發(fā)布時(shí)間：2020-02-02 02:40

【摘要】：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛,國(guó)民生活水平持續(xù)提高。各種日用化妝品進(jìn)入了人們的生活領(lǐng)域,成為不可缺少的一部分。目前,中國(guó)市場(chǎng)大部分的日化產(chǎn)品來自國(guó)際品牌,它們憑借強(qiáng)大的資金實(shí)力和品牌號(hào)召力迅速占領(lǐng)大量的市場(chǎng)份額。而國(guó)內(nèi)產(chǎn)品始終徘徊在中低消費(fèi)區(qū)間掙扎著尋求突破,營(yíng)銷渠道作為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的重要環(huán)節(jié),將成為企業(yè)取得發(fā)展的關(guān)鍵。 本文從國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)營(yíng)銷渠道的研究著手,對(duì)營(yíng)銷渠道的定義、功能、管理、沖突等方面的核心理論進(jìn)行闡述。通過國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及行業(yè)內(nèi)主流營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)的介紹,從而讓讀者對(duì)本文研究?jī)?nèi)容的背景有直觀的了解。 文中以上海家化股份有限公司為分析對(duì)象,介紹其營(yíng)銷渠道的成員構(gòu)成和運(yùn)作方式。通過理論和實(shí)際相結(jié)合的分析方法,對(duì)上海家化現(xiàn)有營(yíng)銷渠道進(jìn)行剖析,指出其在營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)、銷售資源配置、渠道效果評(píng)估等方面所存在的問題,并針對(duì)這些問題展開討論提出相關(guān)的解決意見和渠道優(yōu)化建議,希望對(duì)公司在營(yíng)銷渠道管理方面有所幫助,同時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)同類化妝品企業(yè)提供借鑒。
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F274;F426.72

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2575585