電壓力鍋 0.5 1 1 1方煲 0.5 1年份業(yè)務 額億 元
【學位授予單位】：華南理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F426.6

【參考文獻】

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1 賈麗博;“格力渠道模式”戰(zhàn)略分析與對策[J];北京市財貿(mào)管理干部學院學報;2004年04期

本文編號：2701973