【摘要】：從2011年開(kāi)始,全國(guó)機(jī)械制造行業(yè)銷(xiāo)量逐年下滑,市場(chǎng)需求迅速萎靡。隨著國(guó)家“十三五”規(guī)劃的出爐,營(yíng)造出社會(huì)平穩(wěn)發(fā)展政治環(huán)境,總體經(jīng)濟(jì)也將會(huì)慢慢復(fù)蘇。特別是以建筑業(yè)的快速發(fā)展為契機(jī),極大地刺激了國(guó)內(nèi)生產(chǎn)消費(fèi),拉動(dòng)了制造業(yè)的整體回溫。在新的政治經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下,金剛石刀頭生產(chǎn)企業(yè)也面臨著發(fā)展中新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)。目前金剛石刀頭產(chǎn)業(yè)發(fā)展日新月異,隨著一系列新技術(shù)、新工藝、新的營(yíng)銷(xiāo)方式的不斷涌現(xiàn),金剛石刀頭產(chǎn)業(yè)正朝著高性能化、集成化,低成本的方向發(fā)展。YC金剛石刀頭企業(yè)是一家中小型企業(yè),自2004年以來(lái)處在不斷擴(kuò)張市場(chǎng)的上升階段,但從2010年起,企業(yè)發(fā)展進(jìn)入瓶頸期,經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)一步提升受到限制。筆者在充分調(diào)研該企業(yè)的發(fā)展和銷(xiāo)售現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,對(duì)現(xiàn)階段企業(yè)存在的問(wèn)題做出了策略分析。首先是基于對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展的環(huán)境綜合分析下,從宏觀上把握企業(yè)所處的現(xiàn)狀。通過(guò)對(duì)外部環(huán)境中的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者需求以及內(nèi)部環(huán)境的分析,同時(shí),以SWOT分析方法為理論支撐,發(fā)掘企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)遇與挑戰(zhàn)。其次,從STP理論出發(fā),分析YC金剛石刀頭企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境并選擇目標(biāo)市場(chǎng),YC金剛石刀頭企業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)群體以建筑類(lèi)客戶(hù)群體、機(jī)械加工列客戶(hù)群體、裝修類(lèi)客戶(hù)群體為主,企業(yè)通過(guò)收集信息綜合分析,在市場(chǎng)準(zhǔn)入和自身產(chǎn)業(yè)特征的條件權(quán)衡中,選擇適合企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng),通過(guò)有力的營(yíng)銷(xiāo)推廣快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。在對(duì)YC金剛石刀頭企業(yè)的產(chǎn)品推廣現(xiàn)狀和存在問(wèn)題的分析后,提出廣告投入策略、渠道策略、營(yíng)銷(xiāo)人員策略及公共關(guān)系策略。
【學(xué)位授予單位】：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類(lèi)號(hào)】：F426.4;F274

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 劉先桃;;人造金剛石刀頭和金剛砂磨塊研制成功[J];建材工業(yè)信息;1989年18期

2 陳冀渝;;一種耐磨金剛石刀頭的設(shè)計(jì)[J];石材;2017年12期

3 ;獲得國(guó)家專(zhuān)利的“金剛石刀頭及具有該金剛石刀頭的圓形鋸片”由泉州眾志推出[J];石材;2017年01期

4 汪健元,符飛躍;石粉對(duì)金剛石刀頭的磨損及其凈化方法[J];石材;1997年01期

5 湯鏡亮;;鐵基金剛石刀頭的研制與應(yīng)用[J];木工機(jī)床;2010年02期

6 王琴,崔霞;高效益生產(chǎn)金剛石刀頭[J];金剛石與磨料磨具工程;1999年04期

7 薛平;李光強(qiáng);秦慶偉;魏明星;;從廢舊金剛石刀頭中酸浸分離有價(jià)金屬熱力學(xué)分析及試驗(yàn)研究[J];濕法冶金;2017年01期

8 王艷芳;牛超;;銀基釬料含量對(duì)金剛石刀頭性能的影響[J];機(jī)械制造文摘(焊接分冊(cè));2016年04期

9 唐敬友,胡智仁;一種新型金剛石刀頭的制造方法[J];金剛石與磨料磨具工程;1997年06期

10 ;泉州眾志專(zhuān)利產(chǎn)品“一種金剛石刀頭模具脫模裝置”有創(chuàng)新[J];石材;2017年01期

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前3條

1 李憶平;YC金剛石刀頭生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品推廣策略研究[D];江西財(cái)經(jīng)大學(xué);2018年

2 孫繼如;基于μcos-ii的自動(dòng)定容壓機(jī)嵌入式控制系統(tǒng)[D];鄭州大學(xué);2010年

3 周彬彬;金剛石刀頭全自動(dòng)磨弧機(jī)關(guān)鍵技術(shù)研究[D];鄭州大學(xué);2014年

，

本文編號(hào)：2655997