【摘要】：隨著中國的經(jīng)濟進一步發(fā)展,中國制造企業(yè),甚至中國人民的生活都向著工業(yè)4.0不斷努力,更多的自動化應(yīng)用設(shè)備市場需求更專業(yè);其中包括了為提高企業(yè)衛(wèi)生、提高人員效率和提高服務(wù)的自動清洗設(shè)備市場;在中國,該細分行業(yè)也進入的全新的高速發(fā)展時代。K集團(德國)是全球最大的清潔設(shè)備提供商,服務(wù)于全球,2003年在中國上海成立K公司,開始在中國全面建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系并服務(wù)中國市場。本文結(jié)合K公司實際情況就其高壓清洗機系列產(chǎn)品的營銷渠道建設(shè)和管理進行具體研究。對于企業(yè)來說,隨著市場競爭程度的激烈和競爭水平的升級,企業(yè)的學(xué)習(xí)能力也逐漸增加,原有的只通過產(chǎn)品、價格和促銷手段來獲取競爭優(yōu)勢日趨艱難;營銷渠道已經(jīng)不再僅僅是一種營銷手段,而是成為了企業(yè)有力的競爭武器,甚至是企業(yè)構(gòu)建核心競爭能力的重要途徑。而對于標準設(shè)備的營銷來說,營銷渠道就是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ),同樣對企業(yè)的經(jīng)營起到了至關(guān)重要的作用。文章將介紹營銷渠道管理理論的相關(guān)研究背景、研究意義以及研究目的,在闡述已有文獻研究的基礎(chǔ)上,提出本研究的具體思路和內(nèi)容以及研究的方法。通過對國內(nèi)外關(guān)于渠道結(jié)構(gòu)、渠道行為、渠道關(guān)系、渠道沖突、渠道績效評估和渠道創(chuàng)新的研究現(xiàn)狀的學(xué)習(xí)和總結(jié),以K公司高壓清洗機的具體營銷渠道管理為具體案例,結(jié)合K公司高壓清洗機的渠道模式和現(xiàn)有的渠道管理狀況,找出其在營銷渠道管理方面存在的問題及針對其原因進行分析,歸納其所面臨的發(fā)展困境和發(fā)展機遇,結(jié)合相關(guān)新營銷渠道管理理念及新理論研究,最終給出針對K公司高壓清洗機產(chǎn)品的營銷渠道管理的調(diào)整建議,以使企業(yè)能深入不同行業(yè)市場的拓展,更好地把控和維護品牌發(fā)展,使K公司的高壓清洗機產(chǎn)品在未來市場的發(fā)展上維持其核心競爭力的正確方法,進一步鞏固其在市場上的競爭優(yōu)勢。
【圖文】：

全球員工人數(shù)達 11862 名，，在世界 65 個國家，司，在超過 190 個國家的 40000 個經(jīng)銷商，50000 個服的服務(wù)。K 德國公司超過 80%的銷售額來自于德國之外球銷售業(yè)績增長情況參見圖 1-1：

圖 2-2 K 集團（德國）銷售業(yè)績情況 公司內(nèi)部資料（德國）非常重視創(chuàng)新，德國總部有超過 1000 人的研發(fā)人員了超過 1700 項專利和注冊設(shè)計，是精心設(shè)計的創(chuàng)新流程的成90%都屬于0至5年內(nèi)上市的產(chǎn)品。研發(fā)投入及創(chuàng)新專利情況參
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F416.4

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本文編號：2630458