【摘要】：通信衛(wèi)星是實現(xiàn)全球通訊的重要手段,反映了一個國家或地區(qū)的通信技術(shù)水平,目前只少數(shù)幾個國家具備通訊衛(wèi)星研制能力,不具備研制能力的國家就不得不從國際市場上購買衛(wèi)星或者購買相應的衛(wèi)星通信服務(wù),需求的迅速形成也促使國際通信衛(wèi)星市場商業(yè)化服務(wù)日趨成熟。隨著我國衛(wèi)星研制和通信服務(wù)研制水平迅速提升,中國航天逐步融入國際通信衛(wèi)星市場競爭,然而由于對國際通信衛(wèi)星市場投標流程、投標規(guī)則還不不熟悉,尚未形成規(guī)范的、程式化的投標分析應對策略,導致投標質(zhì)量不高、中標率較低。因此,梳理國際通信衛(wèi)星項目投標流程,建構(gòu)科學的投標策略對提高項目中標率和中國航天的國際競爭力具有重要的理論意義和實際應用價值。本文在系統(tǒng)綜述國內(nèi)外通信衛(wèi)星市場研究進展的基礎(chǔ)上,總結(jié)了國際通信衛(wèi)星市場現(xiàn)狀、競爭格局和發(fā)展機遇,分析了我國參加國際通信衛(wèi)星競標的現(xiàn)狀和存在的問題,通過調(diào)研信息總結(jié)形成了通信衛(wèi)星招投標階段劃分,并結(jié)合投標特點總結(jié)了投標關(guān)鍵點,在此基礎(chǔ)上形成了我國參加國際通信衛(wèi)星項目投標流程和關(guān)鍵流程控制點�；谒鶚�(gòu)建的投標流程,針對國際通信衛(wèi)星項目招投標過程中客戶重點關(guān)注的價格、技術(shù)、周期及研制經(jīng)驗等指標進行梳理和量化分析,形成國際通信衛(wèi)星項目投標綜合評價指標體系,給出了各單項指標的核算公式,并運用多指標加權(quán)綜合的思路形成國際通信衛(wèi)星項目競標能力綜合評估模型,以便于中國航天在國際通信衛(wèi)星項目投標前期對各競標方競爭力進行綜合量化評估,從而根據(jù)客戶需求確定投標策略并調(diào)整投標方案,以樹狀圖形式總結(jié)形成了國際通信衛(wèi)星項目投標決策流程。最后,以俄羅斯通信Express-AMU2衛(wèi)星投標項目案例為背景開展實證研究,通過對中國、俄羅斯、加拿大、歐洲等各投標方的量化指標分析,演示了本文所構(gòu)建綜合評價模型的算法過程,根據(jù)計算結(jié)果實證檢驗,本文所構(gòu)建的模型非常契合實際項目投標結(jié)果,說明了本文所構(gòu)建國際通信衛(wèi)星項目投標方案的有效性。本文的研究成果不僅為中國航天國際通信衛(wèi)星項目投標提供了科學方法支持,提高項目中標率,更是為項目前期分析、找準投標差距、調(diào)整投標方案提供了有價值的參考建議,也可為其他公司參與國際項目投標提供有益參考。
【圖文】：

81.4.2（1）（2）2 解決的關(guān)我國衛(wèi)星制對影響通信關(guān)鍵問題制造商參與國信衛(wèi)星投標的圖 1國際通信衛(wèi)星的各類因素及1.4.1.1 研究思星投標的通用及影響程度進思路圖流程及各階進行分析和量段關(guān)注重點；化比較；；

中國航天參與國際通信衛(wèi)星項目投標流程及策略研究以預先招標（RFI，RFQ）、甚至前期調(diào)研的形式對我方技術(shù)和商務(wù)情況進行摸底。我國通信衛(wèi)星對外投標和簽署合同一般由外貿(mào)公司（中國長城工業(yè)總公司）進行，但由于衛(wèi)星屬于定制類產(chǎn)品，衛(wèi)星制造商負責空間段和地面段的技術(shù)方案及技術(shù)接口協(xié)調(diào)，每個項目的相關(guān)報價項目和商務(wù)條款也均不同，因此一般也都是由衛(wèi)星制造商牽頭抓總，外貿(mào)公司配合。國外一般都直接由衛(wèi)星制造企業(yè)對外投標并采購運載火箭。近年以來，我國宇航企業(yè)也開始嘗試直接投標，但目前主要仍是和外貿(mào)公司合作。由于衛(wèi)星涉及國家政策及安全，一般在正式投標前需向主管單位報備，在合同簽署后需要申請并獲得我國政府主管部門的合同生效批復（一般會列入合同條款作為合同生效的必要條件）因此，，我國參加國際商務(wù)通信衛(wèi)星項目時，總體分工和工作建議按照以下流程進行：市場前期引導（1-3）項目投標（4-8）（RFI、RFQ、RFP）合同談判及簽署（9-12）履約及售后（13）
【學位授予單位】：南京航空航天大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F426.5;F125

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本文編號：2591186