【摘要】：汽車工業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。伴隨著能源危機(jī)的出現(xiàn),人們環(huán)境保護(hù)意識的提升,汽車工業(yè)的優(yōu)化發(fā)展成為了必然,電動汽車作為新能源汽車之一,其發(fā)展對未來行業(yè)生存來說顯得格外重要。在世界范圍內(nèi),轉(zhuǎn)型汽車工業(yè)發(fā)展,受到各國和地區(qū)政府的關(guān)注,我國也不例外,進(jìn)行了相應(yīng)的戰(zhàn)略發(fā)展探索,期望能抓緊新能源發(fā)展的機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。目前,我國許多汽車企業(yè)在電動汽車的研究過程中,關(guān)注動力能源問題,積極開發(fā)新技術(shù),研發(fā)和生產(chǎn)混合動力的汽車,以搶奪電動汽車的市場競爭力。然而,電動汽車在市場上的銷售情況不容樂觀,受到許多因素影響,造成電動汽車銷售低迷局面,不利于電動汽車在我國的發(fā)展。所以本文選擇以N公司貴陽電動汽車市場開發(fā)為例進(jìn)行探討,以期為相關(guān)的理論和實(shí)踐提供參考。N公司在電動汽車投資發(fā)展、銷售管理方面具有一定影響力,在不斷創(chuàng)新發(fā)展中,N公司需要結(jié)合自身實(shí)際發(fā)展需求,制定促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的營銷策略,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展,這對于整個電動車行業(yè)的發(fā)展都具有積極作用。本文主要采用文獻(xiàn)研究法和案例研究法,運(yùn)用市場營銷相關(guān)理論中的、社會營銷理論、關(guān)系營銷理論和組織營銷理論開展研究。首先分析N公司貴陽電動汽車市場開發(fā)現(xiàn)狀,對電動汽車市場環(huán)境進(jìn)行分析。并且對N公司企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析,重點(diǎn)分析產(chǎn)品、技術(shù)、人力資源和品牌形象。然后對N公司電動汽車的市場開發(fā)進(jìn)行SWOT分析,明確N公司電動汽車的優(yōu)勢、劣勢、外部機(jī)會和面臨的威脅。提出N公司應(yīng)對策略的選擇。最后提出N公司貴陽電動汽車市場開發(fā)策略。一是N公司貴陽電動汽車市場開發(fā)總戰(zhàn)略制定,具體包括N公司市場開發(fā)總戰(zhàn)略制定依據(jù),采取先低后高、循序漸進(jìn)的市場開發(fā)策略;二是制定適合貴陽市場的產(chǎn)品策略。具體包括關(guān)注貴陽市場需求,推出有針對性新產(chǎn)品,在貴陽市打造N公司電動汽車品牌,針對貴陽市場特點(diǎn)推廣汽車金融產(chǎn)品;三是結(jié)合貴陽市場特點(diǎn)制定合理的渠道策略。具體包括建立全新的汽車銷售渠道,利用地域優(yōu)勢爭取貴陽市政府支持,拓展市場;四是結(jié)合貴陽市場特點(diǎn)制定促銷策略,具體包括結(jié)合市場制定有針對性的促銷策略,開展新型促銷,不同階段采用不同的促銷策略。
【學(xué)位授予單位】：貴州財經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F426.471

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本文編號：2700489