【摘要】：八十年代以來,全世界范圍內(nèi)風(fēng)電裝機容量突飛猛進,風(fēng)力發(fā)電做為清潔能源的代表,成為排在火電、水電后的第三大電源。近年來,環(huán)境危機逐漸加重,在此背景下,許多國家將發(fā)展風(fēng)電能源做為應(yīng)對氣候變化的核心舉措,我國在優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)的過程中,也將風(fēng)電置于舉足輕重的地位,風(fēng)電“十三五”規(guī)劃內(nèi)指出,預(yù)計到2020年,風(fēng)電并網(wǎng)總裝機達到2.1億千瓦時,約占全國總發(fā)電量的6%,毫無疑問,未來風(fēng)電將保持較長時期的快速發(fā)展,金風(fēng)科技做為國內(nèi)排名第一的風(fēng)電整機制造企業(yè),在面對客戶需求多樣化、行業(yè)競爭日趨激烈的局面時,針對市場細(xì)分、市場定位、市場選擇以及產(chǎn)品、服務(wù)、價格、渠道、關(guān)系維護等方面制定差異化的營銷策略,對公司的長遠(yuǎn)發(fā)展具有極其重要的戰(zhàn)略意義。本文的主要闡述思路從風(fēng)電行業(yè)現(xiàn)狀開始,首先,對國內(nèi)外風(fēng)電發(fā)展概況總體說明,其次,通過PEST分析對公司面臨的外部環(huán)境展開論述,同時,結(jié)合邁克爾.波特教授的產(chǎn)業(yè)分析理論及五力分析模型對風(fēng)電整機設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈進行分析,得出風(fēng)電行業(yè)的整體情況、發(fā)展趨勢及競爭格局,在此基礎(chǔ)上,運用SWOT工具,對企業(yè)的核心競爭力及外部機會、威脅進行分析與評估,明確對應(yīng)的策略集合,最終,依據(jù)STP營銷理論和4P營銷理論,對公司現(xiàn)有的市場營銷策略進行優(yōu)化,并提出一些針對市場未來發(fā)展趨勢的營銷策略新觀點,更好的實現(xiàn)客戶價值,提高自身競爭力。
【圖文】：

論文結(jié)構(gòu)框圖

圖 2-1 產(chǎn)業(yè)五力分析模型a) 產(chǎn)業(yè)競爭者現(xiàn)有競爭對手通常以價格、市場推廣、技術(shù)革新、改善售后服務(wù)等方式來搶奪市場，主要原因是市場快速成長過程中，在市場占有方面一個或幾個競爭對手焦灼所致，，并且看到能夠改變自身處境的機會，競爭對手采取的行為會對企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略產(chǎn)生重大影響，激烈的競爭也會造成產(chǎn)業(yè)內(nèi)公司整體受損。b) 潛在進入者潛在進入者希望能夠分割一定市場份額，會造成行業(yè)生產(chǎn)能力大幅增加，結(jié)果可能會導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)企業(yè)盈利能力下降，甚至危機企業(yè)生存，新企業(yè)進入可能性取決于行業(yè)進入門檻、現(xiàn)有企業(yè)限制、進入者對新行業(yè)潛在收益預(yù)估、花費代價、產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)反應(yīng)、進入風(fēng)險等因素。c) 替代品與產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)生產(chǎn)的功能相似、可替代使用的產(chǎn)品，對產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)均構(gòu)
【學(xué)位授予單位】：對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F426.6;F274

【相似文獻】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 席菁華;;金風(fēng)科技強力加碼國際化[J];能源;2017年11期

2 王亞亞;;金風(fēng)科技拓路海外融資[J];中國外匯;2017年14期

3 本刊編輯部;;金風(fēng)科技羅馬尼亞項目[J];中國城市金融;2016年09期

4 閆笑煒;;金風(fēng)科技成長記[J];能源;2017年03期

5 席淑靜;;金風(fēng)科技:以理性邏輯推演未來能源世界[J];金屬功能材料;2017年05期

6 席淑靜;;金風(fēng)科技:以理性邏輯推演未來能源世界[J];新能源經(jīng)貿(mào)觀察;2017年06期

7 本刊訊;;金風(fēng)科技2015年新增裝機首登全球第一[J];電器工業(yè);2016年03期

8 ;金風(fēng)科技:與�？松梨诤炇鸷献鲄f(xié)議[J];股市動態(tài)分析;2016年35期

9 ;金風(fēng)科技與�？松梨诤炇饝�(zhàn)略合作協(xié)議[J];通用機械;2016年10期

10 ;金風(fēng)科技公布2014年年度業(yè)績[J];風(fēng)能;2015年03期

相關(guān)會議論文 前10條

1 ;金風(fēng)科技2018前三季度業(yè)績穩(wěn)健在手訂單再創(chuàng)新高[A];風(fēng)能產(chǎn)業(yè)（2018年11月）[C];2018年

