【摘要】：隨著新車保有量的逐漸增加,汽車已經(jīng)成為千家萬(wàn)戶的首選代步工具,巨大的新車保有就必須要有相應(yīng)的二手車的交易平臺(tái)及配套的服務(wù)。作為河南省汽車界龍頭企業(yè)的河南威佳汽車集團(tuán)在全國(guó)二手車年交易量突破1000輛,河南二手車年交易突破50萬(wàn)輛,河南省汽車保有量接近1000萬(wàn)輛,千人擁有汽車100輛,二手車交易及汽車換購(gòu)進(jìn)入高速發(fā)展階段。進(jìn)期各大資本紛紛投資各種二手車交易平臺(tái),廣告滿天飛,對(duì)消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)二手車起到了很好的教育作用。就是在這種背景下提出了發(fā)展屬于自己的二手車品牌的構(gòu)想,并經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展已經(jīng)初見(jiàn)成效。目前威佳二手車交易中心遍布全省11個(gè)地市,年銷售、采購(gòu)各8000余臺(tái)。本論文通過(guò)對(duì)整個(gè)二手車的行業(yè)環(huán)境和策略分析,聚焦到威佳二手車從現(xiàn)有產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、人員策略、有形展示策略、服務(wù)策略7個(gè)方面進(jìn)行了現(xiàn)狀分析,發(fā)現(xiàn)存在二手車車型種類多超過(guò)20000個(gè),品牌不集中,產(chǎn)品單價(jià)低,車齡偏長(zhǎng),公里數(shù)高,車況差,批發(fā)多,零售少,缺少基盤客戶,賣完車基本沒(méi)有服務(wù)等問(wèn)題,根據(jù)以上諸多問(wèn)題,進(jìn)行了深度剖析,并提出優(yōu)化車型結(jié)構(gòu),集中東風(fēng)日產(chǎn)、上汽通用、一汽大眾、上汽大眾、豐田、本田、奧迪、奔馳、寶馬、北京現(xiàn)代、Jeep作為主要的汽車品牌的重點(diǎn)車型,提高車型單價(jià)到10萬(wàn)元。成立定價(jià)中心,科學(xué)定價(jià)適應(yīng)市場(chǎng)需求。分解采購(gòu)流程,車況鑒定、定價(jià)、談判分別有不同的擔(dān)當(dāng)人員,降低員工的從業(yè)門檻。渠道多樣化,充分利用遍布全省的4S門店作為品牌宣傳和集客的陣地,另外再積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)及新媒體,擴(kuò)大受眾群體。增加服務(wù)無(wú)憂保障措施,7天無(wú)理由退換,30天質(zhì)量保修,40分鐘全省救援到達(dá),兩年免費(fèi)保養(yǎng)等優(yōu)化措施,以及對(duì)優(yōu)化措施的順利實(shí)施提出了相應(yīng)的保障措施,形成一套完備的二手車運(yùn)營(yíng)模式。本論文專注研究經(jīng)銷商集團(tuán)如何發(fā)展自己的二手車品牌,重點(diǎn)提出了經(jīng)銷商集團(tuán)要重點(diǎn)發(fā)展線下交易平臺(tái),并針對(duì)線下交易平臺(tái)的營(yíng)銷措施進(jìn)行了相應(yīng)的優(yōu)化。對(duì)于目前國(guó)內(nèi)二手車經(jīng)營(yíng)的亂象有很好的借鑒作用。
【圖文】：

量問(wèn)題上可以慢慢消除。威佳二手車先后在 2013-2015 年分別與上海通用誠(chéng)新二手車，東風(fēng)日產(chǎn)易誠(chéng)二手車，中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)國(guó)標(biāo)“行”認(rèn)證二手車達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，針對(duì)二手零售市場(chǎng)，推出強(qiáng)有力的精品認(rèn)證二手車。中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)出于進(jìn)一步規(guī)范以及促進(jìn)國(guó)內(nèi)二手車交易市場(chǎng)的有序、健康發(fā)展，于 2014 年正式在全國(guó)范圍內(nèi)推出了二手車“行”認(rèn)證品牌，從而讓二手車的車況檢測(cè)有了更加明確、規(guī)范以及科學(xué)的國(guó)家級(jí)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)與參考依據(jù)，極大地提升了二手車交易的公平性、透明性等。“行”認(rèn)證規(guī)定了二手車鑒定過(guò)程中所需要嚴(yán)格遵循的各項(xiàng)流程，另外還包括檢測(cè)儀器設(shè)備的選定、檢測(cè)方法（即“十四步檢測(cè)法”）以及所需要參考的各個(gè)國(guó)家級(jí)二手車檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)共計(jì) 114 項(xiàng)等，從而將那些存在嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題的車輛排除在二手車交易市場(chǎng)以外，比如火燒車、泡水車等。同時(shí)，，還要求各個(gè)二手車檢測(cè)機(jī)構(gòu)必須要向客戶做出“錯(cuò)一賠十”承諾。另外，當(dāng)消費(fèi)者在車輛檢測(cè)過(guò)程中碰到任何難題時(shí)，都能夠到中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)去尋求幫助。由此可見(jiàn)，“行”認(rèn)證的出臺(tái)實(shí)施，為消費(fèi)者更加全面、真實(shí)地了解二手車的車況信息提供了必要的條件與基本保障。

威佳二手車近幾年業(yè)務(wù)趨勢(shì)
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F426.471

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前3條

1 白露;;品牌汽車廣告策劃的策略分析[J];中國(guó)商貿(mào);2011年23期

2 羅磊;;中國(guó)二手車市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及特點(diǎn)[J];中國(guó)汽車界;2010年15期

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本文編號(hào)：2628718