【摘要】：自從2014年下半年開始,國際原油價格出現(xiàn)大幅度下跌,對于各主要產(chǎn)油國造成嚴重的負面沖擊,甚至影響到全球經(jīng)濟的增長和發(fā)展。伊拉克作為中東地區(qū)著名的產(chǎn)油國,油氣資源豐富,被業(yè)內(nèi)視為高端市場,機會潛力巨大。在最初之際,鑒于伊拉克嚴峻的安全局勢,很多石油公司面對極高的人身安全和投資風險,望而卻步。但隨著伊拉克局勢逐漸穩(wěn)定,原本躊躇不前、遲疑不決的石油或油服公司紛紛擁入伊拉克石油工程服務(wù)市場,市場從藍海轉(zhuǎn)為紅海,競爭程度日趨激烈,市場類型和客戶需求也不斷發(fā)生新變化。本文針對伊拉克石油服務(wù)市場的現(xiàn)有特點,分析AT油服伊拉克公司所面臨的內(nèi)外部市場環(huán)境和行業(yè)競爭結(jié)構(gòu),結(jié)合伊拉克石油項目的招標特點,總結(jié)AT油服伊拉克公司市場營銷現(xiàn)狀及存在的問題,再運用SWOT方法重點分析競爭環(huán)境下的優(yōu)勢與劣勢,機會與挑戰(zhàn);利用STP理論,對AT油服伊拉克公司的市場進行分類,對目標市場進行分析和選擇,完成市場定位,進而選擇有針對性、可操作的市場開發(fā)策略;最后為保證市場策略的順利和成功貫徹,提出行之有效的實施保障措施。
【圖文】：

第2 章 AT 油服公司伊拉克市場環(huán)境分析第 2 章 AT 油服公司伊拉克市場環(huán)境分析 伊拉克石油服務(wù)市場概況伊拉克擁有豐富的油氣資源，石油產(chǎn)業(yè)是伊拉克最重要的經(jīng)濟支柱，儲球第五，占全球已探明儲量的 9%，OPEC 成員中第二大產(chǎn)油國，為中東量的 18%。2017 年，伊拉克原油儲量預計為 1530 億桶，原油出口量穩(wěn)步增約為 500 萬桶/日。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，伊拉克約有 73 個油氣田，主要分克南部區(qū)域和北部庫爾德地區(qū)，包括魯邁拉油田、祖拜爾油田、馬基努油爾納油田、基爾庫克等世界大型油田[10]。

圖 2.3 AT 伊拉克國家公司組織架構(gòu)圖Fig. 2.3 The Organization Structure of AT Iraq Company（1）機構(gòu)設(shè)置，AT 伊拉克公司劃分為三個分公司，即中部分公司、米桑分公司和南部分公司；下設(shè)有職能管理部門，，統(tǒng)一管理，涵蓋市場與客戶、作業(yè)與HSE 管理、技術(shù)支持與推廣、供應鏈、人力行政、財務(wù)、公共關(guān)系等部門。（2）作業(yè)基地，經(jīng)過不斷積累和發(fā)展，AT 伊拉克公司擁有巴格達辦公室、巴士拉辦公室、綠洲基地、哈法亞基地、布祖爾干基地和盧克基地，在伊拉克特殊的安全形勢下，有力地保障人身及設(shè)備安全，平穩(wěn)生產(chǎn)作業(yè)。（3）服務(wù)內(nèi)容，鑒于伊拉克的高安全風險特點，起初 AT 公司青睞于輕資產(chǎn)、高回報的項目，例如連續(xù)油管酸化及氣舉、采油運行與維護人員服務(wù)等傳統(tǒng)的優(yōu)勢項目，而隨著市場形勢變化，競爭壓力增大，AT 伊拉克公司也逐漸改變策略，相繼啟動了鉆機、修井機、油田工程建設(shè)等重資產(chǎn)項目，借機拓展在伊拉克市場的整體服務(wù)能力建設(shè)。（4）人力資源，截至到 2017 年底，AT 伊拉克公司擁有員工 830 人，其中含
【學位授予單位】：中國石油大學(北京)
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F426.22;F274

【參考文獻】

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本文編號：2634737