2 ;成功踐行“一路一帶”戰(zhàn)略,金風(fēng)科技走進巴基斯坦[A];中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會風(fēng)能設(shè)備分會《風(fēng)能產(chǎn)業(yè)》（2014年第12期)[C];2015年

3 ;金風(fēng)科技與中國北車再度簽署大額采購合同[A];中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會風(fēng)能設(shè)備分會《風(fēng)能產(chǎn)業(yè)》（2013年第5期）[C];2013年

4 本刊訊;;金風(fēng)科技公布2013年一季度業(yè)績[A];中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會風(fēng)能設(shè)備分會《風(fēng)能產(chǎn)業(yè)》（2013年第5期）[C];2013年

5 ;金風(fēng)科技繼續(xù)發(fā)力南非市場接連獲得機組訂單[A];中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會風(fēng)能設(shè)備分會《風(fēng)能產(chǎn)業(yè)》（2015年第6期）[C];2015年

6 ;金風(fēng)科技盛裝亮相2015AWEA美國風(fēng)能展[A];中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會風(fēng)能設(shè)備分會《風(fēng)能產(chǎn)業(yè)》（2015年第6期）[C];2015年

7 ;金風(fēng)科技超低風(fēng)速機組進入量產(chǎn)[A];《風(fēng)電技術(shù)》2013年08月第4期（總第40期）[C];2013年

8 ;金風(fēng)科技榮獲國家能源科技進步獎一等獎[A];《風(fēng)電技術(shù)》2013年02月第1期（總第37期）[C];2013年

9 ;金風(fēng)科技“智能微網(wǎng)”成功實現(xiàn)上網(wǎng)售電[A];中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會風(fēng)能設(shè)備分會《風(fēng)能產(chǎn)業(yè)》（2014年第6期)[C];2014年

10 ;金風(fēng)科技發(fā)布2014半年度報告[A];中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會風(fēng)能設(shè)備分會《風(fēng)能產(chǎn)業(yè)》（2014年第8期)[C];2014年

相關(guān)重要報紙文章 前10條

1 本報記者 閆潔;“再苦再難,也要投研發(fā)”[N];中國科學(xué)報;2012年

2 中富金石咨詢有限公司投資顧問 車紅;新能源產(chǎn)業(yè)：尋找成長密碼[N];中國科學(xué)報;2012年

3 ;金風(fēng)科技：那些在海外“隨風(fēng)起舞”的日子[N];中國能源報;2019年

4 本報記者 湯莉;金風(fēng)科技國際化戰(zhàn)略再獲認(rèn)可[N];國際商報;2019年

5 記者 張文學(xué);市政府與金風(fēng)科技簽署合作協(xié)議[N];邢臺日報;2018年

6 中國能源經(jīng)濟研究院執(zhí)行院長 魏秋利;金風(fēng)科技：營收持續(xù)下滑，利潤緣何上升？[N];中國能源報;2018年

7 記者 趙洪甲;州政府與金風(fēng)科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議[N];柴達木日報;2018年

8 記者 王永飛;金風(fēng)科技：全球新增裝機份額連續(xù)三年排名前三[N];新疆日報(漢);2018年

9 本報記者 傅翔龍;金風(fēng)科技：敢為人先 乘風(fēng)出海[N];新疆日報(漢);2018年

10 記者 蘇迅;讓新能源為安陽的轉(zhuǎn)型發(fā)展再添動力[N];安陽日報;2016年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 徐群飛;新疆金風(fēng)科技發(fā)行綠色永續(xù)債的案例分析[D];新疆財經(jīng)大學(xué);2018年

2 李菲菲;金風(fēng)科技公司創(chuàng)新資源整合路徑研究[D];哈爾濱理工大學(xué);2018年

3 王倩;金風(fēng)科技營銷策略研究[D];對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué);2018年

4 劉偉華;金風(fēng)科技公司營銷策略研究[D];武漢工程大學(xué);2016年

5 呂巖威;金風(fēng)科技股份有限公司競爭戰(zhàn)略研究[D];新疆大學(xué);2010年

6 符斌;新疆金風(fēng)科技股份有限公司供應(yīng)鏈融資研究[D];華北電力大學(xué);2013年

7 王詩;《金風(fēng)科技股份有限公司2016半年報》（第4-9節(jié)）英譯項目報告[D];南京師范大學(xué);2017年

8 沈金花;現(xiàn)代企業(yè)財務(wù)管理中的稅務(wù)籌劃探討[D];新疆大學(xué);2010年

9 黎鵬;金風(fēng)科技并購德國VENSYS的長期績效研究[D];寧波大學(xué);2014年

10 汪永霞;華銳風(fēng)電業(yè)績變臉分析及對新能源產(chǎn)業(yè)的啟示[D];上海交通大學(xué);2014年

本文編號：2680612