【摘要】：我國目前能源形勢(shì)嚴(yán)峻,環(huán)境污染嚴(yán)重,空調(diào)產(chǎn)業(yè)作為建筑能耗的主要產(chǎn)業(yè)之一,順應(yīng)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)研發(fā)出GHP空調(diào)產(chǎn)品,該空調(diào)使用天然氣作為能源驅(qū)動(dòng),具有環(huán)保智能、性能良好的特點(diǎn),具有巨大的市場潛力。但該空調(diào)產(chǎn)品對(duì)廣大用戶而言仍是新興產(chǎn)品,市場宣傳不夠,顧客不甚了解。因此,本文的主要目的是為松下制冷(大連)公司的GHP空調(diào)產(chǎn)品制定市場營銷策略,從而提升其市場營銷能力。本文首先對(duì)公司整體狀況進(jìn)行分析,了解企業(yè)的綜合實(shí)力,然后深入分析了GHP空調(diào)產(chǎn)品的特點(diǎn)以及與其他空調(diào)產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)。隨后,本文對(duì)該企業(yè)的GHP空調(diào)產(chǎn)品的銷售狀況進(jìn)行分析,了解基本狀況。隨后,本文對(duì)GHP空調(diào)產(chǎn)品市場進(jìn)行分析,了解市場趨勢(shì)與行業(yè)競爭情況。接著,本文通過內(nèi)部環(huán)境分析,明確企業(yè)內(nèi)部資源與能力。在此基礎(chǔ)上,為企業(yè)制定出營銷戰(zhàn)略與營銷策略的建議。本文得出以下結(jié)論,第一,在我國環(huán)境污染嚴(yán)重,能源緊缺的社會(huì)大背景下,松下制冷(大連)的GHP空調(diào)產(chǎn)品有廣闊的市場前景。第二,公司應(yīng)當(dāng)明確產(chǎn)品的市場定位,面向機(jī)構(gòu)政府以及企業(yè)顧客,大力打造質(zhì)量好、性能佳的舒適性空調(diào)的產(chǎn)品形象。第三,在市場定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行4P營銷策略的執(zhí)行,加強(qiáng)品牌建設(shè),推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新;使用滲透定價(jià)法,以優(yōu)勢(shì)價(jià)格占領(lǐng)市場;積極推進(jìn)推介會(huì)、廣告等的作用,擴(kuò)大產(chǎn)品影響力;重視渠道建設(shè)與管理,根據(jù)不同的市場選擇不同的渠道策略。
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F426.6;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2598739