【摘要】：近兩年,我國對兒童座椅安全性與市場發(fā)展前景的關(guān)注度逐年提高。一方面,通過宣傳、引導(dǎo)、立法等手段,居民出行安全意識增強,為兒童配備兒童座椅成為趨勢。同時,我國汽車的銷售量加大,汽車保有量幾何倍增長,二胎政策與居民消費升級的雙重作用下,給兒童座椅市場的發(fā)展壯大帶來了利好消息。但同時,也加劇了國外品牌進入中國嬰童行業(yè)的速度,在兒童座椅的行業(yè)中,潛力大、門檻低、標準少,國內(nèi)的廠家紛紛進軍,再加之國外進口品牌營銷的沖擊,我國兒童座椅市場也面臨著激烈的競爭格局。本文以好孩子兒童座椅的營銷作為研究對象,按照提出問題、描述現(xiàn)狀、揭示問題、分析問題、解決問題的思路,采用文獻研究法、案例分析法、問卷調(diào)查與個別訪談相結(jié)合法等,對基于4V理論的好孩子兒童座椅營銷策略進行研究。論文首先提出所研究的好孩子兒童座椅的營銷策略問題,對既往營銷策略文獻進行梳理,闡述營銷理論的發(fā)展演進與4 V等營銷理論;繼而結(jié)合好孩子公司兒童安全座椅營銷狀況,對其營銷環(huán)境展開分析;而后基于4V理論對好孩子座椅營銷現(xiàn)狀、存在的問題及其成因進行揭示與分析;最后提出好孩子兒童座椅營銷4V理論策略。經(jīng)過全文研究,本文形成以下主要結(jié)論:(1)經(jīng)對好孩子兒童安全座椅營銷的環(huán)境進行分析,好孩子兒童安全座椅總體上面臨較好的營銷環(huán)境;(2)經(jīng)對好孩子兒童座椅營銷的調(diào)查發(fā)現(xiàn),客戶對其兒童座椅營銷差異化、功能化、價值化、共鳴化的評價并不高,表明公司在上述4V理論要素方面存在現(xiàn)實不足;(3)經(jīng)對好孩子公司兒童座椅營銷中存在的問題揭示,其存在營銷差異不明顯、營銷功能不豐富、營銷價值不充分、營銷共鳴不突出的問題,使之在市場營銷中處于不利地位;(4)經(jīng)對好孩子公司兒童座椅營銷問題的原因分析,忽視兒童座椅營銷方式的多樣性、對營銷功能整合性缺少正確認知、營銷渠道推廣力度有限、營銷感知與體驗缺失是帶來兒童座椅營銷問題的主要原因;(5)為提升好孩子兒童座椅營銷水平,在STP分析基礎(chǔ)上,提出具體的4V營銷策略,包括差異化策略、功能化策略、附加值策略、共鳴性策略建議。
【圖文】：

的 銷售 容量 也 從 2013 年 的 30 萬 迅速上 升 到 2007 年的 260 萬 臺 到 這 樣 的 爆 發(fā) 式 增 長 ， 國 內(nèi) 市 場 一 夜 之 間 涌 現(xiàn) 出 上 百 個 兒 童 安牌 ，同 時國 外 的品牌 也紛 紛涌 入 ，市場 競爭 愈發(fā) 激 烈。進 一 步 的 ， 按 照 國 內(nèi) 市 場 主 要 品 牌 分 析 兒 童 座 椅 營 銷 的 市 場 結(jié) 子 品 牌 兒 童 安 全 座 椅 在 市 場 中 受 到 消 費 者 的 歡 迎 ， 近 年 來 占 有 份 額 ， 有 利 于 其 未 來 深 度 發(fā) 展 ，， 在 營 銷 領(lǐng) 域 趕 超 國 外 一 流 兒 童品 牌 。圖 3.3 國內(nèi)兒 童座 椅 2017 年市 場結(jié) 構(gòu)情 況 描述圖 所示 ，ritax 銷售 占 比 20.41%，Babyfirst 銷 售占 比 17.63%，感 恩銷 售74% ，貝 歐科 銷 售占 比 6.5 5% ， Kid dy 銷 售占 比 6. 32% ， Inno ki 比 5.85%，好 孩子銷 售占 比 5.82%，Abner 銷 售占 比 4.06%，Ree占 比 4.01%，Cybex 銷售 占比 3.75%，其 他銷 售占 比 10.86%。好 座 椅 成 為 國 內(nèi) 少 有 的 占 據(jù) 一 定 市 場 份 額 的 品 牌 。 可 見 ， 從 市 場 看 ， 目 前 好 孩 子 兒 童 座 椅 在 市 場 中 處 于 有 利 位 置 ， 營 銷 市 場 結(jié)

.2.3 營銷需求現(xiàn)況從營銷 需求 看 ，參 考中國 產(chǎn)業(yè) 信息 網(wǎng) 2017 年發(fā) 布的《中 國兒童椅行 業(yè)調(diào) 研報 告 》，公 眾對 兒童 安全 座椅未 來需 求較 為 強烈 。按 照童類 別劃 分， 不 滿 1 歲的 兒童 需求 指數(shù) 為 81，1-3 歲 的兒童 需求 84，4-7 歲的 兒 童需求 指數(shù) 為 82，8-12 歲的 兒童 需求 指數(shù) 為 73求指 數(shù) 在 80 以 上，表明 國內(nèi)未 來 對兒童 安全 座椅 的 需求較 大 ，有括好 孩子 在內(nèi) 的 品牌進 行科 學(xué)營 銷 。同 時 ， 為 了 追 求 銷 售 的 迅 速 增 長 ， 各 品 牌 紛 紛 對 于 產(chǎn) 品 和 技 術(shù) 鋪 天 蓋 地 的 營 銷 推 廣 ， 營 銷 方 式 更 是 層 出 不 窮 ， 在 這 樣 情 況 下 好 童 座 椅 的 營 銷 面 臨 很 大 的 問 題 ， 需 要 迅 速 找 到 解 決 方 案 ； 如 何 突 的 品 牌 優(yōu) 勢 ， 將 技 術(shù) 的 差 異 化 優(yōu) 勢 凸 顯 出 來 ， 如 何 能 夠 利 用 好 孩 0 年 的用 戶資 源沉 淀，如 何有 效的 將 品牌宣 傳和 用戶 資 源進行 深度，成 為好 孩子 兒 童座椅 營銷 面臨 的 第一問 題！
【學(xué)位授予單位】：蘭州理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.8

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本文編號：2667411