【摘要】：從2011年開始,全國機械制造行業(yè)銷量逐年下滑,市場需求迅速萎靡。隨著國家“十三五”規(guī)劃的出爐,營造出社會平穩(wěn)發(fā)展政治環(huán)境,總體經(jīng)濟也將會慢慢復(fù)蘇。特別是以建筑業(yè)的快速發(fā)展為契機,極大地刺激了國內(nèi)生產(chǎn)消費,拉動了制造業(yè)的整體回溫。在新的政治經(jīng)濟大環(huán)境下,金剛石刀頭生產(chǎn)企業(yè)也面臨著發(fā)展中新的機遇和新的挑戰(zhàn)。目前金剛石刀頭產(chǎn)業(yè)發(fā)展日新月異,隨著一系列新技術(shù)、新工藝、新的營銷方式的不斷涌現(xiàn),金剛石刀頭產(chǎn)業(yè)正朝著高性能化、集成化,低成本的方向發(fā)展。YC金剛石刀頭企業(yè)是一家中小型企業(yè),自2004年以來處在不斷擴張市場的上升階段,但從2010年起,企業(yè)發(fā)展進入瓶頸期,經(jīng)營成果進一步提升受到限制。筆者在充分調(diào)研該企業(yè)的發(fā)展和銷售現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,對現(xiàn)階段企業(yè)存在的問題做出了策略分析。首先是基于對企業(yè)生存和發(fā)展的環(huán)境綜合分析下,從宏觀上把握企業(yè)所處的現(xiàn)狀。通過對外部環(huán)境中的政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、市場競爭者、消費者需求以及內(nèi)部環(huán)境的分析,同時,以SWOT分析方法為理論支撐,發(fā)掘企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢與劣勢、機遇與挑戰(zhàn)。其次,從STP理論出發(fā),分析YC金剛石刀頭企業(yè)的市場環(huán)境并選擇目標市場,YC金剛石刀頭企業(yè)的目標客戶群體以建筑類客戶群體、機械加工列客戶群體、裝修類客戶群體為主,企業(yè)通過收集信息綜合分析,在市場準入和自身產(chǎn)業(yè)特征的條件權(quán)衡中,選擇適合企業(yè)發(fā)展的目標市場,通過有力的營銷推廣快速占領(lǐng)市場份額。在對YC金剛石刀頭企業(yè)的產(chǎn)品推廣現(xiàn)狀和存在問題的分析后,提出廣告投入策略、渠道策略、營銷人員策略及公共關(guān)系策略。
【學(xué)位授予單位】：江西財經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F426.4;F274

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本文編號：2655997