【摘要】：隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷發(fā)展,國際貿(mào)易在各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用也日益凸現(xiàn)出來。“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想,打通“21世紀(jì)海上絲綢之路”和“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”,連接了沿線國家約44億人口,不僅增加了我國在沿線國家的投資收益,同時也加強了我國與東盟、南亞、中亞、西亞、北非和歐洲等地區(qū)的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系和貿(mào)易往來,對我國貿(mào)易出口帶來了很大便利。同時,自貿(mào)區(qū)的建立,為大宗商品、技術(shù)和服務(wù)無壁壘無關(guān)稅自由交易提供了便利,更為我國貿(mào)易進(jìn)出口企業(yè)帶來了退稅、自由貿(mào)易等優(yōu)惠政策。據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2017年,我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值27.79萬億元,比2016年增長14.2%。其中,出口15.33萬億元,增長10.8%;進(jìn)口12.46萬億元,增長18.7%;貿(mào)易順差2.87萬億元,收窄14.2%。隨著近些年全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,各國車輛的數(shù)量也快速增長,然而城市的布局已無法容納如此多的車輛,各國不同程度地出現(xiàn)停車難的問題。停車管理系統(tǒng)類產(chǎn)品能夠高效地管理停車場秩序和有效地提高停車場的車位利用率,緩解了停車的難題。從目前市場情況來看,全球車輛管理系統(tǒng)類產(chǎn)品處于增長趨勢。近些年隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇,全球基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也加大,尤其是發(fā)展中國家,這促使車輛管理系統(tǒng)類產(chǎn)品的銷量也有所增加。到目前為止,車輛管理系統(tǒng)類產(chǎn)品生產(chǎn)生產(chǎn)廠家,單國內(nèi)就有20家,而參與跨境出口的企業(yè)有30家,其中有12家生產(chǎn)廠家也進(jìn)行跨境出口,加上他國競爭對手(主要指出口的企業(yè)),同行業(yè)大大小小的企業(yè)多達(dá)300家,其中不乏韓國、日本、美國、英國等國家,這些國家的產(chǎn)品技術(shù)比較先進(jìn)。本營銷方案為RL公司停車管理系統(tǒng)跨境出口項目所撰寫,旨在設(shè)計出對該項目最好的營銷方案。該營銷方案中首先明確了選題的背景和意義,其次,對公司基本情況和產(chǎn)品進(jìn)行了簡要介紹,以產(chǎn)品所處的國際市場環(huán)境為出發(fā)點,通過4P和五力模型對國際市場環(huán)境進(jìn)行了分析和預(yù)測。本營銷方案還通過STP分析對目標(biāo)市場和客戶進(jìn)行了分析和定位,最后確定了本項目的營銷策略。對營銷方案進(jìn)行設(shè)計之后,本文參考同行營業(yè)情況,對客戶瀏覽量、銷售量和銷售額進(jìn)行預(yù)測,然后根據(jù)本營銷方案的研究,估算投資情況,最后分析收益情況。通過分析RL公司之前運營管理中出現(xiàn)的問題和觀察同行業(yè)企業(yè)運營中出現(xiàn)的問題,對本項目營銷方案的實施保障進(jìn)行了分析,并對制度保障,人力保障和風(fēng)險控制保障進(jìn)行了詳細(xì)說明。
【圖文】：

司停車管理系統(tǒng)國際市場營銷方案研究 第二章 企業(yè)基本情況和產(chǎn)品第二章 企業(yè)基本情況和產(chǎn)品介紹第一節(jié) 企業(yè)基本情況L 公司是 2017 年新成立的貿(mào)易公司，位于河南省鄭州市，注冊資金 50要是經(jīng)營鋼鐵和金屬產(chǎn)品，包括不銹鋼管、棒、板，銅、鋁等金屬制產(chǎn)品屬于密集型產(chǎn)業(yè)，，利潤空間有限，因此 RL 公司打算引進(jìn)停車管品進(jìn)行銷售。RL 公司屬于初創(chuàng)型企業(yè)，現(xiàn)有員工 4 人，總經(jīng)理 1 名業(yè)務(wù)開展和公司的發(fā)展規(guī)劃，并且兼負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)開發(fā)；采購 1 名詢價、采購、驗貨和發(fā)貨；業(yè)務(wù)員 1 名，負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)開展；電商1 名，負(fù)責(zé) B2B 平臺的產(chǎn)品發(fā)布和推廣，以及社交平臺的推廣和維護(hù)。

圖 3-1 2014-2018 年上半年全球停車管理系統(tǒng)行業(yè)需求量變化從上表綜合來看，全球停車管理系統(tǒng)行業(yè)保持增長態(tài)勢。近年隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，促使全球基礎(chǔ)設(shè)施以及停車管理系統(tǒng)行業(yè)的使用均有所恢復(fù)，這使得停車管理系統(tǒng)市場的規(guī)模呈現(xiàn)增長態(tài)勢。（二）全球停車管理系統(tǒng)行業(yè)需求結(jié)構(gòu)
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F426.6;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2619899