【摘要】：汽車工業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。伴隨著能源危機(jī)的出現(xiàn),人們環(huán)境保護(hù)意識(shí)的提升,汽車工業(yè)的優(yōu)化發(fā)展成為了必然,電動(dòng)汽車作為新能源汽車之一,其發(fā)展對(duì)未來行業(yè)生存來說顯得格外重要。在世界范圍內(nèi),轉(zhuǎn)型汽車工業(yè)發(fā)展,受到各國(guó)和地區(qū)政府的關(guān)注,我國(guó)也不例外,進(jìn)行了相應(yīng)的戰(zhàn)略發(fā)展探索,期望能抓緊新能源發(fā)展的機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。目前,我國(guó)許多汽車企業(yè)在電動(dòng)汽車的研究過程中,關(guān)注動(dòng)力能源問題,積極開發(fā)新技術(shù),研發(fā)和生產(chǎn)混合動(dòng)力的汽車,以搶奪電動(dòng)汽車的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。然而,電動(dòng)汽車在市場(chǎng)上的銷售情況不容樂觀,受到許多因素影響,造成電動(dòng)汽車銷售低迷局面,不利于電動(dòng)汽車在我國(guó)的發(fā)展。所以本文選擇以N公司貴陽(yáng)電動(dòng)汽車市場(chǎng)開發(fā)為例進(jìn)行探討,以期為相關(guān)的理論和實(shí)踐提供參考。N公司在電動(dòng)汽車投資發(fā)展、銷售管理方面具有一定影響力,在不斷創(chuàng)新發(fā)展中,N公司需要結(jié)合自身實(shí)際發(fā)展需求,制定促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷策略,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展,這對(duì)于整個(gè)電動(dòng)車行業(yè)的發(fā)展都具有積極作用。本文主要采用文獻(xiàn)研究法和案例研究法,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論中的、社會(huì)營(yíng)銷理論、關(guān)系營(yíng)銷理論和組織營(yíng)銷理論開展研究。首先分析N公司貴陽(yáng)電動(dòng)汽車市場(chǎng)開發(fā)現(xiàn)狀,對(duì)電動(dòng)汽車市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析。并且對(duì)N公司企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析,重點(diǎn)分析產(chǎn)品、技術(shù)、人力資源和品牌形象。然后對(duì)N公司電動(dòng)汽車的市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)行SWOT分析,明確N公司電動(dòng)汽車的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、外部機(jī)會(huì)和面臨的威脅。提出N公司應(yīng)對(duì)策略的選擇。最后提出N公司貴陽(yáng)電動(dòng)汽車市場(chǎng)開發(fā)策略。一是N公司貴陽(yáng)電動(dòng)汽車市場(chǎng)開發(fā)總戰(zhàn)略制定,具體包括N公司市場(chǎng)開發(fā)總戰(zhàn)略制定依據(jù),采取先低后高、循序漸進(jìn)的市場(chǎng)開發(fā)策略;二是制定適合貴陽(yáng)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略。具體包括關(guān)注貴陽(yáng)市場(chǎng)需求,推出有針對(duì)性新產(chǎn)品,在貴陽(yáng)市打造N公司電動(dòng)汽車品牌,針對(duì)貴陽(yáng)市場(chǎng)特點(diǎn)推廣汽車金融產(chǎn)品;三是結(jié)合貴陽(yáng)市場(chǎng)特點(diǎn)制定合理的渠道策略。具體包括建立全新的汽車銷售渠道,利用地域優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取貴陽(yáng)市政府支持,拓展市場(chǎng);四是結(jié)合貴陽(yáng)市場(chǎng)特點(diǎn)制定促銷策略,具體包括結(jié)合市場(chǎng)制定有針對(duì)性的促銷策略,開展新型促銷,不同階段采用不同的促銷策略。
【學(xué)位授予單位】：貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F426.471

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本文編號(hào)：2700489