【摘要】：醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)與廣大人民群眾的生活密切相關(guān),對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的穩(wěn)定有著非常重要的作用和影響~([30])。隨著市場(chǎng)的逐漸開放,我國(guó)制藥行業(yè)整體“發(fā)展快、行業(yè)地位逐步提升、前景好”,越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)相繼進(jìn)入醫(yī)藥市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境愈演愈烈。同時(shí),國(guó)內(nèi)制藥行業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)也伴隨著“制藥企業(yè)多而小、不集中、創(chuàng)新水平差”等問(wèn)題的出現(xiàn)~([27])。2009年我國(guó)推行“新醫(yī)改”政策后,中小型制藥企業(yè)面臨著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn),如果企業(yè)不能達(dá)到國(guó)家要求的標(biāo)準(zhǔn),則會(huì)面臨淘汰的風(fēng)險(xiǎn);而如果在政策的規(guī)范要求下企業(yè)突破自身現(xiàn)有水平達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),則能夠借著大部分中小型制藥企業(yè)被自然淘汰的態(tài)勢(shì),迅速邁入行業(yè)前列隊(duì)伍中去。本文以中小型制藥企業(yè)為研究主體,提出了新醫(yī)改形勢(shì)下中小型制藥企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展路徑和差異化營(yíng)銷策略。文章首先利用行業(yè)變遷理論和路徑依賴?yán)碚撁枋隽诵袠I(yè)變化及中小型企業(yè)緊迫的現(xiàn)狀,通過(guò)需求導(dǎo)向的驅(qū)動(dòng)力因素分析,從研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷角度提出了可解決上述問(wèn)題的中小型制藥企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展路徑。其次將營(yíng)銷系統(tǒng)展開分析,結(jié)合波特五力模型和4P營(yíng)銷理論,針對(duì)中小型制藥企業(yè)提出了可行的差異化營(yíng)銷策略建議。通過(guò)Z制藥企業(yè)案例分析,為Z制藥企業(yè)制定了符合其特征的轉(zhuǎn)型發(fā)展路徑,并得出以下結(jié)論:研發(fā)系統(tǒng)集中資源于一致性評(píng)價(jià)和優(yōu)勢(shì)品種研發(fā),生產(chǎn)系統(tǒng)努力達(dá)到產(chǎn)能利用最大化,營(yíng)銷系統(tǒng)的控銷和差異化營(yíng)銷方式,可以有效的發(fā)揮中小型制藥企業(yè)特長(zhǎng),規(guī)避自身不足。只有在此輪行業(yè)制度變遷中因地制宜,發(fā)掘適合企業(yè)的最優(yōu)轉(zhuǎn)型發(fā)展路徑,才能成為新醫(yī)改形勢(shì)下的贏家。
【圖文】：

國(guó)內(nèi)原料藥和制劑生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量變化

圖 2.1 驅(qū)動(dòng)力矩陣圖對(duì)當(dāng)今眾多行業(yè)或企業(yè)而言，驅(qū)動(dòng)力主要來(lái)源于需求[13,15,21]，，即以需求為導(dǎo)向，企業(yè)選擇合適的發(fā)展路徑，以滿足需求為企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。
【學(xué)位授予單位】：東南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F426.72;R197.1

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1 本報(bào)記者 溫

本文編號(hào)：2627563