【摘要】：21世紀(jì)初的十年,是我國白酒行業(yè)高速發(fā)展的十年,號(hào)稱“中國白酒黃金十年”。在此期間,白酒產(chǎn)業(yè)得以長(zhǎng)足發(fā)展,各大小白酒企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模、營收、利潤等均達(dá)到了前所未有的高度。然而到2013年之后,白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)卻急轉(zhuǎn)直下。由于中央政府出臺(tái)了“八項(xiàng)規(guī)定”,并對(duì)“三公消費(fèi)”實(shí)施嚴(yán)格的限制,整個(gè)白酒行業(yè)進(jìn)入了深度調(diào)整期。在此嚴(yán)峻形勢(shì)之下,各大小白酒企業(yè)紛紛尋求其市場(chǎng)營銷策略的改革轉(zhuǎn)型以應(yīng)對(duì)當(dāng)前艱難局勢(shì)。本文以江蘇洋河酒廠股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“洋河股份”)在海南省定安縣市場(chǎng)為實(shí)際對(duì)象,對(duì)其市場(chǎng)營銷策略進(jìn)行了全方位的研究分析。首先對(duì)洋河股份的總體市場(chǎng)情況以及其定安縣市場(chǎng)概況分別進(jìn)行了概括闡述,接著研究分析了洋河股份在定安縣市場(chǎng)營銷策略的現(xiàn)狀并發(fā)現(xiàn)其存在的一些問題,然后對(duì)洋河股份在定安縣市場(chǎng)所處的宏觀環(huán)境和主要競(jìng)爭(zhēng)者狀況進(jìn)行了系統(tǒng)的研究分析,最后理論聯(lián)系實(shí)踐的提出了洋河股份定安縣市場(chǎng)營銷策略優(yōu)化建議。希望通過本文的研究,能夠有效地幫助洋河股份改進(jìn)完善其定安縣市場(chǎng)營銷策略,并為洋河股份全國市場(chǎng)營銷策略轉(zhuǎn)型提供理論依據(jù),也希望能夠?yàn)榘拙菩袠I(yè)內(nèi)其它酒企提供營銷策略轉(zhuǎn)型的理論參照。
【圖文】：

邐海南大學(xué)碩士學(xué)位論文邐逡逑洋河股份從２００９年進(jìn)入定安縣市場(chǎng)以來，經(jīng)過幾年的深耕運(yùn)作，其在定安縣的逡逑市場(chǎng)布局己趨成熟，目前己在定安縣全面導(dǎo)入了藍(lán)色經(jīng)典系列（海之藍(lán)、天之藍(lán)、夢(mèng)逡逑之藍(lán)）、洋河大曲系列、洋河老字號(hào)系列、雙溝珍寶坊系列、雙溝大曲系列白酒產(chǎn)品逡逑以及星得斯系列紅酒產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)位從高到低基本全覆蓋。２０１７年，定安縣市場(chǎng)實(shí)逡逑現(xiàn)營收２３６．３萬元，同比增長(zhǎng)２１．０６％；而其中，天之藍(lán)、海之藍(lán)、洋河大曲是定安縣逡逑市場(chǎng)的三大主導(dǎo)產(chǎn)品，貢獻(xiàn)了近７５％的營收。逡逑

邐邋洋河股份在定安縣市場(chǎng)營銷策略研究邐逡逑部一把抓而沒有形成產(chǎn)品的層級(jí)優(yōu)勢(shì)，最終并沒有形成市場(chǎng)全面發(fā)展的態(tài)勢(shì)，，進(jìn)而也逡逑沒有實(shí)現(xiàn)銷量的全面最大化。在費(fèi)用投入方面，為了推動(dòng)夢(mèng)之藍(lán)、洋河老字號(hào)、洋河逡逑青藍(lán)瓷、洋河藍(lán)優(yōu)、洋河普優(yōu)、雙溝珍寶坊、雙溝大曲、柔和雙溝、星得斯紅酒等產(chǎn)逡逑品在定安縣市場(chǎng)的銷售，洋河股份花費(fèi)了占比近４０％的費(fèi)用投入，卻只實(shí)現(xiàn)了占比約逡逑２５％的營收；而天之藍(lán)、海之藍(lán)和洋河大曲三款產(chǎn)品總共花費(fèi)了占比約６０％的費(fèi)用投逡逑入，卻實(shí)現(xiàn)了占比約７５％的營收。因此，可見洋河股份全面產(chǎn)品布局策略下所暴露出逡逑的精力分散、核心產(chǎn)品投入不足、邊緣產(chǎn)品貢獻(xiàn)率低的問題。逡逑
【學(xué)位授予單位】：海南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F426.82;F274

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本文編號(hào)：2633221