【摘要】：隨著中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)步的發(fā)展,我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛,乘用車市場(chǎng)表現(xiàn)的尤為突出,特別是SUV車型的市場(chǎng),經(jīng)歷了它的黃金十年,中高端SUV車型更是吸引了大量的消費(fèi)者。但是看似勢(shì)不可擋的增長(zhǎng)趨勢(shì)卻在2018年被按了暫停鍵,持續(xù)十年之久的SUV熱度戛然而止,這是出乎大部分人意料的。導(dǎo)致這種局面的原因有很多,油價(jià)的持續(xù)上漲,消費(fèi)者更為理性的消費(fèi)觀,政策紅利的減弱等因素都對(duì)SUV的銷量造成影響,各大車企在SUV細(xì)分市場(chǎng)的地位恐將面臨重新洗牌。一汽-大眾探岳于2018年10月22日正式上市,作為一汽-大眾繼探歌之后推出的首款中型SUV,將會(huì)以全新的設(shè)計(jì)和駕控體驗(yàn)樹立新一代德系高端中型SUV的價(jià)值標(biāo)桿。同時(shí),探岳作為一汽-大眾SUV系列的戰(zhàn)略車型,將引領(lǐng)旗下其他SUV產(chǎn)品,最終形成SUV家族產(chǎn)品,開啟一汽-大眾SUV時(shí)代的新篇章。雖然SUV市場(chǎng)整體走弱,但是合資車型勢(shì)頭依舊良好。面對(duì)這個(gè)充滿了挑戰(zhàn)的市場(chǎng),各大汽車品牌都在積極備戰(zhàn),相繼推出同級(jí)別車型或?qū)υ熊囆瓦M(jìn)行不斷換代更新,探岳要想在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的紅海市場(chǎng)爭(zhēng)得一席之地,必將面臨極大的挑戰(zhàn)。因此,精準(zhǔn)、適時(shí)的營(yíng)銷策略對(duì)一汽-大眾探岳來說就顯得格外重要。本文將一汽-大眾探岳的營(yíng)銷策略作為研究對(duì)象,依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ),從營(yíng)銷環(huán)境分析、STP營(yíng)銷戰(zhàn)略和4P營(yíng)銷策略組合這幾方面對(duì)探岳的營(yíng)銷策略進(jìn)行了系統(tǒng)的研究。對(duì)一汽-大眾探岳的營(yíng)銷策略進(jìn)行整理,并提出了相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)開展建議。本文的研究旨在為一汽-大眾探岳及一汽-大眾后續(xù)SUV車型的營(yíng)銷提供參考建議,并論證營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于車企的重要性。同時(shí),通過對(duì)探岳營(yíng)銷策略的深入研究,有助于幫助探岳提升銷量和市場(chǎng)份額,為一汽-大眾吸引更多的新客戶,強(qiáng)化客戶的品牌忠誠(chéng)度,提升品牌形象,迅速打開SUV細(xì)分市場(chǎng)并站穩(wěn)腳跟。此外,本文的研究為其它車企的SUV產(chǎn)品營(yíng)銷提供了相關(guān)的參考信息。
【圖文】：

018年，一月國(guó)內(nèi)SuV月度銷量及增速

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本文編號(hào)：2673816