【摘要】：本文為了研究三一重工股份有限公司在東南亞市場的營銷戰(zhàn)略,同時也為了對其他制造企業(yè)開展海外市場營銷提供一定參考意見,運用PEST和SWOT分析法,客觀全面地評價和詳細準確地了解三一重工股份有限公司所面臨的外部機會、挑戰(zhàn)以及企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢;以企業(yè)市場營銷STP理論和市場營銷組合理論為依托,結(jié)合東南亞市場情況,針對三一重工股份有限公司現(xiàn)存的問題提出了相應的保障措施以及戰(zhàn)略實施建議,構(gòu)建了三一重工股份有限公司制造型企業(yè)的國際發(fā)展戰(zhàn)略。針對三一重工股份有限公司自身情況,建議其在生產(chǎn)運營、技術(shù)創(chuàng)新、和營銷策略等層面分別實施國際聯(lián)盟和國際生產(chǎn)戰(zhàn)略,加速企業(yè)的國際化進程;在市場營銷方面,應該充分利用與各個國家及地區(qū)的市場優(yōu)勢資源進行合作,構(gòu)建積極互利的市場盟友,使得企業(yè)自身的生產(chǎn)和設計優(yōu)勢能夠充分發(fā)揮,并利用合作伙伴的市場渠道和資源優(yōu)勢進行深度合作;針對隨息萬變的市場局勢,建議采取以“質(zhì)不變形變”的指導戰(zhàn)略,從而使得企業(yè)戰(zhàn)略目標明確,決策有方執(zhí)行有力,實現(xiàn)全球化戰(zhàn)略的一致性。
【圖文】：

圖 2-1 市場定位圖市場定位是通過性能、結(jié)構(gòu)、含量、包裝、外觀、品質(zhì)等為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的個，，突顯或放大產(chǎn)品某些因素，與產(chǎn)品差異化兩者既有聯(lián)系又有著本質(zhì)的差異。市場定位所指的產(chǎn)品差異化從市場分析和細分的層面上，探索產(chǎn)品獨有特色的市場潛能。.2 市場營銷組合理論

圖 4-1 中國工程機械企業(yè)海外業(yè)務收入占比情況4.2.3 社會環(huán)境分析一個國家的社會環(huán)境是由其社會群體組成的，因此，在制定該地區(qū)或者國家的發(fā)展戰(zhàn)略，或者需要在該國家或者地區(qū)進行競標時，應該充分考察當?shù)氐娜宋纳鐣h(huán)境，還有很
【學位授予單位】：西安石油大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.4

【參考文獻】

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本文編號：2602777