【摘要】：近年來(lái),消防防護(hù)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,大量的國(guó)內(nèi)公司進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng),并且推出了多款產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)也在不斷升級(jí),合規(guī)性要求越來(lái)越高。消防行業(yè)客戶有其固有的特殊性,其原隸屬于武警,采用軍事化管理。從2018年3月宣布開(kāi)始進(jìn)行整體改制,成立統(tǒng)一的應(yīng)急管理部門,現(xiàn)已開(kāi)始逐步整合。待改制完成后整個(gè)消防部隊(duì)將轉(zhuǎn)變身份,作為政府的職能部門,因此其采購(gòu)方式在目前和未來(lái)一段時(shí)間都將以政府采購(gòu)為主。M公司系國(guó)際跨國(guó)公司,主要生產(chǎn)各類安全防護(hù)產(chǎn)品,進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)多年,產(chǎn)品定位中高端。消防行業(yè)是M公司的主要客戶之一,作為進(jìn)口品牌的代表,在國(guó)內(nèi)有全資的生產(chǎn)工廠和研發(fā)中心。經(jīng)過(guò)多年的積累,擁有了一定的客戶群體和品牌影響力,同時(shí)也形成了一套經(jīng)銷商體系。面對(duì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng),特別是國(guó)內(nèi)品牌的不斷成長(zhǎng)和對(duì)市場(chǎng)的迅速反應(yīng),M公司的整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)都受到很大的壓力和沖擊。本文在市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品管理理論的基礎(chǔ)上,結(jié)合M公司的現(xiàn)狀,運(yùn)用4P營(yíng)銷組合模型,對(duì)公司產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面進(jìn)行全面梳理。經(jīng)過(guò)分析,發(fā)現(xiàn)M公司在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),產(chǎn)品線管理和營(yíng)銷推廣等方面存在著一定的問(wèn)題,在分析其具本原因的基礎(chǔ)上,提出針對(duì)性的營(yíng)銷建議,希望可以為M公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提升提供思路,也對(duì)國(guó)內(nèi)同行企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展提供參考。
【圖文】：

圖 2.2 產(chǎn)品生命周期曲線圖資料來(lái)源：科特勒, 凱勒. 《營(yíng)銷管理》. 14 版, 北京: 人民大學(xué)出版社, 2012. P335.1）導(dǎo)入期新產(chǎn)品從投入市場(chǎng)，，即進(jìn)入了導(dǎo)入期。在這個(gè)時(shí)期，由于是新產(chǎn)品，市場(chǎng)和客

公司業(yè)務(wù)年度發(fā)展趨勢(shì)
【學(xué)位授予單位】：華中科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F426.4;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2620087