【摘要】：隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,汽車行業(yè)蓬勃興起,買車、養(yǎng)車日漸成為公眾日常話題,促使市場(chǎng)上出現(xiàn)眾多汽車行業(yè)附帶產(chǎn)業(yè)。車友會(huì)作為集服務(wù)、咨詢等于一體的平臺(tái)脫穎而出,各式車友會(huì)如雨后春筍般在市場(chǎng)中呈現(xiàn)出百花齊放的態(tài)勢(shì)。在互聯(lián)網(wǎng)背景下,各個(gè)行業(yè)都緊密關(guān)注網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè),車友會(huì)若想更好地發(fā)展,利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷非常重要,這就需要深入研究網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提高其經(jīng)營(yíng)品質(zhì)。LD車友會(huì)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,目前已經(jīng)發(fā)展成為武漢市轄區(qū)內(nèi)具備較強(qiáng)專業(yè)能力及廣闊影響力的大型車友會(huì)。本文選擇LD車友會(huì)作為研究案例,有著典型的參考價(jià)值。LD車友會(huì)在轉(zhuǎn)型為大型車友會(huì)的過(guò)程中,擁有忠實(shí)穩(wěn)定的車友客戶群體,在營(yíng)銷方面也取得一定的成效,但隨著車友會(huì)規(guī)模的不斷擴(kuò)大,諸多問(wèn)題也隨之產(chǎn)生,分別是營(yíng)銷模式效能較低、行業(yè)協(xié)作尚不完善、法律規(guī)范尚未健全、市場(chǎng)營(yíng)銷手段單一、人才能力有待提高。這些問(wèn)題的出現(xiàn),嚴(yán)重制約LD車友會(huì)的未來(lái)發(fā)展。為此,本文從內(nèi)、外因兩個(gè)方面對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行初步診斷,并在這些問(wèn)題診斷的基礎(chǔ)上,結(jié)合當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境,主要從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度進(jìn)行提升研究。同時(shí),本文根據(jù)STP理論,對(duì)LD車友會(huì)進(jìn)行新的市場(chǎng)定位,并從產(chǎn)品、定價(jià)、分銷三方面分別提出具體的優(yōu)化策略。最后,本文根據(jù)相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論和4Ps營(yíng)銷策略理論,從品牌形象、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析、售后服務(wù)體系、價(jià)格調(diào)節(jié)機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、營(yíng)銷方式、營(yíng)銷手段、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)等方面為L(zhǎng)D車友會(huì)制定保障措施,從而促進(jìn)LD車友會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略得以有效實(shí)施。LD車友會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題,具有重要的現(xiàn)實(shí)意義,值得思考。本文針對(duì)LD車友會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所作出的一系列診斷分析,可以為同行提供借鑒和參考。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)復(fù)雜的工作,針對(duì)車友會(huì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又具有其特殊性,希望本文對(duì)LD車友會(huì)發(fā)展,乃至整個(gè)車友會(huì)行業(yè)的未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有所幫助,讓車友會(huì)市場(chǎng)更有序地呈現(xiàn)在當(dāng)代市場(chǎng)中。
【圖文】：

LD 車友會(huì)主要開(kāi)展以下活動(dòng)：以會(huì)員自發(fā)自助召集各種旅游、戶外和室內(nèi)活動(dòng)為主，以車友會(huì)不定期組織召開(kāi)小范圍聚會(huì)、出行為輔；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)交流汽車使用、保養(yǎng)等問(wèn)題，交流活動(dòng)圖片、生活隨感；給予車友會(huì)會(huì)員購(gòu)車和保養(yǎng)之類的消費(fèi)建議，搭建利于車友的各種渠道。LD 會(huì)員權(quán)利：會(huì)員可參加車友活動(dòng)，活動(dòng)采取 AA 制，會(huì)員對(duì)每次成本核算擁有知情權(quán)。同時(shí)享受各渠道商定的福利，如用品團(tuán)購(gòu)、汽車保養(yǎng)，受景區(qū)和各汽車廠商、汽車美容店的贊助等活動(dòng)。LD 會(huì)員義務(wù)：遵守車友會(huì)的所有規(guī)章、細(xì)則及操作規(guī)程。在車上粘貼 LD 車友會(huì)車標(biāo)，維護(hù)車友會(huì)聲譽(yù)，，參與車友會(huì)活動(dòng)等。
【學(xué)位授予單位】：廣西師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F426.471

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 趙麗霞;;我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)研究[J];開(kāi)發(fā)研究;2012年04期

2 王玉華;;品牌營(yíng)銷的理論分析與對(duì)策研究[J];經(jīng)濟(jì)與管理;2011年09期

3 周莉;;我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析[J];生產(chǎn)力研究;2011年09期

4 張濤;;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的應(yīng)用[J];價(jià)值工程;2011年13期

5 張寧;;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及其對(duì)中小企業(yè)的啟示[J];中國(guó)經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊;2011年06期

6 滿燕;;淺談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的影響[J];現(xiàn)代商業(yè);2010年27期

7 張佰明;;中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式探索方向分析[J];新聞大學(xué);2010年01期

8 王衛(wèi);;淺析我國(guó)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略[J];商業(yè)經(jīng)濟(jì);2010年02期

9 吳海威;;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析[J];海南廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào);2009年03期

10 鐘載國(guó);;企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷問(wèn)題及策略分析[J];中國(guó)商貿(mào);2009年05期

本文編號(hào)：2620379