【摘要】：隨著房地產(chǎn)行業(yè)的增速放緩,傳統(tǒng)消防報警行業(yè)的市場容量急劇收縮,市場競爭也逐漸變的白熱化。THA集團作為傳統(tǒng)消防報警行業(yè)中的明星企業(yè),為了擺脫這一困局,繼續(xù)實現(xiàn)高速增長,必須尋找新的行業(yè)突破口,即急速開展智慧防火業(yè)務(wù)。本文以THA集團為研究對象,在借鑒國內(nèi)外有關(guān)營銷策略管理研究成果的基礎(chǔ)上,從集團面臨的實際問題出發(fā),基于消防行業(yè)市場環(huán)境分析--智慧防火NB-IoT業(yè)務(wù)營銷策略設(shè)計--營銷策略實施保障的思路對集團智慧防火業(yè)務(wù)的營銷策略進行相關(guān)深入研究。本文先運用PEST分析法對消防行業(yè)的宏觀環(huán)境進行分析,接著用五力模型分析法對消防行業(yè)的微觀環(huán)境進行分析,后用SWOT分析法對THA的優(yōu)劣勢、面臨的機會與威脅進行分析,確定企業(yè)新的業(yè)務(wù)方向,制定企業(yè)新業(yè)務(wù)的營銷策略。接著從宣傳推廣策略、銷售策略、信息化策略三個方面對智慧防火NB-IoT業(yè)務(wù)的營銷策略進行分析設(shè)計。在宣傳推廣策略部分,從傳統(tǒng)渠道(消防展會、消防雜志)和新媒體渠道(網(wǎng)站建設(shè)、百度、微信、其它)分析設(shè)計;在銷售策略部分,從場景化銷售(城中村、工地、九小場所、文物古建筑、校園、養(yǎng)老院福利院、園區(qū)七大場景)和渠道銷售(政府、三大運營商、大客戶、代理、ToC)分析設(shè)計;在信息化策略部分,從信息化工具的選型和實施分析設(shè)計。最后,從NB-IoT產(chǎn)品、NB-IoT平臺、人力資源、財務(wù)資源、企業(yè)文化五方面闡述了對營銷策略實施的保障。本文研究不僅對THA集團智慧防火業(yè)務(wù)的開展具有很強的指導(dǎo)意義,同時,也能給國內(nèi)其它消防企業(yè)在業(yè)務(wù)方向上提供參考,助其發(fā)展。
【圖文】：

五力模型理論

圖 2.3 SWOT 分析矩陣4Ps 理論s：4P 是 4 個英文單詞 Product Price Place Promotion 的縮寫促銷；S 是英文單詞 Strategy 的縮寫，意指策略[14]。1960 著作《基礎(chǔ)營銷》中首次將企業(yè)的營銷管理歸結(jié)為 4 個要素渠道、促銷。下面分別就這 4 要素進行簡單闡述：1）產(chǎn)品：產(chǎn)品不是盲目生產(chǎn)的，，而是要有市場分析數(shù)據(jù)的產(chǎn)品需求數(shù)據(jù)來進行生產(chǎn)。產(chǎn)品要想獲得市場的青睞，產(chǎn)豐富。為了在市場中取得比較好的競爭力，產(chǎn)品還不要根產(chǎn)品的好壞有時直接決定著企業(yè)的生死存亡。
【學(xué)位授予單位】：華中科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F426.6;F274

【參考文獻】

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本文編號：2656151